Enterprise Account Executive

Für über 20 Jahre hat Smartsheet Menschen und Teams geholfen, alles zu erreichen. Wir bauen Werkzeuge, die Teams befähigen, manuelle Prozesse zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und intelligenter zu skalieren. Smartsheet sucht einen hochqualifizierten Enterprise Account Executive, um signifikantes Umsatzwachstum innerhalb eines ausgewählten Portfolios von großen Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter) voranzutreiben. Diese strategische Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen und die Erweiterung von Smartsheets Präsenz innerhalb dieser Schlüsselkunden.

Sie werden umfassende Account-Pläne entwickeln und umsetzen, Cross-Selling-Möglichkeiten vorantreiben und neue Abteilungen im Unternehmen gewinnen. Dies ist eine sehr einflussreiche Rolle für einen zielstrebigen und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der in einer kollaborativen Umgebung gedeiht und exzellent darin ist, langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen.

Diese Rolle basiert bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid oder remote) und berichtet an einen Regional Director, DACH Sales.

Sie werden:

• Quartals- und Jahresziele für Software- und Dienstleistungsverkäufe übertreffen, indem Sie Expansion Sales innerhalb eines Portfolios von Konten vorantreiben, die sich in der frühen Reifephase mit Smartsheet befinden.
• Primäre und sekundäre Account-Teams leiten, indem Sie mit Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing und Sales Development zusammenarbeiten.
• Kurz- und langfristige Wachstums- und Erneuerungsstrategien für Ihre Kundenbasis entwickeln.
• Komplexe, wertbasierte Verkaufsprozesse durchführen.
• Strategische Account-Pläne für weniger als 30 Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter) entwickeln und umsetzen.
• Umsatzwachstum durch Cross-Selling, Upselling und das Gewinnen neuer Abteilungen vorantreiben.
• Starke, langfristige Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufbauen und pflegen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing) zusammenarbeiten.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und abschließen, einschließlich Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Vertragsverhandlung.
• Verkaufsmöglichkeiten genau prognostizieren und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen.
• Smartsheet und andere Vertriebstools nutzen, um Konten zu verwalten und den Fortschritt zu verfolgen.
• Die Werte von Smartsheet vertreten und zu einem positiven und kollaborativen Teamumfeld beitragen.
• Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.

Sie haben:

• 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung mit MEDDICC und Lösung-Verkaufsmethoden.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen auf Führungsebene innerhalb großer Unternehmenskunden.
• Nachweisliche Fähigkeit, Cross-Selling voranzutreiben und neue Abteilungen innerhalb bestehender Kundenorganisationen zu gewinnen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern für Wiederverkauf und Implementierung.
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufszyklen und dem Abschluss großer, strategischer Deals.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Rechtlich berechtigt, in Deutschland dauerhaft zu arbeiten.

Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege, denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern.