Solutions Consultant SAP Modernization

smartShift ist der führende Anbieter von automatisierter SAP ABAP-Custom-Code-Transformation. Unterstützt von 28 Patenten und mehr als einem Jahrzehnt Forschung und Entwicklung hat unsere Automatisierungs-Engine über 3.300 Transformationsprojekte abgeschlossen, mehr als 4 Milliarden Codezeilen analysiert und Millionen von Stunden manueller Arbeit für globale SAP-Kunden wie BMW, Procter & Gamble, ExxonMobil, Mercedes-Benz und PepsiCo eliminiert. Wir sind über 350 Mitarbeiter, global verteilt und profitabel wachsend.

Der beste Teil der Lösungsfindung bei smartShift ist, dass wir unsere Verpflichtungen einhalten. Fixkosten, feste Zeitpläne, garantierte Ergebnisse — umfassende, automatisierte Transformation eines Kunden-ABAP-Bestands in Wochen mit einer 100%igen Qualitätsgarantie. Sehr wenige Menschen in der Unternehmenssoftware können ein so großes Versprechen abgeben und es dann auch einhalten. Das macht diese Arbeit befriedigend. Sie werden sich schwierigen Problemen stellen — einem Jahrzehnt an angesammeltem Custom-Code in einer globalen SAP-Landschaft, ohne offensichtlichen Weg hindurch — und den Kunden ein Ergebnis übergeben, das sie für unerreichbar hielten. Und wir investieren weiter: Während KI das Mögliche in der SAP-Modernisierung neu gestaltet, werden Sie neue Fähigkeiten an der Spitze der Branche entwickeln.

Sie werden die Lösung und die kommerzielle Gestaltung der smartShift-Deals verantworten. In Zusammenarbeit mit Account Executives führen Sie Entdeckungen mit Interessenten durch, übersetzen, was Sie gelernt haben, in einen umschriebenen und preislich gestalteten Vorschlag, erleichtern die Governance und bringen die technische und kommerzielle Glaubwürdigkeit, die zur Unterzeichnung führt. Sie sitzen im Solutions Team — an der Schnittstelle von Vertrieb, Lieferung und Produkt — und sind die Person, die bestimmt, was wir tatsächlich vorschlagen.

Sie tragen keine Quote. Sie werden an den Buchungen gemessen, die Sie helfen zu gewinnen, und an der Margenqualität dessen, was Sie umreißen. Das bedeutet, dass von Ihnen erwartet wird, dass Sie zurückweisen, wenn ein Deal falsch gestaltet ist, und nicht einfach nur das bauen, was der Vertrieb verlangt.

Was Sie tun werden:

• Lösungsentdeckung durchführen. Führen Sie Arbeitssitzungen mit Interessenten durch, um echte Anforderungen, Einschränkungen und Entscheidungskriterien zu ermitteln — und um ehrlich zu testen, ob wir die richtige Wahl sind.
• Vorschläge gestalten und umreißen. Wählen Sie die richtigen Lösungskomponenten aus, schätzen Sie den Aufwand und wenden Sie die Preis- und Governance-Standards von smartShift an.
• Unsere kommerziellen Angebote definieren und verteidigen. Passen Sie sie an die Situation eines Interessenten an, ohne das zu erodieren, was ein Angebot wiederholbar und profitabel macht.
• Präsentieren und überzeugen. Erstellen und liefern Sie Präsentationen, Live-Demonstrationen der smartShift-Automatisierung und RFP-Präsentationen für technische und geschäftliche Zielgruppen.
• Mit Account Executives während der Qualifizierung, der Vorschlagsentwicklung, der Verhandlung und der sauberen Übergabe an die Lieferung zusammenarbeiten.
• Die Dokumentation bearbeiten. Tragen Sie zu RFP-Antworten bei und arbeiten Sie mit der Rechtsabteilung und der Lieferung an MSAs, SOWs und Bestellungen zusammen.
• Den Kreis mit dem Produkt schließen. Sie werden Wettbewerbsdruck und unerfüllte Bedürfnisse sehen, bevor es jemand anderes tut — bringen Sie es zurück und beeinflussen Sie, was wir bauen.
• smartShift extern auf Branchenkonferenzen vertreten und, wenn Sie möchten, durch Schreiben und Reden.
• Voraus sein in diesem Markt. Es bewegt sich schnell, und wir erwarten, dass Sie informierte Meinungen darüber haben, wohin es geht.

Was wir suchen:

Must have:

• Nachgewiesene Erfahrung im Pre-Sales oder in der Lösungsberatung in Unternehmenssoftware oder -dienstleistungen. Sie können uns durch einen spezifischen komplexen Deal führen, den Sie von der Entdeckung bis zur Unterschrift gestaltet haben — und was Sie persönlich am Ergebnis geändert haben.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, einschließlich der Fähigkeit, vor Führungskräften in beiden Sprachen zu präsentieren, um unser EEA-Geschäft zu unterstützen.
• Die Fähigkeit, ein technisches Gespräch mit einem Architekten und ein kommerzielles mit einem CFO zu führen, oft im selben Meeting.
• Fließendes Verständnis der kommerziellen Mechanismen von Unternehmensdeals: RFPs, Preismodelle, Scoping und Schätzung, SOWs und MSAs.
• Aktuelle, praktische Erfahrung in der Anwendung von KI in der realen Arbeit — mit einer Meinung dazu, was sie gut und was nicht gut macht.
• Komfort mit Mehrdeutigkeit und Komplexität. Sie können eine chaotische Kundensituation nehmen und eine klare, verteidigbare Empfehlung abgeben.

Stark bevorzugt:

• SAP-Erfahrung — insbesondere ABAP-Custom-Entwicklung, S/4HANA-Migrationen und -Upgrades sowie vollständige Projektlieferung.
• Ein Hintergrund in der Lieferung — Lösungsarchitekt, technischer Leiter oder Engagement-/Projektmanager — der Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn Sie sich zu einem Plan verpflichten.
• Erfahrung in der Anwendungsmodernisierung, Entwicklerwerkzeugen, Code-Transformation oder angrenzenden technischen Bereichen.
• Formale Schulung in Projektmanagement, Schätzung oder PMO.

Wie Sie arbeiten werden:

• Remote, in den USA ansässig.
• Gelegentliche Reisen für Kundenpräsentationen und RFP-Präsentationen, interne Vertriebs- und Lösungsmeetings sowie Branchenkonferenzen.
• Die Vergütung umfasst eine variable Komponente, die an die Buchungen und die Margenleistung des Unternehmens gebunden ist. Keine individuelle Quote.

Warum smartShift:

• Beweise, keine Versprechen. 28 Patente, über 3.300 abgeschlossene Transformationen und Garantien, die wir tatsächlich einhalten. Sie müssen niemals überverkaufen.
• Große Auswirkungen, globale Reichweite. Die SAP-Systeme, die die weltweit bekanntesten Unternehmen am Laufen halten.
• Wachstum ohne Chaos. Profitabel, kollaborativ und global — ein Unternehmen, in dem Ihr Beitrag sichtbar ist.