Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf und erweitere bestehende Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Smartcat, ein innovatives Unternehmen im Bereich Agentic AI.
- Vorteile: Vollständig remote, Zugang zu Führungskräften und Coaching von Experten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, diverses Team mit Fokus auf hohe Leistung und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und erziele echte Ergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Smartcat
Smartcat baut die Zukunft der Arbeit, in der menschliche Expertise auf digitale Teamkollegen trifft, um Produktivitätsgewinne von 10x bis 1000x für die führenden Unternehmen der Welt zu erzielen. Wir befinden uns an der Spitze einer völlig neuen Kategorie: Agentic AI. Wir ermöglichen es Unternehmen, leistungsstarke hybride Arbeitskräfte aus Menschen und KI-Agenten aufzubauen. Diese KI-Agenten sind keine generischen Co-Piloten. Sie sind vollständig ausgebildete digitale Teamkollegen, die von Ihren besten Mitarbeitern, Ihren Inhalten und Ihrer Geschäftsstrategie lernen – bereit, ab dem ersten Tag zu arbeiten.
Unsere Plattform kombiniert generative KI, menschliche Arbeitsabläufe und ein lebendes Enterprise Skill Graph, das kontinuierlich lernt und sich verbessert. Ob Sie ein Produkt global einführen, neue Mitarbeiter einarbeiten, Lerninhalte übersetzen oder rechtliche Teams über Regionen hinweg abstimmen, Smartcat verwandelt Wissen in Aktion und Aktion in Skalierung. Über 1.000 Unternehmen, darunter 20 % der Fortune 500, verlassen sich auf Smartcat, um ihr Geschäft weltweit sofort, genau und in jeder Sprache zu bringen.
Als Series-C-Unternehmen mit einem Wachstum von 130 % im Jahresvergleich wachsen wir schnell und investieren in Menschen, die die Zukunft der Arbeit mit uns gestalten möchten. Begleiten Sie uns dabei, das globale Potenzial freizusetzen, ein menschliches und Agententeam nach dem anderen.
Rollenübersicht
Der Key Account Executive bei Smartcat ist eine senior, umsatzverantwortliche Rolle, die dafür verantwortlich ist, mehrjährige ARR-Beziehungen zu unseren vielversprechendsten Unternehmenskunden aufzubauen – und selektiv neue Unternehmenslogos mit langfristigem Expansionpotenzial. Dies ist keine passive Account-Management-Rolle. Es ist eine Hunter-Expander-Rolle, die Dringlichkeit, Präsenz auf Führungsebene, kommerzielle Strenge, KI-Geschäftsflüssigkeit und starken Charakter erfordert.
Sie werden:
- Bestehende Unternehmenskunden in mehrdepartamentale, mehr Arbeitsabläufe umfassende, globale Beziehungen erweitern
- Ein ausgewähltes Set hochwertiger neuer Logos besitzen und diese aggressiv jagen
- Führungslevel-Gespräche über den Wert von KI, Governance, ROI und Ergebnisse führen
- Als strategischer Umsatzverantwortlicher in enger Partnerschaft mit Field Delivery Engineers (FDE), Customer AI Engineers, Produkt, Marketing und RevOps agieren
Diese Rolle treibt direkt NRR, Expansion ARR und den Weg von Smartcat zu $100M+ ARR voran.
Hauptverantwortlichkeiten
- Expansion Revenue Ownership & Selective New Logo Hunting
- Expansion ARR und NRR über ein definiertes Portfolio von Unternehmenskonten besitzen
- Proaktiv Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren und verfolgen
- Eine klare Planung und einen Weg zu mehreren Millionen ARR pro Konto-Cluster erstellen und umsetzen
- True Enterprise Hunter Mentality
- Komfortabel sein, sich aus Coaches und niedrigstufigen Benutzern zu bewegen
- Komplexe Unternehmensorganisationen zu navigieren, um echte Entscheidungsträger zu erreichen
- Executive-Level Commercial & Financial Acumen
- Individuelle kommerzielle Vorschläge erstellen, die an Geschäftsauswirkungen, ROI und Wertrealisierung gebunden sind
- Procurement & Enterprise Deal Mastery
- Deals durch Beschaffung, Recht, Sicherheit und KI-, Daten- und Governance-Überprüfungen führen
- Multi-Method Enterprise Selling Fluency
- Fließend in modernen Unternehmensvertriebsansätzen sein
- AI, Governance & Business Outcomes Fluency
- Komfortabel sein, Führungsdiskussionen über den geschäftlichen Wert von KI zu führen
- Strategic + Urgent Execution Balance
- Strategisch und schnell handeln
- Cross-Functional Leadership & Delivery Partnership
- Eng mit Forward Deployed Engineers (FDE), Customer AI Engineers, Produkt- und Lösungsteams, Marketing und Revenue Operations zusammenarbeiten
- Character, Humility & Operating Standards (Non-Negotiable)
- Elite Leistung mit elite Charakter erbringen
- Comfort Delivering Uncomfortable Truth
- Komfortabel sein, unangenehme Wahrheiten intern und extern zu kommunizieren
- Forecast Rigor & Revenue Ownership
- Das eigene Forecast besitzen und klar kommunizieren
Beweis, Referenzen & Einstellungsbar
Dies ist eine Tier-1, board-level Rolle. Quoten und Leistungsdaten werden validiert. Referenzen sind erforderlich und werden überprüft. Wir bewerten Muster über Zeit, nicht einmalige Gewinne. Dies ist keine kurzfristige Einstellung. Es ist eine langfristige Investition.
Warum Smartcat beitreten?
- Vollständig remote Team
- Teil eines AI Native Unternehmens sein
- Innovating a $100 Billion industry
- Gemeinsam auf die Rakete zum Scale-up 10x und darüber hinaus gehen
Smartcat Kultur: Wo Vielfalt auf hohe Leistung trifft
Wir sind bestrebt, eine Kultur aufzubauen, die Respekt und Wertschätzung für die einzigartigen Hintergründe und Perspektiven jedes Einzelnen hervorhebt, während wir gleichzeitig einen starken Fokus auf Ergebnisse und Engagement legen.
Key Account Executive Arbeitgeber: SmartCat
Smartcat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine vollständig remote arbeitende, globale Gemeinschaft von über 200 engagierten Mitarbeitern in mehr als 30 Ländern bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und der Nutzung von KI in allen Bereichen des Unternehmens, fördert Smartcat eine Kultur, die Vielfalt und hohe Leistung vereint, während sie gleichzeitig individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine inklusive Arbeitsumgebung bietet. Hier haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Transformation der Arbeitswelt teilzunehmen und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, das die Zukunft der multilingualen Inhalte neu gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SmartCat treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SmartCat empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SmartCat dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SmartCat bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SmartCat bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SmartCat erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SmartCat vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
