Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen für die Marinekraftstofffiltration und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: John Crane, ein globaler Marktführer in kritischen Flusskontrolllösungen.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen, inklusiven Umfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines vielfältigen Teams, das Inklusion und Zusammenarbeit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der maritimen Operationen mit nachhaltigen Lösungen und wachsendem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung in der marinen Kraftstoffindustrie und technischem Verständnis erforderlich.
John Crane, ein Unternehmen der Smiths Group, ist ein globaler Marktführer in kritischen Flusskontrolllösungen für Energie- und Prozessindustrien, die effiziente und nachhaltige Abläufe ermöglichen. Unsere Produkte umfassen mechanische Dichtungen und Systeme, Kupplungen, Filtrationssysteme und prädiktive digitale Überwachungstechnologien.
Wir haben ein globales Netzwerk von mehr als 200 Standorten in über 50 Ländern und beschäftigen weltweit mehr als 6.000 Mitarbeiter. Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um ihre Abläufe sicher zu halten, Ausfallzeiten zu reduzieren, die Effizienz zu verbessern und die neuesten Umweltstandards zu erfüllen.
Wir haben eine spannende Gelegenheit für einen Business Development Manager im Bereich Marine Fuel, der an den Senior Business Development Manager, Filtration Europe, berichtet. In dieser Rolle werden Sie die Zukunft sauberer, effizienter maritimer Abläufe gestalten, indem Sie starke Kundenbeziehungen aufbauen, unser Netzwerk in der Branche erweitern und profitables Wachstum in einem sich schnell entwickelnden Markt vorantreiben.
Diese Rolle kann an einem unserer Standorte in Europa ausgeübt werden, von Montag bis Freitag während der regulären Bürozeiten.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Experte für Marine Fuel Filtration in der definierten Region für das definierte Marktsegment sein.
- Erster Filter für Bid/No-Bid-Entscheidungen für das Marktsegment und die Region.
- Entwicklung eines regionalen Verkaufsplans für Marine Fuel Filtration, abgestimmt auf das regionale Budget und die globale Filtrationsstrategie.
- Ausführung des Plans zur Übertreffung der Verkaufsziele aus bestehenden und neuen Kundenkonten.
- Erster Ansprechpartner im Sales & Aftermarket-Team für Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Bereich Marine Fuel Filtration.
- Gemeinsame Kundenbesuche mit Vertriebsmitarbeitern zur Unterstützung des bestehenden Marine Fuel Filtration-Geschäfts.
- Preis- und Vertragsverhandlungen gemäß den regionalen Verkaufs- und Produktlinienrichtlinien.
- Präsentation des Produktportfolios und seiner technischen Eigenschaften/Vorteile bei Kunden, auf Messen und Branchenkonferenzen als regionaler Fachexperte.
- Durchführung interner Schulungsprogramme in der Region zu bestehenden Indufil- und Seebach-Filterprodukten.
- Organisation von Marketing- und Vertriebsunterlagen sowie Schulungen für das lokale Vertriebsteam.
- Koordination von Kundenanfragen und Erstellung von Angeboten mit Unterstützung der Anwendungstechniker.
- Unterstützung des Bestellprozesses zu den Produktionsstätten und Bearbeitung komplexer Aufträge in enger Zusammenarbeit mit den zentralen Unterstützungsteams.
- Erstellung monatlicher Berichte zur Überwachung des Fortschritts und zur Identifizierung zukünftiger Chancen.
- Verbindung zwischen CoE’s und regionalen Verkaufs- und Serviceteams zu strategischen Initiativen der Produktlinie und Projekten zur Neuproduktentwicklung.
Qualifikationen:
- Erfahrung in der marinen Kraftstoffprozessindustrie.
- Kenntnisse über Anwendungen der Marine Fuel Filtration.
- Abschluss in Verfahrenstechnik, Chemieingenieurwesen, Maschinenbau oder einem ähnlichen Bereich.
- Umfangreiche Erfahrung in kundenorientierten Rollen.
- Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit innerhalb der Kundenbasis aufzubauen.
- Starke Beziehungen sowohl intern als auch extern aufbauen.
- Erfahrung im Umgang mit hochpreisigen Ausschreibungen und Verhandlungen komplexer Verkäufe wäre von Vorteil.
- Erfahrung in einem multinationalen und multikulturellen Umfeld.
Wir sind stolz auf unsere Vielfalt und fördern Inklusivität durch Mitarbeiterressourcengruppen (ERGs), die einen sicheren Raum für Mitarbeiter bieten, um sich zu vernetzen und gegenseitig zu unterstützen.
Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe ein Unternehmen zum Blühen bringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, wirtschaftlichem Status, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.
Business Development Manager Filtration Marine Fuels Sales - John Crane - Kolonia Warszawska Arbeitgeber: Smiths Group plc.
John Crane bietet eine moderne Arbeitsumgebung mit ergonomischen Arbeitsplätzen und aktueller Technik, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, in einem dynamischen Team zu wachsen. Wir fördern kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir eine attraktive Vergütung und Zusatzleistungen, einschließlich betrieblicher Altersvorsorge, anbieten. Unsere Teamkultur wird durch regelmäßige Firmenveranstaltungen gestärkt, und wir legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion, um ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smiths Group plc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smiths Group plc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smiths Group plc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smiths Group plc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smiths Group plc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smiths Group plc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smiths Group plc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
