Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Daten und implementiere CRM-Lösungen für den Vertrieb.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre Erfahrung in Business Analytics oder Sales Operations.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59500 - 100000 € pro Jahr.
Life Unlimited. Bei Smith+ ist dies eine spannende Gelegenheit für einen Commercial Excellence Analysten (f/m/x) im DACH-Raum (Deutschland, Schweiz, Österreich), eine zentrale Rolle in der Ortho Business Unit zu spielen. Der Analyst wird strategische Prioritäten in greifbare kommerzielle Auswirkungen umsetzen, indem er erstklassige Fähigkeiten zur kommerziellen Exzellenz implementiert, einschließlich Vertriebsgröße und -struktur, Segmentierung und Zielgruppenansprache, Chancen- und Gebietsmanagement, Verkaufsleistungsanalysen und Anreizvergütungsrahmen.
Im Kontext der Transformationsreise der Global Ortho Business Unit konzentriert sich die Rolle darauf, kommerzielle Prozesse durch eine einheitliche, standardisierte CRM-Plattform zu modernisieren und zu harmonisieren sowie die lokale CRM-Implementierung und Benutzerakzeptanztests zu leiten. Der Analyst wird Anforderungen sammeln und übersetzen, lokale Benutzerforen moderieren, Schulungs- und Verstärkungsaktivitäten unterstützen, mit Stakeholdern zusammenarbeiten, um neue Arbeitsweisen zu verankern, und eine hohe Akzeptanz sowie kontinuierliche Fähigkeitsverbesserungen sicherstellen.
Standort: Deutschland, im Außendienst (Hamburg oder München bevorzugt)
Was werden Sie tun?
- CRM-Rollout & Enablement
- Unterstützen und Koordinieren lokaler CRM-Rollouts, einschließlich UAT, Bereitstellungsbereitschaft und kontinuierlichen Verbesserungen.
- Durchführen und Verstärken von CRM-Schulungen für Vertriebsteams, einschließlich Onboarding und Offboarding von Vertriebsmitarbeitern, um eine starke Akzeptanz und effektive Nutzung der CRM-Funktionen sicherzustellen.
- Governance, Einblicke & Entscheidungsfindung
- Leiten und Teilnehmen an regelmäßigen CRM- und kommerziellen Governance-Meetings zur Überwachung der Akzeptanz, Datenqualität und Leistung.
- CRM-Einblicke und -Analysen in umsetzbare Empfehlungen übersetzen, Diskussionen über Leistungsabweichungen moderieren und die Abstimmung über nächste Schritte und Korrekturmaßnahmen vorantreiben.
- Segmentierung & Zielgruppenansprache
- Daten analysieren, mit dem Geschäft validieren und in CRM integrieren.
- Chancenmanagement
- Integration von Planungs- und Chancenmanagement in CRM vorantreiben und bei der Überprüfung des Vertriebstrichters/-pipelines und der Geschäftsplanung unterstützen.
- Gebietsmanagement
- Gestaltung und Kartierung der Vertriebsgebietsdesigns umsetzen; Salesforce-Benchmarking durchführen.
- Vertriebsanreizmanagement
- Beratung bei der Gestaltung lokaler Anreizsysteme und deren Ausrichtung an der Strategie.
- Teilnahme an der Validierung und Einführung von Cluster-Anreizplänen.
- Stakeholder-Beziehungsmanagement
- Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern im Bereich Digital Commercial, Commercial Operations, Pricing & Corporate Accounts, lokalen Commercial Teams (Vertrieb & Marketing), Commercial Planning und Customer Care aufbauen.
Was benötigen Sie, um erfolgreich zu sein?
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Analytik, Wirtschaft oder gleichwertiger Qualifikation.
- Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung in Business Analytics, Vertriebsoperationen, kommerzieller Exzellenz, Business Intelligence oder gleichwertigen Positionen.
- Umfassende Expertise in CRM SFDC.
- Nachweisliche Erfahrung in der Analyse und Validierung kommerzieller Daten sowie der Ableitung und Umsetzung von Erkenntnissen für kommerzielle Exzellenz (Vertrieb KPIs, Prognosen).
- Erwiesene Erfahrung in der Integration neuer IT-Tools, insbesondere neuer CRM-Funktionen.
- Versiertheit in MS Office (Excel und Power BI) und professionelle Fähigkeiten in Salesforce CRM.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich/gesprochen).
- Von Vorteil: Zertifizierung als Business Analyst, Salesforce CRM, Erfahrung in der MedTech-Branche und/oder Arbeit in einer internationalen Matrixorganisation, Kenntnisse in Datenanalyse / Datenmanagement (SQL, R, Python).
Vorteile
- Generöse jährliche Boni und Rentenregelungen, Sparmöglichkeiten durch Aktienoptionen.
- 30 Tage Urlaub pro Jahr plus einen zusätzlichen Tag für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (psychische Gesundheit), Lebens-/Unfallversicherung und mehr.
- Anpassbare Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise von zu Hause aus zu arbeiten.
- Rabatte auf Fitnessstudios und lokale öffentliche Verkehrsmittel sowie Fahrradleasing (JobRad).
Die erwartete Grundvergütung liegt im Bereich von 59.500 € – 100.000 € EUR jährlich. Smith+Niehr ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund bei der Einstellung berücksichtigt.
Commercial Excellence Analyst (f/m/x) with Salesforce.com Arbeitgeber: Smith & Nephew
Smith+Niehr bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Commercial Excellence Analysten, die in der DACH-Region tätig sind. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer positiven Unternehmenskultur fördert das Unternehmen kontinuierliches Lernen und Wachstum. Die flexiblen Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum Homeoffice sowie umfangreiche Sozialleistungen, einschließlich eines großzügigen Urlaubsanspruchs und Unterstützung bei der psychischen Gesundheit, machen Smith+Niehr zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Excellence Analyst (f/m/x) with Salesforce.com erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Smith & Nephew vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Smith & Nephew sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Smith & Nephew an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Smith & Nephew zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Analyst (f/m/x) with Salesforce.com mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Smith & Nephew arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Commercial Excellence Analyst (f/m/x) with Salesforce.com bei Smith & Nephew an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smith & Nephew vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Smith & Nephew zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
