Für über 20 Jahre hat Smartsheet Menschen und Teams geholfen, alles zu erreichen. Wir bauen Werkzeuge, die Teams befähigen, manuelle Prozesse zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und intelligenter zu skalieren. Smartsheet sucht einen hochqualifizierten Enterprise Account Executive, um signifikantes Umsatzwachstum innerhalb eines ausgewählten Portfolios von großen Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter) voranzutreiben. Diese strategische Rolle konzentriert sich auf die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen und die Erweiterung von Smartsheets Präsenz innerhalb dieser Schlüsselkunden.
Sie werden umfassende Account-Pläne entwickeln und umsetzen, Cross-Selling-Möglichkeiten vorantreiben und neue Abteilungen im Unternehmen gewinnen. Dies ist eine sehr einflussreiche Rolle für einen zielstrebigen und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der in einer kollaborativen Umgebung gedeiht und exzellent darin ist, langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen.
Diese Rolle basiert bei Smartsheet in München, Deutschland (hybrid oder remote) und berichtet an einen Regional Director, DACH Sales.
Sie werden:
- Quartals- und Jahresziele für Software- und Dienstleistungsverkäufe übertreffen, indem Sie Expansion Sales innerhalb eines Portfolios von Konten vorantreiben, die sich in der frühen Reifephase mit Smartsheet befinden.
- Primäre und sekundäre Account-Teams leiten, indem Sie mit Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing und Sales Development zusammenarbeiten.
- Kurz- und langfristige Wachstums- und Erneuerungsstrategien für Ihre Kundenbasis entwickeln.
- Komplexe, wertbasierte Verkaufsprozesse durchführen.
- Strategische Account-Pläne für weniger als 30 Unternehmenskunden (5.000+ Mitarbeiter) entwickeln und umsetzen.
- Umsatzwachstum durch Cross-Selling, Upselling und das Gewinnen neuer Abteilungen vorantreiben.
- Starke, langfristige Kundenbeziehungen auf allen Ebenen aufbauen und pflegen.
- Mit funktionsübergreifenden Teams (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing) zusammenarbeiten.
- Komplexe Verkaufszyklen verwalten und abschließen, einschließlich Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Vertragsverhandlung.
- Verkaufsmöglichkeiten genau prognostizieren und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) verfolgen.
- Smartsheet und andere Vertriebstools nutzen, um Konten zu verwalten und den Fortschritt zu verfolgen.
- Die Werte von Smartsheet vertreten und zu einem positiven und kollaborativen Teamumfeld beitragen.
- Weitere Aufgaben übernehmen, wie zugewiesen.
Sie haben:
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
- Erfahrung mit MEDDICC und Lösung-Verkaufsmethoden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen auf Führungsebene innerhalb großer Unternehmenskunden.
- Nachweisliche Fähigkeit, Cross-Selling voranzutreiben und neue Abteilungen innerhalb bestehender Kundenorganisationen zu gewinnen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern für Wiederverkauf und Implementierung.
- Expertise in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufszyklen und dem Abschluss großer, strategischer Deals.
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und der Wettbewerbslandschaft.
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Rechtlich berechtigt, in Deutschland dauerhaft zu arbeiten.
Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Sie haben die Freiheit, zu erkunden, Grenzen zu überschreiten und über Ihre Rolle hinaus zu wachsen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege, denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Smartsheet
Smartsheet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und inklusive Unternehmenskultur fördert. Als Principal Customer Excellence Transformation Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen, vollständig remote Arbeitsumfeld zu arbeiten, das Ihnen Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet. Zudem unterstützt das Unternehmen aktiv die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstumschancen innerhalb einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smartsheet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smartsheet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smartsheet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smartsheet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smartsheet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smartsheet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smartsheet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
