Senior Account Manager (F/H)

ppbPassionné·e par la tech, l’open source et les transformations à fort impact ? /b /ppRejoignez les 1 800 collaborateurs de bSmile /b, leader européen du numérique ouvert. Au-delà de notre ADN collaboratif, nous sommes aujourd’hui en première ligne pour bâtir le numérique de demain : bsouverain, éthique et dopé à l’IA /b. /ppSur un marché romand en pleine mutation, nos clients cherchent à concilier indépendance technologique, performance opérationnelle et souveraineté des données. C'est là que vous intervenez : pour déployer des solutions d'IA sur mesure, sécurisées et à très fort impact business et sociétal. /ph3Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille clients /h3pEn tant que bSenior Account Manager /b, vous êtes le moteur de la croissance de Smile en Suisse romande. Vous ne vendez pas seulement des prestations IT : vous accompagnez les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers) dans le choix de technologies souveraines et l'intégration de l'IA au cœur de leur modèle. /pullipbConquête Impact stratégique : /b vous identifiez les comptes clés, créez l'opportunité et positionnez Smile comme le partenaire incontournable sur l'IA et l'Open Source souverain. /p /lilipbVentes complexes Offres d'avenir : /b vous orchestrez des réponses sur mesure (Conseil, Forfait, Centre de Services) intégrant nos expertises IA et cloud souverain. /p /lilipbSoutien Avant-vente Alignement client : /b vous êtes la voix du client dans le processus d'AVV. Vous donnez les orientations stratégiques, cadrez les attentes en amont avec le client idéalement avant l'envoi de l'offre et assurez la pertinence de celle-ci. /p /lilipbPartenariat de confiance : /b vous construisez des relations durables auprès de clients exigeants, garanties par la rigueur de nos équipes de Delivery. /p /li /ulh3Votre profil /h3pPur·e commercial·e dans l’âme, vous êtes stimulé·e par les enjeux d'innovation et les cycles de vente à forte valeur ajoutée. /pullipbExpérience : /b au moins 5 ans dans la vente de services IT, de conseil digital ou en ESN. /p /lilipbAncrage local : /b fine connaissance du tissu économique de la Suisse romande et réseau établi auprès des décideurs locaux. /p /lilipbGoût pour la Tech l'IA : /b vous comprenez les enjeux de la souveraineté des données, de l'open source et de l'intégration de l'IA chez les grands comptes. /p /lilipbMaîtrise du closing : /b capacité avérée à mener des négociations complexes à haut niveau. /p /lilipbEsprit collectif : /b talent pour fédérer des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, directeurs de projets, experts métier). /p /lilipbLangues : /bfrançais et anglais, allemand un gros plus. /p /li /ulh3Pourquoi Smile Suisse ? /h3ullipbUn terrain de jeu d'exception : /b l'agilité d'une entité locale adossée à la puissance d'un groupe européen leader. /p /lilipbDéveloppement Impact : /bopportunité de monter en compétences sur les sujets d'avenir (IA, Souveraineté des données) et de participer activement à la transformation de l'équipe sales. /p /lilipbEnvironnement de travail : /b culture basée sur la confiance, la diversité, le travail hybride et des événements d'équipe réguliers. /p /li /ulh3Processus de recrutement /h3ollipbPremier échange : /b qualification téléphonique pour comprendre vos ambitions. /p /lilipbEntretien RH Commercial : /b approfondissement de votre parcours et de votre vision du marché. /p /lilipbÉchange métier : /b mise en situation ou discussion technique avec nos experts. /p /lilipbBienvenue dans l'équipe ! /bEt si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante. /p /li /ol /p #J-18808-Ljbffr