Commercial Account Executive SMB - New Business

Smartsheet sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten New Business Account Executive, um den Umsatz in unserem Commercial DACH-Segment (SMB-Markt) voranzutreiben. Sie werden sich auf die Akquise neuer Kunden mit einem Mitarbeiterbestand von 1-199 konzentrieren und Smartsheets Präsenz bei einer ausgewählten Anzahl bestehender Kunden erweitern. Diese Rolle ist Teil des Commercial Sales-Teams und hat ihren Sitz in München, Deutschland (hybrid möglich) und berichtet an einen Regional Director, Commercial Sales.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft innerhalb eines großen Portfolios von Commercial-Konten (1-199 Mitarbeiter) verwalten/entwickeln
• Ein gemischtes Pipeline von eingehenden Leads und selbst generierten Outbound-Aktivitäten vorantreiben (~60/40-Verhältnis), unabhängig arbeiten und zusammen mit dem BDR-Team nettes Neugeschäft generieren
• Als Fachexperte für die Funktionen, Vorteile und Anwendungen der Produkte und Lösungen von Smartsheet fungieren
• Eingehende Leads qualifizieren und neue Geschäftssales-Zyklen von Anfang bis Ende durchführen
• Bedarfsanalysen mit spezifischen Interessenten durchführen
• Neugeschäft für Smartsheet durch den Verkauf unseres gesamten Produkt-/Dienstleistungs-/Lösungsportfolios akquirieren
• Genau und aktuell über Salesforce aufzeichnen
• Effektiv mit beratenden und lösungsorientierten Verkaufsplänen arbeiten
• Kundenerfolg sicherstellen, um den Wert der Smartsheet-Lösungen zu maximieren
• Mit Kunden über die Definition von Kollaborationszielen, Erfolgskriterien und Programmstrategien beraten, um die Kundenwahrnehmung des Wertes zu gewährleisten, die zu Verkaufsverlängerungen und -erweiterungen führt
• Account-Pläne für alle strategischen Möglichkeiten in Ihrer Pipeline entwickeln
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen

Qualifikationen

• 1-2 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung – vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung im Management und in der Pflege von Kundenbeziehungen in einem B2B-Umfeld
• Formales Verständnis von Lösungs-/Beratungsverkauf
• Fähigkeit, ein tiefes Wissen über die Produkte und Dienstleistungen von Smartsheet, deren Funktionalität und Anwendungen in Kundenlern- und Entwicklungsinitiativen zu erlangen
• Kenntnis darüber, wie jede Phase im Verkaufszyklus genutzt werden kann, um den Verkauf voranzutreiben
• Fördert die Bedeutung der Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb unseres Unternehmens, um Werte zu schaffen, zu erfassen, zu teilen und zu maximieren.
• Wirkt effektiv mit anderen; ist rücksichtsvoll und ansprechbar; schätzt, respektiert und begrüßt Unterschiede und Perspektiven anderer; ist sich der eigenen Autorität und persönlichen Auswirkungen bewusst.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein bestimmtes Gebiet zu akquirieren und zu verwalten, um das Umsatzwachstum zu maximieren
• Setzt klare Ziele und Prioritäten für das Unternehmen; übersetzt Strategien in Aktionspläne; hält das Unternehmen auf die Kernfaktoren des profitablen Wachstums fokussiert.
• Hält sich selbst und andere für Leistungsziele verantwortlich; tut, was nötig ist, um sicherzustellen, dass das Unternehmen konsequent exzellente Ergebnisse liefert.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten zur Interaktion mit der Unternehmensführung auf hoher Ebene
• Leidenschaft für die Arbeit mit neuen Technologien und die Fähigkeit, neue technische Konzepte zu verstehen
• Kenntnisse in Salesforce, Sales Navigator & ZoomInfo
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus anderer postsekundärer Ausbildung
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland dauerhaft zu arbeiten

Gleichstellungschancen

Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Es ist unsere Politik, allen qualifizierten Bewerbern gemäß den geltenden Gesetzen in den USA, Großbritannien, Australien, Deutschland, Costa Rica, Japan, Bulgarien und Indien gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen.