Sales Executive, Mid Market

Seit 2000 definiert Smartlinx, wie Seniorenpflegeorganisationen ihre Arbeitskräfte verwalten. Unsere modernen, zweckgebundenen Lösungen – von dynamischer Planung und Compliance bis hin zu integrierter Lohnabrechnung und Echtzeitanalysen – geben Anbietern die Agilität und Intelligenz, die sie benötigen, um in der heutigen Gesundheitsumgebung erfolgreich zu sein. Als Muttergesellschaft von BekTek (HostedTime) und StafferLink vereint Smartlinx eine breite Palette von Lösungen zur Verwaltung sowohl von Vollzeit- als auch von Zeitarbeitskräften. Gemeinsam bieten diese Fähigkeiten die umfassendste Lösung für das Workforce Management in der Seniorenpflege. Wir sind von einer Mission getrieben: außergewöhnliche Seniorenpflege durch intelligentes Workforce Management zu ermöglichen. Schließen Sie sich uns an, während wir die Zukunft der Arbeit in der Langzeitpflege gestalten.

Stellenbeschreibung

Der Mid-Market Sales Executive wird neue Kunden in seinem zugewiesenen Gebiet innerhalb der Mid-Market-Konten akquirieren. Er oder sie wird potenzielle Kunden ansprechen, qualifizieren, Demos durchführen und Geschäfte im Bereich der stationären Pflege und der unterstützten Wohnformen abschließen und verstehen, wie man einen Interessenten durch einen erfolgreichen Verkaufszyklus führt. Diese Person wird darin geschult sein, schwierige Fragen zu beantworten und die Herausforderungen potenzieller Kunden durch beratenden Verkauf in Vorteile umzuwandeln. Der Sales Executive wird regelmäßig die monatlichen/vierteljährlichen Quoten erreichen und übertreffen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Identifizierung neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten im SMB/Mid-Market-Bereich.
• Initiierung, Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden auf Führungsebene.
• Durchführung kurzer, geskripteter Erst-Demos.
• Bewertung der Kundenbedürfnisse und Qualifizierung von Verkaufschancen.
• Erreichen oder Übertreffen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Quoten.
• Genaues Forecasting von Software-, Dienstleistungs- und Schulungsmöglichkeiten auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
• Verfolgung aller Aktivitäten von Interessenten in Salesforce und Erfüllung der Dokumentations- und Berichtspflichten.
• Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse und Markttrends; Anpassung, Kommunikation und Weiterentwicklung von Strategien basierend auf diesen Veränderungen.
• Berichterstattung über wichtige Kennzahlen wie Zeit bis zum Abschluss, CAC, Abschlussquoten und andere.
• Festlegung klarer Besprechungsagenden und Koordination interner Ressourcen.
• Vertretung von Smartlinx auf lokalen, regionalen und nationalen Messen und Veranstaltungen.
• Aktualisierung des Wissensstands über neue Produktveröffentlichungen von Smartlinx, verbesserte Wertangebote und strategische Passform für die Kundenbasis.

Anforderungen

• Selbststarter mit hervorragenden Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Nachweislicher Erfolg; Demonstration der Fähigkeit, Quoten und/oder Verkaufsziele im Laufe der Karriere zu übertreffen.
• Demonstration zunehmender Quoten/Verantwortung im Laufe der Zeit.
• Ausgezeichnete Präsentations-, zwischenmenschliche Kommunikations- und Analysefähigkeiten.
• Fähigkeit, klar persönlich, am Telefon und in schriftlicher Korrespondenz zu kommunizieren.
• Versiert in Salesforce.
• Geübt im Umgang mit MS Office, insbesondere Word, Excel, PowerPoint und Outlook.
• Reisebereitschaft – 25-50%.

Bildung und Erfahrung

• Abschluss eines Bachelorstudiums oder gleichwertige Erfahrung in einem relevanten Studienbereich.
• 2-3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen oder nachgewiesener Erfolg in einer Business Development-Rolle oder eine Person, die in eine Rolle einsteigen möchte, die den gesamten Verkaufszyklus umfasst.
• Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf von SaaS-Produkten sind von Vorteil.
• Kenntnisse und Erfahrungen in der Gesundheitsbranche sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Vorteile und Vielfalt

Smartlinx Solutions LLC schätzt und feiert Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit und bewertet qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft. Wir bieten remote Arbeitsumgebungen, medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, FSA & HSA, Lebensversicherung, Tierversicherung und 401(k). Schließen Sie sich uns an und entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen, um die höchsten Ebenen zu erreichen, während Sie in einer Umgebung arbeiten, die für Brillanz und Innovation bekannt ist.

Gehalt

$60-70K Grundgehalt. Variabel bis zu 85% des Gehalts bei Zielerreichung.