Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle kreative Verkaufsstrategien und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Snowflake, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Teamarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 134000 - 175875 € pro Jahr.
Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösungsansätze ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.
Unser Vertriebsteam für Unternehmen wächst und wir suchen einen qualifizierten Account Executive mit Expertise in der Branche. In dieser Rolle werden Sie Ihre kreativen Akquise-Fähigkeiten nutzen, um strategisch neue Geschäfte zu verfolgen und das Geschäft mit bestehenden Kunden auszubauen. Ihre Rolle umfasst die Akquise, Entwicklung und den Abschluss von Geschäften innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens, wobei der Fokus auf den Anforderungen der Kunden liegt. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf sinnvolle Weise zu hochsichtbaren, hochwirksamen Projekten beizutragen. Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie autonom handeln, Verantwortung übernehmen und offen für neue Perspektiven und Ideen sind.
UNSER TEAM TRÄGT EINE TIEFE NEUGIER, ZU LERNEN, UND SUCHT IMMER NACH INNOVATIVEN WEGEN, UM DIE BEDÜRFNISSE UNSERER KUNDEN ZU ERFÜLLEN UND ZU ÜBERTREFFEN.
ALS ACCOUNT EXECUTIVE BEI SNOWFLAKE WERDEN SIE:
- Ein Experte für Snowflakes Produkt werden und Entdeckungsgespräche, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen.
- Der vertrauenswürdige Berater für den Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
- Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen vorantreiben.
- Verkaufschancen mit Konten in Ihrer Region gewinnen, annehmen, erweitern und vertiefen.
- Verkaufsziele für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
- Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertriebsengineering, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Recht und Finanzen zusammenarbeiten.
AM ERSTEN TAG ERWARTEN WIR VON IHNEN:
- Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit konstantem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen im Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte im Unternehmensmarkt.
- Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien und -taktiken im Bereich Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science und/oder AI/ML.
- Eine Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sowie hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, unser Produkt und unser Unternehmen so zu behandeln, als wären sie Ihr eigenes, insbesondere durch die Definition und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung strategischer und finanzieller Ziele unter Nutzung von Branchen-, Partner- und Go-to-Market-Wissen.
- Die Fähigkeit, offenes, ehrliches und respektvolles Feedback zu geben und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
- Ein Ruf dafür, dass wir uns gegenseitig besser machen: Dies führt zu langanhaltenden Beziehungen zu internen funktionsübergreifenden Partnern und der Fähigkeit, ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung in der Erreichung von Umsatz-Zielen im mehrstelligen Millionenbereich auf jährlicher Basis.
Jeder Snowflake-Mitarbeiter wird erwartet, die Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens für den Umgang mit sensiblen Daten zu befolgen. Snowflake-Mitarbeiter müssen den Sicherheitsplan des Unternehmens für Daten als wesentlichen Teil ihrer Aufgaben einhalten. Es ist die Pflicht jedes Mitarbeiters, die Informationen der Kunden sicher und vertraulich zu halten.
Vergütung: 134.000 – 175.875 $
Account Executive, Enterprise Growth Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter als kreative Problemlöser geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Snowflake eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Möglichkeit, an hochsichtbaren Projekten zu arbeiten und mit modernster Technologie zu interagieren, macht diese Position besonders attraktiv für diejenigen, die in einem zukunftsorientierten Unternehmen tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Enterprise Growth erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Snowflake treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Snowflake empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Snowflake dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Snowflake bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise Growth mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Snowflake bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Snowflake erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
