Account Executive, Commercial - Named (Central)

Für über 20 Jahre hat Smartsheet Teams befähigt, die Arbeit nahtlos zu verwalten und Lösungen intelligenter zu skalieren. Jetzt, in unserem ehrgeizigsten Kapitel, vereinen wir menschliche Teams mit KI-Agenten. Durch die Orchestrierung der Arbeiten, die Agenten am besten erledigen, Automatisierung manueller Aufgaben und das Aufdecken von Erkenntnissen im großen Maßstab schaffen wir Raum für Menschen, um sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: Urteilsvermögen, Kreativität und großes Denken.

Smartsheet sucht Veränderungsagenten, die unserem Commercial Sales Team als Account Executive beitreten. Sie sind verantwortlich für die Steigerung des Softwareverkaufs und die Förderung des Wachstums in einem Gebiet von Konten. Sie sind motiviert, leidenschaftlich und opportunistisch. Sie sind ein proaktives und neugieriges Mitglied des Vertriebsteams und identifizieren Wachstumschancen für Kunden, bevor diese selbst einen Bedarf oder eine Lücke erkennen.

Sie werden an unseren Regional Director, Commercial Sales berichten und können in unserem Büro in Bellevue, WA, Boston, MA oder remote von überall in den USA arbeiten, wo Smartsheet ein registrierter Arbeitgeber ist.

Sie werden:

• Ein Verkaufs-Pipeline aufbauen und verwalten, um Software- und Dienstleistungsziele innerhalb Ihres Geschäftsbereichs zu erreichen oder zu übertreffen.
• Ein lösungsorientiertes Verkaufsverfahren durchführen, das mehrere Gruppen innerhalb von Commercial-Konten umfasst.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden entwickeln und proaktiv hochgradige Bedürfnisse analysieren.
• Bestehende Beziehungen nutzen, um Smartsheets Fußabdruck in anderen Abteilungen innerhalb des Kontos zu erweitern.
• Die einzigartigen organisatorischen Lösungen und den funktionalen Wert von Smartsheet artikulieren und demonstrieren.
• Partnerschaften mit Sales Engineers, Solutions Consultants, Sales Development und Customer Success-Teams verwalten.
• Gemeinsame Engagement-Pläne für strategische Lösungsdeals erstellen und pflegen.
• Genau und aktuell in Salesforce aufzeichnen und MEDDICC-Qualifikationsrichtlinien nutzen.
• Verkaufshilfen erfolgreich implementieren und Top-Konten durch eingehende Recherche identifizieren.

Sie haben:

• 7+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in einem technologieorientierten Bereich.
• 1+ Jahre Erfahrung mit Enterprise-Konten (>2.000 Mitarbeiter).
• 3+ Jahre Erfahrung in der Pflege von Kundenbeziehungen in einem B2B-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Konten zu recherchieren, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu entdecken.
• Ein datengestützter Verkaufsansatz, der Ihren Prozess informiert.
• Erfahrung im Umgang mit CRM- und Power BI-Software (Salesforce und Tableau).
• Leidenschaft für die Arbeit mit neuen Technologien und technischen Konzepten.
• Ein Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus anderer postsekundärer Ausbildung.

Aktuelle US-Vorteile & Leistungen:

• Arbeitgebersubventionierte medizinische/visuelle und zahnärztliche Versorgung für Vollzeitmitarbeiter.
• 401k-Match zur Unterstützung Ihrer Altersvorsorge.
• Monatlicher Zuschuss zur Unterstützung Ihrer Arbeit und Produktivität.
• 15 Tage PTO sowie Krankheitsurlaub.
• Bis zu 24 Wochen Elternzeit.
• Persönlicher bezahlter Freiwilligentag zur Unterstützung unserer Gemeinschaft.
• Chancen für berufliches Wachstum und Entwicklung, einschließlich Zugang zu Udemy Online-Kursen.
• Unternehmensfinanzierte Vorteile, einschließlich einer Mitgliedschaft für Beratung und lokale Einzelhandelsrabatte.
• Teleworking-Optionen von jedem registrierten Standort in den USA.
• US-Mitarbeiter sind automatisch unter Smartsheet-sponsorierten Lebensversicherungen und Invaliditätsplänen abgedeckt.
• 12 bezahlte Feiertage pro Jahr.

Smartsheet bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt für Rollen, die in verschiedenen geografischen Gebieten eingestellt werden können. Die tatsächliche Vergütung wird durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufliche Qualifikationen, Bildungserfahrung, Fähigkeiten und spezifischen Standort des Kandidaten. Darüber hinaus ist diese Rolle für eine marktgerechte Anreizmöglichkeit berechtigt. US-Grundgehaltsspanne: $85,000—$115,000 USD.

Gleichstellungschancen: Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern.