Commercial Account Executive - Growth

Smartsheet sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Commercial Account Executive, um signifikantes Umsatzwachstum innerhalb einer bestimmten geografischen Region im kommerziellen Segment (200-5.000 Mitarbeiter) voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen über das gesamte Portfolio von Konten in Ihrer zugewiesenen Region. Sie entwickeln und führen strategische Account-Pläne aus, treiben Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten voran und stellen eine schnelle Kundenakzeptanz der Smartsheet-Lösungen sicher. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der lokalen Marktdynamik, die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen innerhalb eines definierten geografischen Gebiets.

Diese Rolle ist bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid oder remote) angesiedelt und berichtet an einen Regional Director, DACH Sales.

Sie werden:

• Ein Verkaufs-Pipeline aufbauen und verwalten, um Software- und Dienstleistungsumsatzquoten innerhalb Ihres Geschäftsbereichs zu erreichen und zu übertreffen.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und abschließen, einschließlich Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Vertragsverhandlungen, unter Verwendung von Solution Selling und dem MEDDICC-Rahmenwerk.
• Strategische Account-Pläne für eine definierte Gruppe von Schlüsselkunden im kommerziellen Segment entwickeln und umsetzen.
• Hochwertige Entdeckungen durchführen, um mit Kunden über Geschäftstreiber und strategische Ziele abzustimmen und einen Evaluierungsplan zu erstellen, der klare Zeitrahmen hat und Dringlichkeit erzeugt.
• Starke Beziehungen zu lokalen Vertriebspartnern aufbauen und pflegen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen.
• Über lokale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Geschäftsdynamiken innerhalb der zugewiesenen geografischen Region informiert bleiben.
• Strategische Verkaufsbewegungen neben transaktionalen, hochvolumigen Möglichkeiten verwalten.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden entwickeln, indem Sie hochgradig wertvolle Bedürfnisse über mehrere Abteilungen und Geschäftsbereiche hinweg analysieren und proaktiv ansprechen.
• Bestehende Beziehungen nutzen, um die Reichweite von Smartsheet zu erweitern und Umsatz oder Wachstum während der Erneuerungen voranzutreiben.
• Die Markenbekanntheit von Smartsheet auf C-Ebene, operativer Ebene und Teamebene steigern.
• Mit Kunden beraten, um Geschäftsziele, Erfolgskriterien und Programmstrategien zu definieren, um die Kundenwahrnehmung des Wertes zu gewährleisten, die zu Verkaufsverlängerungen und -erweiterungen führt.
• Führen und mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing, Sales Development) zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Verkaufsmöglichkeiten genau prognostizieren und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen, um den Erfolg zu messen.
• Smartsheet und andere Vertriebswerkzeuge (Salesforce, Clari, Outreach, Tableau) nutzen, um Konten zu verwalten, Fortschritte zu verfolgen und die Effizienz zu steigern.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Sie haben:

• 3+ Jahre erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten im kommerziellen Segment.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen im kommerziellen Segment.
• Nachweisliche Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten voranzutreiben.
• Erfahrung mit Solution Selling und dem MEDDICC-Rahmenwerk.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft im kommerziellen Segment.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland auf unbestimmte Zeit zu arbeiten.

Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege – denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern. Wenn Sie an einem Arbeitsplatz tätig sind, der Sie fordert, begeistert und mit etwas Größerem verbindet, ist das Magie bei der Arbeit. Lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Es ist unsere Politik, allen qualifizierten Bewerbern in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen.