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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und führe Workshops zur Lösung von Kundenherausforderungen durch.
- Arbeitgeber: smartvokat GmbH, Teil der Advania Group, mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: 100% Homeoffice, internationale Zusammenarbeit und ein agiles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Finanzbranche und reduziere Risiken für Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen, idealerweise im Bereich GRC.
- Andere Informationen: Werde Teil eines unternehmerisch denkenden Teams, das etwas anders macht.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
smartvokat GmbH, ein Unternehmen der Advania Group, unterstützt Corporate Legal, Risk und Compliance-Abteilungen auf ihrem Weg zur digitalen Transformation. Dies ist ein Vollzeitangebot für eine unbefristete Anstellung auf lokaler Gehaltsbasis. B2B-Freelance-Verträge oder Kandidaten, die von Personalvermittlungsagenturen angesprochen werden, werden nicht berücksichtigt. Der Standort ist Wien, Österreich (100% Homeoffice möglich). Native Deutschsprachige und Englisch Business Fluent (C1).
Rollenübersicht
Der Solution Sales Manager wird das Umsatzwachstum bei Kunden im Finanzdienstleistungssektor in Österreich (Schwerpunkt) und der Schweiz vorantreiben. Der Kandidat wird die Verkaufsziele erreichen, indem er Beratungs-, Implementierungs- und Anwendungsmanagementdienste im Zusammenhang mit ServiceNow's Integrated Risk Management (IRM) und Tanium's Autonomous IT Platform sowie entsprechenden Lizenzen verkauft. Darüber hinaus gehören auch Advanias eigene, auf ServiceNow basierende Apps wie Instance Manager und Health 360 zum Portfolio. Diese Rolle erfordert einen beratenden Ansatz, um den Kunden zu helfen, proaktives Risikomanagement, regulatorische Compliance (einschließlich DORA und NIS2) und operationale Resilienz zu erreichen.
Aufgaben
- Vertriebsstrategie & Ausführung: Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für ServiceNow IRM und Tanium-Lösungen im Finanzdienstleistungssektor in Österreich und der Schweiz.
- Lösungspositionierung: Leitung von Entdeckungsworkshops, um die Herausforderungen der Kunden in Bezug auf Risiko, Compliance und Cybersicherheit zu verstehen.
- Stakeholder-Engagement: Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften, Risikomanagern und IT-Sicherheitsleitern.
- Marktentwicklung: Aktuell bleiben zu regulatorischen Trends (z.B. DORA, NIS2, GDPR), die den Finanzdienstleistungssektor betreffen.
Anforderungen
- Erfahrung: 5+ Jahre im Vertrieb von Unternehmenslösungen, idealerweise in GRC (Governance, Risk & Compliance), Cybersicherheit oder IT-Betrieb.
- Technisches Wissen: Vertrautheit mit den Plattformfähigkeiten von ServiceNow, insbesondere im Zusammenhang mit GRC-Workflows.
- Fähigkeiten: Starke beratende Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
Vorteile
Was wir bieten: Ein Team von unternehmerisch denkenden Kollegen, die auf einer Mission sind, #dosomethingdifferent zu tun. Arbeiten in einem Remote-Umfeld mit Teamkollegen aus Südafrika, Deutschland, Slowenien und Schweden, um nur einige Ziele zu nennen. Teil eines agilen und hochgradig kollaborativen Umfelds sein.
Warum diese Rolle wichtig ist
Finanzinstitute sehen sich zunehmendem regulatorischen Druck und Cyberbedrohungen gegenüber. Durch die Implementierung von ServiceNow IRM und/oder Taniums autonomen IT-Lösungen ermöglicht diese Rolle den Kunden, von reaktiven Audits zu kontinuierlicher Überwachung überzugehen, Risiken zu reduzieren und die Effizienz der Compliance zu verbessern.
Solution Sales Manager GRC and SecOps solutions Arbeitgeber: smartvokat
Kontaktperson:
smartvokat HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Sales Manager GRC and SecOps solutions
✨Tip Nummer 1
Mach dir ein klares Bild von den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Informiere dich über ihre Produkte und Dienstleistungen, besonders im Bereich GRC und SecOps. So kannst du in Gesprächen gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu ihren Bedürfnissen passen.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um Insider-Informationen über offene Stellen oder die Unternehmenskultur zu bekommen. Oft sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel zum Erfolg.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Verkauf zu nennen, insbesondere im Finanzdienstleistungssektor. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung in die richtigen Hände gelangt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Sales Manager GRC and SecOps solutions
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei also du selbst und zeig uns, was dich einzigartig macht. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen eine persönliche Note.
Mach es konkret!: Erzähl uns von deinen konkreten Erfahrungen im Bereich GRC und wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast. Zahlen und Erfolge sind immer ein Plus – zeig uns, was du erreicht hast!
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und Anforderungen aus der Stellenbeschreibung aufzugreifen. Das zeigt uns, dass du die Rolle und unsere Erwartungen wirklich verstanden hast. Verwende Fachbegriffe, die in der Branche üblich sind.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei smartvokat vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Finanzdienstleistungssektor vertraut. Informiere dich über relevante Vorschriften wie DORA und NIS2, um während des Interviews kompetent über die Bedürfnisse der Kunden sprechen zu können.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im Vertrieb von GRC-Lösungen belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert und große Deals abgeschlossen hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den spezifischen Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Stakeholder-Engagement erfordert, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst.