Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Hybrid working model | Zürich, Switzerland

pulliSMG Offices: Thurgauerstrasse 36, 8050 Zürich, Switzerland /li /ulh3Unternehmensbeschreibung /h3pbWillkommen bei SMG! /b /ppDie SMG Swiss Marketplace Group AG vereinfacht das Leben mit innovativen digitalen Lösungen und transformiert seit ihrer Gründung im Jahr 2021 ganze Branchen – entstanden aus dem Zusammenschluss von Scout24 Schweiz und TX Markets. Wir sind in den Bereichen Immobilien, Automotive, General Marketplaces sowie Finanzen Versicherungen tätig und leben unsere Werte: Better Together, Aim High und Act Responsibly. /ppIm Bereich Real Estate verbinden wir mit Homegate, ImmoScout24, Flatfox und Casasoft reichweitenstarke Immobilienmarktplätze mit innovativen Softwarelösungen für die Schweizer Immobilienbranche. /ph3Stellenbeschreibung /h3pbDeine Mission: /b /ppAls Head of Sales Real Estate übernimmst du die Gesamtverantwortung für das B2B-Vertriebsgeschäft im Immobilienbereich. Du entwickelst unsere Sales-Organisation strategisch und operativ weiter, schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum und stärkst unsere Nähe zum Markt sowie zu unseren Kunden. /ppMit deinem unternehmerischen Denken, deiner ausgeprägten Sales-Excellence-Mentalität und deiner Führungskompetenz entwickelst du ein leistungsstarkes Team. Du stellst sicher, dass wir unsere Umsatz-, Kunden- und Wachstumsziele erreichen. /ppbr/bKonkret wirst du: /b /pulliDie B2B-Verkaufsstrategie und den Go-to-Market-Ansatz für Real Estate konzipieren, umsetzen und laufend optimieren. /liliDie Umsatz-, ARPA- und Kundenanzahlziele verantworten sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in konkrete Vertriebsinitiativen übersetzen. /liliUnsere Kundensegmentierung und die segmentspezifische Marktbearbeitung regelmässig analysieren und gezielt schärfen. /liliField Sales, Key Account Management, Sales Operations sowie das Inside-Sales-Team führen, coachen und in ihrer Wirkung stärken. /liliEine ambitionierte, kundenorientierte und teamübergreifende Sales-Kultur fördern und Sales Excellence durch geeignete Strukturen, Prozesse, Methoden, Reportings und Incentive-Modelle vorantreiben. /liliDen Vertrieb konsequent über relevante KPIs, Forecasts und regelmässige Review-Meetings steuern sowie bei Zielabweichungen wirkungsvolle Massnahmen einleiten. /liliStrategisches Key Account Management ausbauen und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Kunden, potenziellen Kunden und Partnern gestalten. /liliSMG Real Estate bei Kundenevents sowie gegenüber Branchenorganisationen und relevanten Partnern, beispielsweise dem SVIT, repräsentieren. /liliDie Marktperspektive in die Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Monetization und Customer Care einbringen und zentrale Initiativen bereichsübergreifend vorantreiben. /liliAls Mitglied des B2B Leadership Teams relevante Vertriebsentwicklungen transparent aufbereiten und im Real Estate Leadership Team vertreten. /li /ulpbDas bringst du mit: /b /pulliMehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem digitalen, technologiegetriebenenUmfeld. /liliErfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales-Teams, insbesondere in Field Sales, Inside Sales und Key Account Management. /liliFundierte Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts und relevanten Vertriebskennzahlen. /liliUnternehmerisches Denken, eine ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, klare Prioritäten zu setzen. /liliEinen motivierenden, verbindlichen Führungsstil sowie Freude daran, Teams zu Höchstleistungen zu befähigen. /liliAnalytische und konzeptionelle Stärke sowie einen überzeugenden Auftritt gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern. /liliVerständnis für digitale Geschäftsmodelle und moderne Vertriebsansätze; Kenntnisse in Produktmanagement, OKRs oder agilen Arbeitsweisen sind ein Plus. /liliVerhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil. /liliBereitschaft zu regelmässigen Reisen innerhalb der Schweiz. /li /ulh3Zusätzliche Informationen /h3pbDas bieten wir dir: /b /pulli6 Wochen Ferien (mit der Möglichkeit, bis zu 10 zusätzliche Tage zu kaufen) /lili40-Stunden-Woche /lili18 Wochen Mutterschaftsurlaub und 6 Wochen Vaterschaftsurlaub. Gilt auch bei Adoption. /liliFlexible Arbeitsmodelle (Work-Life-Balance ist uns sehr wichtig) /liliZugang zu Plattformen für mentale Gesundheit, Wohlbefinden und Beratung /liliHalbtax-Abonnement für den öffentlichen Verkehr und 1.-Klasse-Reisen mit dem Zug zwischen den SMG-Standorten in der Schweiz /li /ulpbVielfalt bei SMG /bbr/Bei SMG schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und glauben an das Potenzial jedes Einzelnen. Wir heissen Bewerbungen von Menschen mit verschiedensten Hintergründen willkommen. Gemeinsam entwickeln wir Fähigkeiten, schätzen Unterschiede und schaffen Wirkung. /ppbÜber uns /bbr/Die SMG Swiss Marketplace Group AG ist ein wegweisendes Netzwerk von Online-Marktplätzen und ein innovatives Digitalunternehmen, das den Menschen das Leben mit zukunftsgerichteten Produkten vereinfacht.br/SMG Swiss Marketplace Group AG bietet Kundinnen und Kunden die besten Tools, um sie bei wichtigen Lebensentscheidungen zu unterstützen. Zum Portfolio gehören Immobilien (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), Automobile (AutoScout24, MotoScout24), Allgemeine Marktplätze (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) sowie Finanzen Versicherungen (FinanceScout24, moneyland.ch). /ppbHaftungsausschluss / Hinweis für Agenturen /b /ppSMG Swiss Marketplace Group AG arbeitet in erster Linie direkt mit Bewerberinnen und Bewerbern zusammen. Wir akzeptieren keine unaufgefordert zugesandten Lebensläufe oder Kandidatenprofile von Personalvermittlungsagenturen, es sei denn, wir haben deren Unterstützung für bestimmte Positionen ausdrücklich angefordert.br/Alle Einsendungen ohne vorherige Anfrage durch unser Talent-Acquisition-Team werden weder berücksichtigt noch bestätigt.br/Wir danken den Personalvermittlungsagenturen für ihr Verständnis und ihre Kooperation bei der Einhaltung dieser Richtlinie. /ppWenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten. /p /p #J-18808-Ljbffr