Account Executive (Acquisition)

Snowflake ist darauf ausgerichtet, Unternehmen zu ermächtigen, ihr volles Potenzial zu erreichen – und auch die Menschen. Mit einer Kultur, die sich auf Einfluss, Innovation und Zusammenarbeit konzentriert, ist Snowflake der ideale Ort, um Großes zu schaffen, schnell voranzukommen und Technologie – sowie Karrieren – auf die nächste Stufe zu heben. Bauen Sie die Zukunft der AI Data Cloud. Treten Sie dem Snowflake-Team bei.

Der Account Executive ist verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Unternehmensunternehmen in Deutschland. Personen, die in dieser Position erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner-Ökosystem) zu akquirieren, Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Die AEs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden zu verhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf bedeutende Weise zu hochsichtbaren, wirkungsvollen Projekten in einer sehr aufregenden Zeit für das Unternehmen beizutragen.

Snowflake ist ein innovatives, wachstumsorientiertes, kundenfokussiertes Unternehmen in einem großen und wachsenden Markt. Wenn Sie ein energiegeladener, selbstverwalteter Profi mit Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sind und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

ALS ACCOUNT EXECUTIVE BEI SNOWFLAKE WERDEN SIE:

• Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten und/oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
• Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen.
• Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs arrangieren und durchführen.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
• Mit einem lösungsorientierten Ansatz im Verkauf vertraut sein, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses haben und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen.

UNSER IDEALER ACCOUNT EXECUTIVE WIRD HABEN:

• BA/BS erforderlich.
• 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
• 5+ Jahre Erfahrung mit dem Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Unternehmenskonten.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung mit der Erreichung von Quoten von über 800.000 USD ARR pro Jahr und durchschnittlich 8+ persönlichen Meetings pro Woche.
• Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Quotenverwirklichung.
• Erfahrung bei der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
• Proaktive, unabhängige Denkweise mit hoher Energie und positiver Einstellung.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Management von Beziehungen auf Führungsebene.
• Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.

BONUSPUNKTE FÜR ERFAHRUNG MIT FOLGENDEM:

• Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
• Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.