Revenue Operations Manager (f/m/x) International Sports Medicine

Life Unlimited. At Smith+Nebhu designen und fertigen wir Technologien, die die Grenzen des Lebens aufheben. Die Position des Revenue Operations Managers ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von Revenue Operations Specialists, die die kommerziellen Organisationen im Bereich Sportmedizin in internationalen Märkten (EMEA, APAC) unterstützen. Diese Führungskraft hilft bei der Lokalisierung von Cluster-Go-to-Market-Plänen, unterstützt die Verkaufsaktivierung für lokale Märkte und ermöglicht eine disziplinierte Ausführung über Kapital, Advanced Enabling Technologies (AET) und Verbrauchsmaterialien. Die Rolle fungiert als das operative Rückgrat der kommerziellen Organisation und stellt die Genauigkeit der Prognosen, die Gesundheit der Pipeline, die Effektivität der Gebietsplanung und datengestützte Entscheidungen in großem Maßstab sicher. Der Revenue Operations Manager agiert als vertrauenswürdiger Partner für Vertrieb, Marketing und regionale Führungsteams. Diese Rolle ist Teil des International Commercial Planning-Teams und berichtet an den Senior Director für Commercial Planning Sports Medicine in den internationalen Märkten.

Was werden Sie tun?

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Revenue Operations Specialists und fördern Sie hohe Leistung und kontinuierliche Verbesserung.
• Entwerfen und implementieren Sie Werkzeuge für das Gebietsmanagement und die Prognose, die diszipliniertes Planen, ausgewogenes Verkaufen und klare Verantwortlichkeit verankern.
• Stärken Sie funktionsübergreifende Beziehungen, um nahtlose Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung für Ergebnisse zu gewährleisten.
• Ermöglichen Sie die Abstimmung zwischen Marketingkampagnen und Vertriebsaktivitäten, um Priorisierung, Nachverfolgung und Konversion zu verbessern.
• Überwachen Sie die Ausführung des Kapitalverkaufs und stellen Sie eine strukturierte Verfolgung von Chancen durch definierte Verkaufsphasen sicher.
• Lokalisieren Sie globale Go-to-Market-Initiativen in umsetzbare regionale und länderspezifische Verkaufsaktivierungspläne.
• Leiten Sie funktionsübergreifende Initiativen, die die Effektivität der Ausführung über den gesamten kommerziellen Lebenszyklus verbessern.
• Erstellen und pflegen Sie eine einzige, vertrauenswürdige Sicht auf Pipeline, Leistung und Aktivitäten über Kapital, AET und Verbrauchsmaterialien.
• Arbeiten Sie mit der Finanz- und Handelsführung zusammen, um die Ressourcenplanung, Kapitalallokation und Investitionspriorisierung zu unterstützen.
• Stellen Sie die Datenintegrität und die effektive Nutzung von CRM- und Reporting-Tools zur Unterstützung der kommerziellen Ausführung sicher.

Was benötigen Sie, um erfolgreich zu sein?

• Abschluss Bachelor/Master in z.B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Analytik, Wirtschaft oder einem ähnlichen Fachgebiet.
• 5-8 Jahre relevante Erfahrung im Vertriebsmanagement, Revenue Operations, Commercial Excellence, Management Consulting oder verwandten Rollen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams von Einzelbeauftragten.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen, Pipeline-Management, Prognosen und Gebietsplanung in der MedTech-Branche / Medizinprodukte (sowohl Implantate als auch Kapitalgeschäft).
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend in einer matrixartigen, internationalen Umgebung zu arbeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Analytik und Leistungsberichterstattung.
• Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, ausgezeichnete analytische und strategische Denkfähigkeiten sowie umfassende Managementfähigkeiten (Change Management, Governance, Entscheidungsfindung).
• Reiseanforderung: Bis zu 20%.
• Fließende Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Vorteilhaft:

• Ein MBA oder ein anderer höherer Abschluss.
• Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Erfahrung in der Unterstützung komplexer Portfolios in der Sportmedizin / Orthopädie, einschließlich Kapitalausstattung und Verbrauchsmaterialien, mit Kenntnissen relevanter europäischer Märkte (z.B. UK, Deutschland, Schweiz, Nordics, Frankreich, Spanien, Italien, Polen).

Wir glauben daran, das größte Gute für die Gesellschaft zu schaffen. Unsere stärksten Investitionen gelten unseren Mitarbeitern und den Patienten, die wir betreuen.

Inklusion + Zugehörigkeit: Wir setzen uns dafür ein, willkommen zu heißen, zu feiern und zu gedeihen. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur auf unserer Website.

Leistungen: Großzügiger jährlicher Bonus und Rentenregelungen, Sparmöglichkeiten durch Aktienoptionen.

Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage pro Jahr sowie ein zusätzlicher freier Tag pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten, damit wir unseren Gemeinschaften etwas zurückgeben können!

Ihr Wohlbefinden: Mitarbeiterunterstützungsprogramm (psychische Gesundheit), Lebens-/Unfallversicherung und vieles mehr.

Flexibilität: Anpassbare Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise von zu Hause aus zu arbeiten.

Zusätzliche Vorteile: Wir bieten Rabatte auf Fitnessstudios und lokale öffentliche Verkehrsmittel sowie Fahrradleasing (JobRad).

Bitte bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf (PDF, Englisch) und fühlen Sie sich frei, persönliche Informationen wie z.B. Alter, Foto, Nationalität oder Familienstand nicht anzugeben. Smith+Nebhu ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.

Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Van-der-Smissen-Straße 9, 22767 Hamburg.