Cosa farai?
Entrerai a far parte di uno dei team di vendita SaaS più dinamici d’Europa, animato dall’ambizione di consentire alle aziende di crescere in modo più intelligente e rapido grazie alla tecnologia e ai dati. Ti concentrerai sull’espansione della presenza globale di Smartness, generando opportunità di alto valore per Smartness Ultra, la nostra suite premium per l’ottimizzazione avanzata dei ricavi e delle prestazioni nel settore dell’ospitalità. Attività di prospezione outbound: identifica e coinvolgi potenziali clienti di alta qualità contattando le strutture ricettive. Il tuo obiettivo principale sarà quello di fissare appuntamenti qualificati sia attraverso le liste di contatti fornite dall’azienda, sia tramite la ricerca diretta di nuove opportunità. Offri esperienze eccezionali: sarai il primo punto di contatto per i potenziali clienti, plasmando la loro prima impressione di Smartness e contribuendo direttamente alla nostra crescita. Raggiungi il tuo obiettivo mensile: le tue prestazioni saranno misurate in base al fatturato ricorrente annuo (ARR) generato dalle opportunità che creerai, privilegiando la qualità e la conversione rispetto al volume. Analisi dei dati e miglioramento continuo: affinerai le tue capacità analitiche monitorando e ottimizzando le prestazioni della tua pipeline, utilizzando alcuni degli strumenti di vendita più avanzati sul mercato. Fiere ed eventi – Smartness è presente ai principali eventi di settore in tutta Europa. Avrai l’opportunità di partecipare a 1-2 fiere all’anno, incontrare i clienti di persona e imparare direttamente dal campo. Dimostra la nostra proposta di valore: comunica in modo chiaro come Smartness aiuta le aziende del settore alberghiero a crescere, suscitando entusiasmo e fiducia nei potenziali clienti. Cosa cerchiamo
Mentalità di vendita strategica: sai come approcciare organizzazioni complesse, identificare i principali responsabili delle decisioni e adattare la tua comunicazione ai diversi livelli di interlocutori. Acume commerciale: Sei in grado di comprendere rapidamente i modelli di business e le sfide dei nostri clienti, posizionando Smartness come partner strategico piuttosto che come semplice soluzione software. Approccio collaborativo: lavorerai a stretto contatto con i responsabili commerciali e i proprietari di prodotto per costruire e qualificare pipeline di alto valore, garantendo l’allineamento dal primo contatto alla conclusione della vendita. Approccio basato sui dati e orientato all’analisi: sfrutti le informazioni del CRM, i dati di mercato e gli strumenti di intelligence sulle vendite per dare priorità ai clienti e perfezionare la tua strategia. Resilienza e perseveranza: i cicli di vendita aziendali sono lunghi e complessi: è fondamentale rimanere motivati, disciplinati e costanti nei contatti e nel follow-up. Eccellenze nella comunicazione: Sei in grado di articolare in modo chiaro e sicuro la proposta di valore di Smartness ai dirigenti di livello C e ai responsabili delle decisioni di alto livello. Esperienza nella ricerca di potenziali clienti B2B nel settore SaaS: hai almeno 1-2 anni di esperienza nella ricerca proattiva di clienti o nella generazione di lead, idealmente in un ambiente SaaS o tecnologico. Mentalità orientata alla curiosità e alla crescita: impari costantemente, dai dati, dai colleghi e dai clienti, per affinare le tue competenze ed evolverti come professionista delle vendite. Tedesco – Madrelingua o professionista.
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