Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte KI-Lösungen und unterstütze Entscheidungsträger bei technologischen Entscheidungen.
- Unternehmen: Smile, führendes Unternehmen im Bereich Open Source mit einem kollaborativen Ansatz.
- Vorteile: Agiles Arbeitsumfeld, Entwicklungsmöglichkeiten und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Kultur der Vielfalt und des Vertrauens, hybrides Arbeiten möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und habe einen echten Einfluss auf Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und ein starkes Netzwerk in der Schweiz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Passionné·e par la tech, l’open source et les transformations à fort impact ?
Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile , leader européen du numérique ouvert. Au-delà de notre ADN collaboratif, nous sommes aujourd’hui en première ligne pour bâtir le numérique de demain : souverain, éthique et dopé à l’IA .
Sur un marché romand en pleine mutation, nos clients cherchent à concilier indépendance technologique, performance opérationnelle et souveraineté des données. C'est là que vous intervenez : pour déployer des solutions d'IA sur mesure, sécurisées et à très fort impact business et sociétal.
Votre rôle : Développer et fidéliser un portefeuille clients
En tant que Senior Account Manager , vous êtes le moteur de la croissance de Smile en Suisse romande. Vous ne vendez pas seulement des prestations IT : vous accompagnez les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers) dans le choix de technologies souveraines et l'intégration de l'IA au cœur de leur modèle.
- Conquête & Impact stratégique : vous identifiez les comptes clés, créez l'opportunité et positionnez Smile comme le partenaire incontournable sur l'IA et l'Open Source souverain.
- Ventes complexes & Offres d'avenir : vous orchestrez des réponses sur mesure (Conseil, Forfait, Centre de Services) intégrant nos expertises IA et cloud souverain.
- Soutien Avant-vente & Alignement client : vous êtes la voix du client dans le processus d'AVV. Vous donnez les orientations stratégiques, cadrez les attentes en amont avec le client idéalement avant l'envoi de l'offre et assurez la pertinence de celle-ci.
- Partenariat de confiance : vous construisez des relations durables auprès de clients exigeants, garanties par la rigueur de nos équipes de Delivery.
Votre profil
- Expérience : au moins 5 ans dans la vente de services IT, de conseil digital ou en ESN.
- Ancrage local : fine connaissance du tissu économique de la Suisse romande et réseau établi auprès des décideurs locaux.
- Goût pour la Tech & l'IA : vous comprenez les enjeux de la souveraineté des données, de l'open source et de l'intégration de l'IA chez les grands comptes.
- Maîtrise du closing : capacité avérée à mener des négociations complexes à haut niveau.
- Esprit collectif : talent pour fédérer des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, directeurs de projets, experts métier).
- Langues : français et anglais, allemand un gros plus.
Pourquoi Smile Suisse ?
- Un terrain de jeu d'exception : l'agilité d'une entité locale adossée à la puissance d'un groupe européen leader.
- Développement & Impact : opportunité de monter en compétences sur les sujets d'avenir (IA, Souveraineté des données) et de participer activement à la transformation de l'équipe sales.
- Environnement de travail : culture basée sur la confiance, la diversité, le travail hybride et des événements d'équipe réguliers.
Processus de recrutement
- Premier échange : qualification téléphonique pour comprendre vos ambitions.
- Entretien RH & Commercial : approfondissement de votre parcours et de votre vision du marché.
- Échange métier : mise en situation ou discussion technique avec nos experts.
- Bienvenue dans l'équipe ! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante.
Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ?
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Senior Account Manager (F/H) Arbeitgeber: Smile
pSmile ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Morges, Schweiz, ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung. Als Engagement Manager haben Sie die Chance, bedeutende digitale Projekte für große Kunden zu leiten und dabei Ihre Führungsqualitäten in einem innovativen Team einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager (F/H) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smile treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smile empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smile dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smile bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager (F/H) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smile bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smile erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smile vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
