Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Rechtsmarketing und Coaching.
- Vorteile: 75% der Gesundheitskosten, flexible Urlaubszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wähle zwischen Homeoffice oder Büroarbeit und genieße zahlreiche Unternehmensaktivitäten.
- Warum dieser Job: Verdiene ein hohes Einkommen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweislicher Erfolg im Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Wichtig: Das SMB-Team wird niemals persönliche Informationen anfordern, Ausrüstungsanschaffungen verlangen oder Schecks im Rahmen unseres Einstellungsprozesses versenden. Alle legitimen Kommunikationen erfolgen ausschließlich von @smbteam.com E-Mail-Adressen. Wenn Sie Kontakt von einer anderen Domain erhalten (wie z.B. smbteam.us oder ähnliches), ignorieren Sie dies bitte und melden Sie es an support@smbteam.com.
Sind Sie jemand, der sich ständig an der Spitze der Verkaufscharts befindet? Brauchen Sie eine neue Herausforderung, die mit großartigen Belohnungen für Ihren Erfolg einhergeht? Wenn Sie beide Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, lesen Sie weiter.
Wir suchen einen leistungsstarken B2B Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Treffen bis zum Abschluss übernimmt. Sie werden an den Möglichkeiten arbeiten, die von unseren SDR/BDR-Teams generiert werden, und sich auf einen disziplinierten, beratenden Verkaufsprozess konzentrieren, der vorhersehbare Einnahmen generiert. Unsere durchschnittliche Dealgröße beträgt ca. 50.000 USD ARR innerhalb eines recht transaktionalen Verkaufszyklus, sodass diese Rolle ideal für jemanden ist, der in einem schnelllebigen, wertorientierten Umfeld gedeiht.
Was bieten wir Ihnen?
- Die Möglichkeit, Teil des am schnellsten wachsenden Unternehmens für Rechtsmarketing und Coaching in den USA zu sein.
- Leistungen: Wir übernehmen 75% Ihrer medizinischen, zahnärztlichen und augenärztlichen Versicherung für Sie und Ihre Familie.
- Flexible Urlaubszeit: Wir ermutigen Sie, sich Zeit zu nehmen, um sich zu erholen, damit Sie hier bei der Arbeit Ihr Bestes geben können.
- Bildung: Budget für die Weiterbildung der Teammitglieder für Kurse, Veranstaltungen und Bücher.
- Unterhaltung: Unternehmensaktivitäten, Ausflüge und Retreats.
- Investitionen: 401(k) mit 3% Matching.
- Arbeitsstil: WFH oder ins Büro kommen. Die Wahl liegt bei Ihnen!
Das Grundgehalt für diese Rolle beträgt 80.000 USD mit unbegrenzter Provision (Rockstars sollten 300.000 - 800.000 USD OTE verdienen!).
Verantwortlichkeiten:
- Qualifizierte eingehende und ausgehende Möglichkeiten, die von SDR/BDR-Teams generiert wurden, übernehmen und abschließen.
- Einen beratenden Verkaufsprozess unter Verwendung von SPIN-Verkaufstechniken und entdeckungsorientierten Methoden durchführen.
- Kundenprobleme, Geschäftsauswirkungen und Kaufmotivationen identifizieren, um Lösungen effektiv abzustimmen.
- Pipeline rigoros verwalten, um genaue Prognosen und konsistente Deal-Fortschritte sicherzustellen.
- Mit SDRs, Vertriebsleitung und Customer Success zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und erfolgreiche Einarbeitungen zu gewährleisten.
- Detaillierte, aktuelle CRM-Daten pflegen und definierte Verkaufsprozesse befolgen.
- Monatliche Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen.
Erforderliche Qualifikationen:
- 3–5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen Abschlussrolle.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Deals im Wert von 50.000–100.000 USD ARR in einem schnelllebigen Verkaufsumfeld.
- Starke Erfahrung mit beratenden Verkaufsmethoden (SPIN-Verkauf).
- Komfortabel im strukturierten Entdecken und Aufdecken von Geschäftsproblemen, Dringlichkeit und Auswirkungen.
- Ausgezeichnete Pipeline-Management-, Prognose- und Deal-Priorisierungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig innerhalb eines kürzeren Verkaufszyklus zu verwalten.
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Einwandbehandlungsfähigkeiten.
- Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen ist von Vorteil.
Was Erfolg bedeutet:
- Konsequentes Abschließen von Deals innerhalb eines Verkaufszyklus von 30-45 Tagen.
- Aufrechterhaltung einer gesunden, gut qualifizierten Pipeline mit genauen Prognosen.
- Hohe Gewinnquoten durch starke Entdeckung und wertbasiertes Verkaufen erzielen.
- Vertrauen bei Interessenten aufbauen, indem man als Geschäftsberater und nicht nur als Verkäufer auftritt.
Das SMB-Team ist eine schnell wachsende Marketingagentur und Coachingfirma für Anwälte. Nach vier Jahren mit einem Wachstum von 300% im Jahr haben wir uns schnell zu einer der führenden Marken in der Rechtsbranche entwickelt.
Das SMB-Team ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Politik des SMB-Teams besteht darin, qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, Staatsbürgerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Transgender-Status, körperlicher oder geistiger Behinderung, geschützten Veteranenstatus, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder anderen Kategorien, die durch geltende Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind, gleiche Chancen zu bieten.
Sales Executive Arbeitgeber: SMB Team
Die SMB Team ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Teil des am schnellsten wachsenden Unternehmens für rechtliche Marketing- und Coaching-Dienstleistungen in den USA zu werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem großzügigen Bildungsbudget und einer umfassenden Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie schaffen wir eine unterstützende und dynamische Arbeitsumgebung, die auf persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung ausgerichtet ist. Hier haben Sie die Chance, in einem vielfältigen Kundenportfolio zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten als Finanzstratege in einer positiven und integrativen Unternehmenskultur weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SMB Team treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SMB Team empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SMB Team dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SMB Team bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SMB Team bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SMB Team erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SMB Team vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
