Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Software und Dienstleistungen an bestehende und neue Kunden.
- Unternehmen: Smartsheet, ein innovatives Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, Unterstützung für persönliche Entwicklung und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und mache einen echten Unterschied in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Für über 20 Jahre hat Smartsheet Menschen und Teams geholfen, alles zu erreichen. Von nahtlosem Arbeitsmanagement bis hin zu intelligenten, skalierbaren Lösungen haben wir immer mit Flow gearbeitet. Wir bauen Werkzeuge, die Teams befähigen, manuelle Aufgaben zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und intelligenter zu skalieren. Smartsheet sucht einen Strategic Account Executive, um unser EMEA-Team zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Steigerung des Verkaufs von Software und Dienstleistungen durch die Erweiterung der Nutzung bei bestehenden Kunden sowie die Akquisition neuer Kunden.
Sie werden:
- Quartals- und Jahresziele für den Verkauf von Software und Dienstleistungen übertreffen
- Primäre und sekundäre Account-Teams leiten, indem Sie mit Solution Engineering, Consulting, Customer Success, Customer Outcomes, Marketing und Sales Development zusammenarbeiten
- Kurz- und langfristige Wachstums- und Erneuerungsstrategien für Ihre Kundenbasis entwickeln
- Taktische Ausführung mit dem Ziel komplexer, wertvoller, lösungsbasierter Geschäfte ausbalancieren
- Proaktiv unaufgeforderte Vorschläge entwickeln, die mit den Initiativen der Kunden übereinstimmen und Smartsheet als Anbieter von Unternehmenssoftware positionieren
- Verkaufsmöglichkeiten genau vorhersagen und kritische Kennzahlen verfolgen, die den Verkaufserfolg vorhersagen
- Weitere zugewiesene Aufgaben ausführen
Sie haben:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder -dienstleistungen
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
- Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Quoten und Anerkennung für hohe Leistung
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, IT-Executives und operativen Managern in großen Unternehmen (>5.000 Mitarbeiter)
- Verständnis und Erfahrung im direkten Verkauf und über Partner
- Nachweisliche Fähigkeit, ein großes und vielfältiges Pipeline-Management zu betreiben
- Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
- Erfahrung in der Durchführung komplexer, lösungsbasierter strategischer Verkaufsprozesse
- Hervorragende Verkaufsgrundlagen in Bezug auf Pipeline-Generierung, Gebietsplanung, Account-Planung und Deal-Ausführung
- Hohe Verantwortlichkeit für Handlungen und Leistungen
- Resilienz und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
- Hohe Integrität mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen
- Ausgezeichnetes Urteilsvermögen zur Entscheidungsfindung
- Selbstbewusstsein in Bezug auf Stärken, Schwächen und wo man den größten Einfluss hat
- Komfort in der Ungewissheit mit der Fähigkeit, Komplexität in Klarheit zu übersetzen
- Hohe Demut mit einer Denkweise der kontinuierlichen Verbesserung
- Neugierig, kreativ und in der Lage, respektvoll herauszufordern
- Selbstmotiviert und getrieben von dem Bedürfnis, einen Unterschied zu machen
- Führungskompetenz durch Nutzung kollektiver Stärken und Visionen
- Rechtlich berechtigt, in Deutschland zu arbeiten
Lernen Sie uns kennen: Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege, denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Smartsheet
Smartsheet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und inklusive Unternehmenskultur fördert. Als Principal Customer Excellence Transformation Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen, vollständig remote Arbeitsumfeld zu arbeiten, das Ihnen Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance bietet. Zudem unterstützt das Unternehmen aktiv die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Wachstumschancen innerhalb einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smartsheet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smartsheet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smartsheet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smartsheet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smartsheet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smartsheet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smartsheet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
