Commercial Account Executive - Growth

Seit über 20 Jahren hilft Smartsheet Menschen und Teams, alles zu erreichen. Wir entwickeln Tools, die Teams befähigen, manuelle Prozesse zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und intelligenter zu skalieren. Smartsheet sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Commercial Account Executive, um signifikantes Umsatzwachstum innerhalb einer bestimmten geografischen Region im kommerziellen Segment (0-200 Mitarbeiter) voranzutreiben.

Sie sind verantwortlich für die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen über das gesamte Portfolio der Konten in Ihrer zugewiesenen Region. Sie werden strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten vorantreiben und eine schnelle Kundenakzeptanz der Smartsheet-Lösungen sicherstellen. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der lokalen Marktdynamik, die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten, sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen innerhalb eines definierten geografischen Gebiets.

Diese Rolle ist bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid möglich) angesiedelt und berichtet an einen Regional Director, DACH Sales.

Sie werden:

• Ein Verkaufs-Pipeline aufbauen und verwalten, um Software- und Dienstleistungsumsatzquoten innerhalb Ihres Geschäftsbereichs zu erfüllen und zu übertreffen.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und abschließen, einschließlich Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Vertragsverhandlung, unter Verwendung von Solution Selling und dem MEDDICC-Framework.
• Strategische Account-Pläne für eine definierte Gruppe von Schlüsselkunden im kommerziellen Segment (200-5.000 Mitarbeiter) entwickeln und umsetzen.
• Hochwertige Entdeckungen durchführen, um mit Kunden über Geschäftstreiber und strategische Ziele abzustimmen und einen Evaluierungsplan zu erstellen, der klare Zeitrahmen hat und Dringlichkeit erzeugt.
• Starke Beziehungen zu lokalen Vertriebspartnern aufbauen und pflegen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen.
• Über lokale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Geschäftsdynamiken innerhalb der zugewiesenen geografischen Region informiert bleiben.
• Strategische Verkaufsbewegungen neben transaktionalen, hochvolumigen Möglichkeiten verwalten.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden entwickeln, indem Sie hochgradig wertvolle Bedürfnisse über mehrere Abteilungen und Geschäftsbereiche hinweg analysieren und proaktiv ansprechen.
• Bestehende Beziehungen nutzen, um den Fußabdruck von Smartsheet zu erweitern und Umsatz oder Wachstum während der Erneuerungen voranzutreiben.
• Die Markenbekanntheit von Smartsheet auf C-Level-, operativer und Teamebene erweitern.
• Mit Kunden beraten, um Geschäftsziele, Erfolgskriterien und Programmstrategien zu definieren, um die Kundenwahrnehmung des Wertes zu gewährleisten, die zu Verkaufsverlängerungen und -erweiterungen führt.
• Mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing, Sales Development) zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Verkaufschancen genau prognostizieren und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen, um den Erfolg zu messen.
• Smartsheet und andere Vertriebswerkzeuge (Salesforce, Clari, Outreach, Tableau) nutzen, um Konten zu verwalten, Fortschritte zu verfolgen und die Effizienz zu steigern.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Sie haben:

• Mindestens 2 Jahre erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten im kommerziellen Segment.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen im kommerziellen Segment.
• Nachweisliche Fähigkeit, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten voranzutreiben.
• Erfahrung mit Solution Selling und dem MEDDICC-Framework.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft im kommerziellen Segment.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland auf unbestimmte Zeit zu arbeiten.

Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege, denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern.