Account Executive (Acquisition)

Snowflake ist darauf ausgerichtet, Unternehmen zu ermächtigen, ihr volles Potenzial zu erreichen – und auch die Menschen. Mit einer Kultur, die sich auf Einfluss, Innovation und Zusammenarbeit konzentriert, ist Snowflake der ideale Ort, um Großes zu schaffen, schnell zu handeln und Technologie – sowie Karrieren – auf die nächste Stufe zu heben.

Der Account Executive ist verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Unternehmensunternehmen in Deutschland. Personen, die in diesem Job erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner-Ökosystem) zu akquirieren, Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Die AEs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden zu verhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen von Verkaufsquoten für zugewiesene Konten und/oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis durch Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Verkaufsplan.
• Entwicklung von Marketingplänen mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Vertrauenswürdiger Berater für den Kunden sein, indem man deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap versteht, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen.
• Vereinbarung und Durchführung von ersten Gesprächen mit Führungskräften und CxOs sowie Positionierungsmeetings.
• Management des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
• Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses und hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisation und Kontaktmanagementfähigkeiten.

Unser idealer Account Executive wird haben

• BA/BS erforderlich.
• 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
• 5+ Jahre Erfahrung mit Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Unternehmenskonten.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung mit der Erreichung einer Quote von über 800.000 USD ARR pro Jahr und durchschnittlich 8+ persönlichen Meetings pro Woche.
• Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Quotenverwirklichung.
• Erfahrung bei der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
• Proaktive, unabhängige Denker mit hoher Energie und positiver Einstellung.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Management von Beziehungen auf Führungsebene.
• Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.

Bonuspunkte für Erfahrung mit Folgendem

• Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
• Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.