Commercial Account Executive SMB - New Business

Smartsheet sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten New Business Account Executive, um den Umsatz in unserem Commercial DACH-Segment (SMB-Markt) voranzutreiben. Sie haben eine Geschichte des Übertreffens von Quoten und des Gewinnens neuer Kundenkonten. Diese wichtige Rolle ist darauf ausgerichtet, neue Logos mit Konten zwischen 1-199 Mitarbeitern zu akquirieren, hat jedoch auch die Verantwortung, Smartsheets Fußabdruck innerhalb einer ausgewählten Anzahl bestehender Kunden zu erweitern. Diese Rolle ist Teil des Commercial Sales-Teams und basiert bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid möglich) und berichtet an einen Regional Director, Commercial Sales.

Sie werden:

• Neue Geschäfte innerhalb eines großen Portfolios von Commercial-Konten (1-199 Mitarbeiter) verwalten/entwickeln
• Eine gemischte Pipeline aus eingehenden Leads und selbst generierten Outbound-Aktivitäten (~60/40-Verhältnis) vorantreiben, unabhängig arbeiten und zusammen mit dem BDR-Team neue Geschäfte generieren
• Als Fachexperte für die Funktionen, Vorteile und Anwendungen der Produkte und Lösungen von Smartsheet fungieren
• Eingehende Leads qualifizieren und neue Geschäft Verkaufszyklen von Anfang bis Ende durchführen
• Bedarfsanalysen mit spezifischen Interessenten durchführen
• Neues Geschäft für Smartsheet durch den Verkauf unseres gesamten Produkt-/Dienstleistungs-/Lösungsportfolios akquirieren
• Genau und aktuell Aufzeichnungen über SalesForce führen
• Verkaufsvorgaben erfüllen oder übertreffen, indem Sie Interessenten qualifizieren
• Online-Produktdemonstrationen planen
• Effektiv mit beratenden und lösungsorientierten Verkaufsplänen arbeiten
• Den Erfolg der Kunden maximieren, um den Wert der Smartsheet-Lösungen zu gewährleisten
• Mit Kunden über die Definition von Kollaborationszielen, Erfolgskriterien und Programmstrategien beraten, um die Kundenwahrnehmung des Wertes zu gewährleisten, die zu Verkaufsverlängerungen und -erweiterungen führt
• Account-Pläne für alle strategischen Möglichkeiten in Ihrer Pipeline entwickeln
• Weitere zugewiesene Aufgaben ausführen

Sie haben:

• 1-2 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung – vorzugsweise in einer SaaS-Umgebung
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung im Management und in der Pflege von Kundenbeziehungen in einem B2B-Umfeld
• Formales Verständnis von Lösungs-/Beratungsverkauf
• Fähigkeit, ein tiefes Wissen über die Produkte und Dienstleistungen von Smartsheet, deren Funktionalität und Anwendungen in Kundenlern- und Entwicklungsinitiativen zu erlangen
• Kenntnis darüber, wie jede Phase im Verkaufszyklus genutzt werden kann, um den Verkauf voranzutreiben
• Fördert die Bedeutung der Zusammenarbeit innerhalb und außerhalb unseres Unternehmens, um Werte zu schaffen, zu erfassen, zu teilen und zu maximieren
• Interagiert effektiv mit anderen; ist rücksichtsvoll und ansprechbar; schätzt, respektiert und begrüßt Unterschiede und Perspektiven anderer; ist sich der eigenen Autorität und persönlichen Auswirkungen bewusst
• Nachweisliche Fähigkeit, ein zugewiesenes Gebiet zu akquirieren und zu verwalten, um das Umsatzwachstum zu maximieren
• Setzt klare Ziele und Prioritäten für das Unternehmen; übersetzt Strategie in Aktionspläne; hält das Unternehmen auf die Kernfaktoren des profitablen Wachstums fokussiert
• Hält sich selbst und andere für Leistungsziele verantwortlich; tut, was nötig ist, um sicherzustellen, dass das Unternehmen konsequent exzellente Ergebnisse liefert
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten zur Interaktion mit der Unternehmensführung auf hoher Ebene
• Leidenschaft für die Arbeit mit neuen Technologien und die Fähigkeit, neue technische Konzepte zu verstehen
• Kenntnisse in Salesforce, Sales Navigator und ZoomInfo
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus anderer postsekundärer Ausbildung
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland auf unbestimmte Zeit zu arbeiten

Lernen Sie uns kennen:

Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege – denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich leidenschaftlich engagieren und durchdacht herausfordern. Wenn Sie an einer Arbeit tätig sind, die Sie fordert, begeistert und mit etwas Größerem verbindet, dann ist das Magie bei der Arbeit. Lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen.

Gleichstellungschancen: Smartsheet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EEO) und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu fördern. Es ist unsere Politik, allen qualifizierten Bewerbern gemäß den geltenden Gesetzen in den USA, Großbritannien, Australien, Deutschland, Costa Rica, Japan, Bulgarien und Indien gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranen- oder Behindertenstatus oder genetische Informationen.

Wenn es Vorbereitungen gibt, die wir treffen können, um sicherzustellen, dass Sie ein angenehmes und positives Vorstellungsgespräch haben, lassen Sie es uns bitte wissen.