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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von Software und Dienstleistungen an bestehende und neue Kunden.
- Arbeitgeber: Smartsheet, ein innovatives Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Unterstützung für persönliche Entwicklung und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und mache einen echten Unterschied in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und fließend in Englisch und Deutsch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Für über 20 Jahre hat Smartsheet Menschen und Teams geholfen, alles zu erreichen. Von nahtlosem Arbeitsmanagement bis hin zu intelligenten, skalierbaren Lösungen haben wir immer mit Flow gearbeitet. Wir bauen Werkzeuge, die Teams befähigen, manuelle Aufgaben zu automatisieren, Einblicke zu gewinnen und intelligenter zu skalieren. Smartsheet sucht einen Strategic Account Executive, um unser EMEA-Team zu verstärken. Sie sind verantwortlich für die Steigerung des Verkaufs von Software und Dienstleistungen durch die Erweiterung der Nutzung bei bestehenden Kunden sowie die Akquisition neuer Kunden.
Sie werden:
- Quartals- und Jahresziele für den Verkauf von Software und Dienstleistungen übertreffen
- Primäre und sekundäre Account-Teams leiten, indem Sie mit Solution Engineering, Consulting, Customer Success, Customer Outcomes, Marketing und Sales Development zusammenarbeiten
- Kurz- und langfristige Wachstums- und Erneuerungsstrategien für Ihre Kundenbasis entwickeln
- Taktische Ausführung mit dem Ziel komplexer, wertvoller, lösungsbasierter Geschäfte ausbalancieren
- Proaktiv unaufgeforderte Vorschläge entwickeln, die mit den Initiativen der Kunden übereinstimmen und Smartsheet als Anbieter von Unternehmenssoftware positionieren
- Verkaufsmöglichkeiten genau vorhersagen und kritische Kennzahlen verfolgen, die den Verkaufserfolg vorhersagen
- Weitere zugewiesene Aufgaben ausführen
Sie haben:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder -dienstleistungen
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich
- Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Quoten und Anerkennung für hohe Leistung
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, IT-Executives und operativen Managern in großen Unternehmen (>5.000 Mitarbeiter)
- Verständnis und Erfahrung im direkten Verkauf und über Partner
- Nachweisliche Fähigkeit, ein großes und vielfältiges Pipeline-Management zu betreiben
- Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
- Erfahrung in der Durchführung komplexer, lösungsbasierter strategischer Verkaufsprozesse
- Hervorragende Verkaufsgrundlagen in Bezug auf Pipeline-Generierung, Gebietsplanung, Account-Planung und Deal-Ausführung
- Hohe Verantwortlichkeit für Handlungen und Leistungen
- Resilienz und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen
- Hohe Integrität mit der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen
- Ausgezeichnetes Urteilsvermögen zur Entscheidungsfindung
- Selbstbewusstsein in Bezug auf Stärken, Schwächen und wo man den größten Einfluss hat
- Komfort in der Ungewissheit mit der Fähigkeit, Komplexität in Klarheit zu übersetzen
- Hohe Demut mit einer Denkweise der kontinuierlichen Verbesserung
- Neugierig, kreativ und in der Lage, respektvoll herauszufordern
- Selbstmotiviert und getrieben von dem Bedürfnis, einen Unterschied zu machen
- Führungskompetenz durch Nutzung kollektiver Stärken und Visionen
- Rechtlich berechtigt, in Deutschland zu arbeiten
Lernen Sie uns kennen: Bei Smartsheet werden Ihre Ideen gehört, Ihr Potenzial unterstützt und Ihre Beiträge haben echte Auswirkungen. Wir begrüßen unterschiedliche Perspektiven und unkonventionelle Wege, denn wir wissen, dass Einfluss von Individuen kommt, die sich tief kümmern und durchdacht herausfordern.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: SMARTSHEET
Kontaktperson:
SMARTSHEET HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur von Smartsheet vertraut! Schau dir unsere Werte und Mission an, um zu verstehen, wie du dich in das Team einfügen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und nicht nur einen Job suchst.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die bereits bei Smartsheet arbeiten oder gearbeitet haben. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine Empfehlung aussprechen. Empfehlungen sind Gold wert!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele übertroffen hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, nach dem Gespräch nachzufassen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinen Fähigkeiten und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Stil aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstanden hast und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SMARTSHEET vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Smartsheet. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Bereite Geschichten vor, die deine Erfolge und deine Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen, verdeutlichen. So kannst du deine Erfahrungen lebendig und nachvollziehbar präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das gibt dir auch wertvolle Einblicke.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem dynamischen Umfeld wie Smartsheet ist Anpassungsfähigkeit entscheidend. Teile Beispiele, in denen du dich schnell an Veränderungen angepasst hast oder innovative Lösungen für unerwartete Probleme gefunden hast. Das zeigt, dass du bereit bist, in einem sich ständig verändernden Markt erfolgreich zu sein.