Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf und entwickle Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Snowflake, ein innovatives Unternehmen im Bereich AI Data Cloud.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Schnelles Wachstum und dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Vertriebserfahrung und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Snowflake ist darauf ausgerichtet, Unternehmen zu ermächtigen, ihr volles Potenzial zu erreichen – und auch die Menschen. Mit einer Kultur, die sich auf Einfluss, Innovation und Zusammenarbeit konzentriert, ist Snowflake der ideale Ort, um Großes zu schaffen, schnell zu handeln und Technologie – sowie Karrieren – auf die nächste Stufe zu heben.
Der Account Executive ist verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Unternehmensunternehmen in Deutschland. Personen, die in diesem Job erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner-Ökosystem) zu akquirieren, Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Die AEs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden zu verhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen von Verkaufsquoten für zugewiesene Konten und/oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis durch Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Verkaufsplan.
- Entwicklung von Marketingplänen mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums.
- Vertrauenswürdiger Berater für den Kunden sein, indem man deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap versteht, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
- Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen.
- Vereinbarung und Durchführung von ersten Gesprächen mit Führungskräften und CxOs sowie Positionierungsmeetings.
- Management des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
- Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
- Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses und hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisation und Kontaktmanagementfähigkeiten.
Unser idealer Account Executive wird haben
- BA/BS erforderlich.
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
- 5+ Jahre Erfahrung mit Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Unternehmenskonten.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung mit der Erreichung einer Quote von über 800.000 USD ARR pro Jahr und durchschnittlich 8+ persönlichen Meetings pro Woche.
- Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Quotenverwirklichung.
- Erfahrung bei der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
- Proaktive, unabhängige Denker mit hoher Energie und positiver Einstellung.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
- Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
Bonuspunkte für Erfahrung mit Folgendem
- Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
- Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.
Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.
Account Executive - Acquisition Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich KI/ML zu erweitern und aktiv zur Transformation der Branche beizutragen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Snowflake eine Kultur des Experimentierens und der Zusammenarbeit, während die strategische Lage in den USA spannende Herausforderungen und Kundenkontakte ermöglicht. Hier haben Sie die Chance, an vorderster Front der Technologie zu arbeiten und Ihre Ideen in einem unterstützenden Umfeld umzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Acquisition erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Snowflake treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Snowflake empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Snowflake dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Snowflake bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Acquisition mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Snowflake bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Snowflake erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
