Account Executive - DACH

Bei Smeetz sind wir bestrebt, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Besucherattraktionen ihre Verkäufe verwalten und ihren Umsatz optimieren. Als eine einheitliche Commerce-Software-as-a-Service (SaaS)-Plattform, die von KI unterstützt wird, bieten wir Attraktionen wie Freizeitparks, Museen und Theater eine All-in-One-Lösung zur effektiven Verwaltung, Vermarktung und Preisgestaltung ihrer Produkte.

Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Startup und suchen einen motivierten und kommerziell scharfen Account Executive, um unsere Präsenz in der Schweiz zu stärken und das Wachstum in der DACH-Region zu unterstützen. Diese Rolle folgt einem einzigartigen Hire-to-Convert-Modell: Sie beginnen damit, hochkarätige Schweizer und DACH-Konten während der Mutterschaftsvertretung eines Teammitglieds (Juni–Oktober 2026) zu betreuen, während Sie bereits ~40% Ihrer Zeit für die Verkaufsprospektion aufwenden — bevor Sie ab November 2026 in eine dedizierte Vertriebsrolle übergehen.

Als unser Swiss/DACH AE werden Sie die Möglichkeiten von Anfang bis Ende besitzen — vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag — und eine zentrale Rolle dabei spielen, Smeetz' Position als die bevorzugte KI-gestützte Commerce-Plattform für Attraktionen in der Schweiz und darüber hinaus zu vertiefen. Sie arbeiten eng mit dem Head of Sales, Marketing, Produkt und Implementierung zusammen, um bedeutendes Wachstum in einer unserer strategischsten Regionen voranzutreiben.

• Phase 1 — Duale Rolle (Juni–Oktober 2026): Als primärer Account Manager (~60%) für hochkarätige Schweizer/DACH-Konten während der Mutterschaftsvertretung tätig sein — Erneuerungen, Upsells, Business Reviews und Kundenzufriedenheit bearbeiten — während Sie ~40% für die Prospektion, den Aufbau von Pipelines und die Netzwerkentwicklung aufwenden.
• Phase 2 — Voller Vertrieb (November 2026+): Übergang in eine dedizierte Vertriebsrolle für die Schweiz und die breitere DACH-Region, wobei Sie 4 Monate Nähe zu Kunden und Branchenbeziehungen nutzen, um die Pipeline zu beschleunigen und neue Geschäfte abzuschließen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten generieren: Identifizieren, prospektieren und qualifizieren von Leads in der Schweiz und DACH — Nutzung von Inbound-, Outbound- und Ihrem AM-Netzwerk, um eine starke Pipeline von Phase 1 an aufzubauen.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Den End-to-End-Akquisitionsprozess besitzen — von der Outbound-Anwerbung und Entdeckung über Demos, Angebote, Verhandlungen bis hin zum Abschluss — bevor Sie an die Implementierung übergeben.
• Die Marktpräsenz in der Schweiz und DACH stärken: Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse in der Schweiz und DACH überwachen, um Smeetz' Go-to-Market-Strategie zu gestalten und in neue Segmente zu expandieren.
• Den Markt durch Präsenz vor Ort entwickeln: Smeetz auf wichtigen Messen, Konferenzen und Verbänden in der Schweizer und DACH-Attraktions-, Freizeit- und Kulturindustrie vertreten, um Beziehungen zu vertiefen und Möglichkeiten zu generieren.
• Reisen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen: Interessenten und Kunden in der Schweiz und der DACH-Region besuchen, an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen und interne Treffen mit dem Vertriebsteam besuchen. Die persönliche Zeit nutzen, um Beziehungen zu vertiefen und Geschäfte zu beschleunigen.
• Cross-funktional zusammenarbeiten: Kundeninsights mit dem Produkt teilen und mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Materialien für den Schweizer und DACH-Markt anzupassen.
• KI und Automatisierung annehmen: Aktiv Smeetz' KI-gesteuerte Tools und Workflows nutzen und dazu beitragen — wir automatisieren alles und erwarten, dass Sie KI in Ihrer täglichen Arbeit annehmen.

• Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau (obligatorisch). Schweizerdeutsch und Französisch sind ein großer Vorteil, um zweisprachige Schweizer Konten abzudecken. Englisch fließend für die interne Zusammenarbeit erforderlich.
• Erfahrung: Nachweisbare Erfahrung als AE, AM oder im Abschluss in B2B SaaS; Verkauf an Gastgewerbe, Freizeit, Ticketing oder Attraktionen ist ein großer Vorteil.
• Branchenkenntnis: Tiefes Verständnis für die Freizeit-, Attraktionen- oder Kulturbranche ist ein erheblicher Vorteil (z.B. Hintergrund in Attraktionen, Wettbewerbern oder OTA).
• Verkaufsverantwortung: Sicher im Umgang mit dem gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung und Demos bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Fähigkeit im Account Management: Bestehende Kundenbeziehungen sorgfältig verwalten — Erneuerungen, Upsells und Business Reviews während der Vertretung bearbeiten.
• Pipelinestrategie: Starke Fähigkeit, eine gesunde Pipeline durch strukturiertes Prospektieren und Qualifizieren aufzubauen, zu verwalten und zu priorisieren.
• Tools: Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot), modernen Vertriebswerkzeugen (z.B. Sales Navigator, Clay) und KI-Assistenten wie Claude.
• Kommerzielles Gespür: Sicher im Führen komplexer kommerzieller Gespräche mit leitenden Stakeholdern und Anpassen von Wertangeboten an deren Prioritäten.
• Mindset: Selbstmotiviert, zielorientiert, belastbar und bereit zu lernen und in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld zu wachsen.
• Kommunikation & Präsenz: Klarer, überzeugender Kommunikator mit starker exekutiver Präsenz und der Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.

• Ein Selbststarter, der in Autonomie gedeiht und Verantwortung für sein Gebiet übernimmt.
• Empathisch und beziehungsorientiert — in der Lage, in ein bestehendes Kundenportfolio einzutauchen und schnell Vertrauen während der AM-Vertretungsphase aufzubauen.
• Belastbar und ruhig unter Druck, komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in einem Scale-up-Umfeld.
• Ein starker Netzwerker, der aktiv Beziehungen bei Veranstaltungen, Konferenzen und im Feld aufbaut.
• Beratender Verkäufer, der in Bezug auf ROI und Geschäftsauswirkungen denkt, nicht nur in Bezug auf Funktionen.
• Bereit, häufig in der Schweiz und der DACH-Region zu reisen.
• Begeistert von KI und Automatisierung — wirklich begeistert von der Nutzung von KI-Tools in der täglichen Arbeit.

• Anerkennung Ihrer Erfolge durch Karrierewachstum, Eigentumsmöglichkeiten und ein Aktienoptionspaket.
• Ein einzigartiger Karriereweg: Beginnen Sie mit tiefem Kundenengagement, wechseln Sie in eine dedizierte Vertriebsrolle als vertrauenswürdiger Beziehungsbuilder mit einem integrierten Netzwerk.
• Ein unterstützendes Teamumfeld, das Zusammenarbeit, kontinuierliche Verbesserung und gegenseitigen Respekt schätzt.
• Eine leistungsorientierte Kultur, die Ergebnisse und Innovation feiert.
• Exposition gegenüber einer hochmodernen KI-gestützten SaaS-Plattform und die Möglichkeit, mit ikonischen Schweizer und DACH-Attraktionen zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten und Optionen für Remote-Arbeit.