Enterprise Account Executive

Smartsheet sucht einen hochqualifizierten Enterprise Account Executive, um signifikantes Umsatzwachstum innerhalb eines ausgewählten Portfolios großer Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter) voranzutreiben. Diese strategische Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen und die Erweiterung von Smartsheets Präsenz innerhalb dieser Schlüsselkunden. Sie werden umfassende Account-Pläne entwickeln und umsetzen, Cross-Selling-Möglichkeiten vorantreiben und neue Abteilungen im Unternehmen gewinnen. Dies ist eine sehr einflussreiche Rolle für einen zielstrebigen und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der in einer kollaborativen Umgebung gedeiht und exzellente langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut.

Diese Rolle ist bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid oder remote) angesiedelt und berichtet an einen Regional Director, DACH Sales.

Verantwortlichkeiten

• Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten für Software und Dienstleistungen durch Expansion innerhalb eines Portfolios von Konten, die sich in der frühen Phase der Zusammenarbeit mit Smartsheet befinden.
• Leitung von primären und sekundären Account-Teams durch Partnerschaft mit Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing und Sales Development.
• Entwicklung von kurz- und langfristigen Wachstums- und Erneuerungsstrategien für Ihre Kundenbasis.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für weniger als 30 Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter).
• Umsatzwachstum durch Cross-Selling, Upselling und Gewinnung neuer Abteilungen vorantreiben.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• Leitung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing).
• Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen, einschließlich Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Vertragsverhandlung.
• Genaues Vorhersagen von Verkaufschancen und Verfolgen wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs).
• Nutzung von Smartsheet und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Konten und Verfolgung des Fortschritts.
• Vertretung der Werte von Smartsheet und Beitrag zu einem positiven und kollaborativen Teamumfeld.
• Erfüllung anderer zugewiesener Aufgaben.

Qualifikationen

• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung mit MEDDICC und Lösung-Verkaufsmethoden.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen auf Führungsebene innerhalb großer Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Cross-Selling voranzutreiben und neue Abteilungen innerhalb bestehender Kundenorganisationen zu gewinnen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern für Wiederverkauf und Implementierung.
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufszyklen und dem Abschluss großer, strategischer Geschäfte.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist erforderlich.
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland auf unbestimmte Zeit zu arbeiten.

Über Smartsheet

Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege – denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern. Wenn Sie an einer Arbeit tätig sind, die Sie fordert, begeistert und Sie mit etwas Größerem verbindet, dann ist das Magie bei der Arbeit. Lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen.

Gleichstellungschancen

Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Es ist unsere Politik, allen qualifizierten Bewerbern gemäß den geltenden Gesetzen in den USA, Großbritannien, Australien, Deutschland, Costa Rica, Japan, Bulgarien und Indien gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen berücksichtigt.

Wenn es Vorbereitungen gibt, die wir treffen können, um sicherzustellen, dass Sie ein angenehmes und positives Vorstellungsgespräch haben, lassen Sie es uns bitte wissen.