Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Kundenbeziehungen im Enterprise-Markt auf und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: Snowflake, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenlösungen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Schnelles, innovatives Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Daten und arbeite mit hochrangigen Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, insbesondere im Cloud- und SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Build the future of data. Join the Snowflake team. Der Account Executive ist verantwortlich für den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen im Enterprise-Markt für unseren österreichischen Markt. Diese Rolle wird in der Schweiz angesiedelt sein. Personen, die in diesem Job erfolgreich sind, haben die Kunst des strategischen Verkaufs gemeistert, indem sie starke Beziehungen auf CxO-Ebene in komplexen Organisationen aufbauen. Die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter werden von der Firma und dem Feld als Experten angesehen und verfügen über umfassende Kenntnisse oder einzigartiges Wissen über wertorientierte Verkaufstechniken.
ALS ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE BEI SNOWFLAKE WERDEN SIE:
- Strategische Beziehungen innerhalb bestehender und identifizierter Zielkonten entwickeln.
- Der vertrauenswürdige Berater des Kunden auf den höchsten Ebenen sein und durch das Verständnis ihrer bestehenden und zukünftigen IT-Roadmap die Snowflake-Lösung innerhalb ihrer Organisation vorantreiben.
- Den Status quo der Kunden in Bezug auf ihre aktuellen Geschäftsabläufe herausfordern.
- Lösungen vorschlagen, die die Wachstumsstrategien der Kunden durch technologische Innovationen ermöglichen und ausrichten.
- Mit Marketing- und GSI-Partnerorganisationen zusammenarbeiten, um hochrangige Pläne zur Umsatzsteigerung zu entwickeln.
- Eine lösungsorientierte Verkaufsansatz beherrschen und Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse haben.
WIR SUCHEN JEMANDEN MIT:
- Über 10 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus.
- Ein Schwerpunkt auf Cloud, Datenbanken, Business Intelligence-Software, Data Warehousing und SaaS ist bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen auf CxO-Ebene in großen, komplexen Konten unabhängig zu entwickeln, zu verwalten und abzuschließen - Erfahrung mit österreichischen Kunden.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen Käufern und Executive Sponsors.
- Erfahrung im Erreichen eines Quotas von über 3 Millionen USD ARR pro Jahr.
- Eine lösungsorientierte Verkaufsansatz beherrschen und Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse haben.
- Proaktive, unabhängige Denkweise mit hoher Energie/positiver Einstellung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten (in Deutsch und Englisch).
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
Account Executive (Austria) Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Snowflake eine Kultur des Experimentierens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, bedeutende Beiträge zur Zukunft der Technologie zu leisten. Die Position des Senior Solution Engineer in Großbritannien bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, an der Spitze der KI-gestützten Lösungen zu arbeiten und direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Austria) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Snowflake treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Snowflake empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Snowflake dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Snowflake bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Austria) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Snowflake bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Snowflake erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
