Sales Manager (m/w/d)

Bei SMIGHT treiben wir täglich die Energiewende voran, indem wir mit unserer nachhaltigen IoT-Lösung SMIGHT Grid die Digitalisierung der Verteilnetze unterstützen. Unsere Echtzeitdaten ermöglichen Netzbetreibern detaillierte Einblicke ins Stromnetz und fördern intelligente Netze sowie Elektromobilität.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben:

• Als Teil des SMIGHT Sales Team treibst Du maßgeblich den Marktangang und gewinnst Verteilnetzbetreiber dafür, den Schritt in die Digitalisierung ihrer Netzplanung und des Netzbetriebs zu wagen
• Durch die Neukundenakquise und als Gestalter von strategischen Kooperationen hast Du direkten Einfluss auf den Wachstumserfolg von SMIGHT
• Hands-on gestaltest Du einen skalierfähigen Ausbau der Marktführerschaft in Deutschland und perspektivisch auch die Ausweitung auf weitere, europäische Länder
• Du lässt nicht locker neue Verkaufskanäle, -argumente und -Materialen auszuprobieren. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher
• Du etablierst Dich durch proaktiven Kontakt in der Netzbetreiber-Branche und baust ein Netzwerk, mit dem Du neue Vertriebs- und Business-Modelle entwickelst.
• Als echter Allrounder kannst Du Leads durch profunde Kenntnis unserer IoT-Lösung überzeugen und durch Deine Vertriebserfahrung eigenständig und konsequent zu zufriedenen Bestandskunden machen
• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du sicher Mittel der Remote-Kommunikation wie auch Messen und Veranstaltungen

Anforderungen

Dein Profil:

• Du bist B2B Verkaufsprofi und es motiviert Dich, einen jungen Markt \“zu knacken\“, um mit SMIGHT Marktführer zu werden
• Du brennst für \“consultative sales\“ – erst wenn Du verstanden hast, wie unser Produkt echten Mehrwert beim Kunden erzeugt, steuerst Du konsequent zum Verkaufsabschluss
• Du liebst es deinen Sales-Funnel zu optimieren und nutzt Dein profundes Knowhow in Hubspot CRM gekonnt
• Du bringst Start-Up/Scale-Up Erfahrung und hands-on Mentalität mit und Du kannst einfach gut mit Menschen
• Du hast einen Master oder Diplom in Wirtschaftswissenschaften oder Energiewirtschaft mit Schwerpunkten in Marketing und Vertrieb
• Dein (elektro-) technisches Verständnis, idealerweise im Bereich Stromnetze sorgt für Deine Akzeptanz in der Branche und Deinen Erfolg

• Du bringst eine Bereitschaft zu (internationalen) Dienstreisen mit

Bewerbungsprozess

1. 20-minütiges Teams-Interview mit Irene, deinem künftigen Teamlead.
2. Persönliches Gespräch zum fachlichen Austausch. -> im Anschluss kriegst du die Gelegenheit für \“Cross talks\“ im Team und wir würden gerne 1,2 Kontakte von dir sprechen – sei es der Nachbar oder ehemaliger Kollege 😉
3. Persönliches Gespräch mit einem oder mehreren Teammitgliedern und deinem künftigen Teamlead; inkl. Präsentation einer kleinen Aufgabe, die du im Vorfeld von uns bekommst!