Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum im Finanzdienstleistungssektor durch innovative Lösungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit einem engagierten Team und einer starken Mission.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit internationalen Teamkollegen aus verschiedenen Ländern.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in einem wachsenden Markt und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Sales, idealerweise in GRC oder Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir unterstützen Rechtsabteilungen sowie Risk- und Compliance‑Teams bei ihrer digitalen Transformation. Mit einem multidisziplinären Team, hoher Spezialisierung und einem End-to-End-Lösungsportfolio setzen wir uns vom Wettbewerb ab. Mit einem fokussierten Technologieansatz schaffen wir einen Mehrwert für multinationale Kunden in verschiedenen Branchen. Bitte beachten Sie, dass es sich um ein unbefristetes Vollzeitarbeitsverhältnis auf Basis eines lokalen Arbeitsvertrags handelt. B2B‑Freelance‑Verträge oder von Personalagenturen vorgeschlagene Kandidaten werden nicht berücksichtigt.
Der Solution Sales Manager wird das Umsatzwachstum bei Kunden im Finanzdienstleistungssektor in Österreich (primärer Fokus) und der Schweiz vorantreiben. Das Portfolio der Rolle beinhaltet Beratungs-, Implementierungs- und Application‑Management‑Services bezogen auf ServiceNow Integrated Risk Management (IRM) und Tanium Autonomous IT Platform sowie die zugehörigen Lizenzen. Darüber hinaus gehören Advanias eigene ServiceNow‑basierte Apps, wie Instance Manager und Health 360, zum Portfolio. Die Rolle erfordert einen beratungsorientierten Ansatz (“consultative selling”), um Kunden bei der Erreichung eines proaktiven Risikomanagements, der regulatorischen Compliance (inkl. DORA und NIS2) sowie der operativen Resilienz zu unterstützen.
Zentrale Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für ServiceNow IRM und Tanium‑Lösungen im Finanzdienstleistungssektor in Österreich und der Schweiz.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und dem Partner Management von ServiceNow und Tanium bei Leads und Opportunities.
- Identifizierung und Vorqualifizierung von Leads und Opportunities, Management des Sales‑Zyklus und Abschluss von Aufträgen i.H.v. EUR500.000 und mehr.
- Durchführung von Discovery‑Workshops zur Erfassung von Kundenbedürfnissen und -präferenzen in den Bereichen Risiko, Compliance und Cybersicherheit.
- Präsentation maßgeschneiderter Demos (ServiceNow IRM und Tanium).
- Aufbau starker Beziehungen zu C‑Level‑Führungskräften, Risk Managern und CISOs.
- Zusammenarbeit mit Solution Consultants des eigenen Teams, sowie von ServiceNow und Tanium, um integrierte Lösungen zu designen.
- Beobachtung aktueller regulatorischer Trends (z. B. DORA, NIS2, GDPR), die den Finanzdienstleistungssektor betreffen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Konferenzen und Executive‑Briefings.
Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise‑Solution‑Sales, idealerweise in GRC (Governance, Risk & Compliance), Cybersicherheit oder IT‑Operations.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Finanzdienstleistungsunternehmen in Österreich und/oder der Schweiz.
- Starke beratungsorientierte Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Business‑Mehrwert und ROI integrierter Risiko‑ und Compliance‑Lösungen zu vermitteln.
Was wir bieten
- Ein Team unternehmerisch denkender Kollegen und Kolleginnen, die die Mission verfolgen, #dosomethingdifferent.
- Ein attraktives Gehaltspaket sowie außergewöhnliche Benefits wie unser “9 für 10”-Programm, flexible Arbeitszeiten, etc.
- Umfassende Karrierechancen in einem stark wachsenden Unternehmensumfeld.
- Arbeiten in einem Remote‑Umfeld mit Teammitgliedern aus Südafrika, Deutschland, Slowenien und Schweden, um nur einige Länder zu nennen.
Warum diese Rolle wichtig ist
Finanzinstitute stehen unter wachsendem regulatorischem Druck und zunehmenden Cyberbedrohungen. Durch die Implementierung von ServiceNow IRM und/oder Taniums autonomen IT‑Lösungen können Kunden von reaktiven Audits zu kontinuierlicher Überwachung übergehen, Risiken reduzieren und die Compliance‑Effizienz verbessern.
Solution Sales Manager GRC-und SecOps-Lösungen (m/w/d) Arbeitgeber: smartvokat GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf unternehmerischem Denken und Teamarbeit basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Gehaltspaket sowie umfassenden Karrierechancen in einem stark wachsenden Unternehmensumfeld. Mit einem internationalen Team aus verschiedenen Ländern fördern wir eine vielfältige und inklusive Kultur, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Sales Manager GRC-und SecOps-Lösungen (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken zu aktuellen Themen im GRC- und SecOps-Bereich.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Solution Sales Manager übst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über aktuelle Trends im Finanzdienstleistungssektor auf dem Laufenden. Zeige in Gesprächen, dass du die neuesten Entwicklungen kennst und wie sie sich auf das Risikomanagement und die Compliance auswirken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Manager GRC-und SecOps-Lösungen (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle als Solution Sales Manager interessierst und was dich motiviert.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu den Aufgaben passen, die wir suchen.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei smartvokat GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im Finanzdienstleistungssektor vertraut, insbesondere mit den regulatorischen Anforderungen wie DORA und NIS2. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie deine Lösungen dazu beitragen können.
✨Beratungsorientierter Ansatz
Bereite dich darauf vor, deinen beratungsorientierten Verkaufsansatz zu demonstrieren. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte Lösungen präsentiert hast. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch echten Mehrwert bieten kannst.
✨Starke Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und anderen Stakeholdern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
✨Präsentation von Lösungen
Übe, wie du die ServiceNow IRM und Tanium-Lösungen präsentieren würdest. Bereite eine kurze Demo oder ein Beispiel vor, das zeigt, wie diese Lösungen spezifische Probleme im Risikomanagement und in der Compliance lösen können. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied machen!
