Account Executive (Expansion)

Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihres Einflusses ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.

Der Account Executive (Expansion) ist verantwortlich für den Aufbau von Kundenbeziehungen mit Unternehmensunternehmen in Deutschland. Personen, die in dieser Position erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner-Ökosystem) zu akquirieren, Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Die AEs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden zu verhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf bedeutende Weise zu hochsichtbaren, wirkungsvollen Projekten in einer sehr aufregenden Zeit für das Unternehmen beizutragen. Snowflake ist ein innovatives, wachstumsstarkes, kundenorientiertes Unternehmen in einem großen und wachsenden Markt. Wenn Sie ein energiegeladener, selbstverwalteter Profi mit Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sind und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

ALS ACCOUNT EXECUTIVE BEI SNOWFLAKE WERDEN SIE:

• Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
• Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen und laufender Einnahmequellen.
• Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs arrangieren und durchführen.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Account-Management, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Einnahmequellen zu fördern.
• Mit einem lösungsorientierten Ansatz vertraut sein, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses haben und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen.

UNSER IDEALER ACCOUNT EXECUTIVE WIRD HABEN:

• BA/BS erforderlich.
• 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
• 5+ Jahre Erfahrung mit dem Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Unternehmenskonten.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung mit der Erreichung von Quoten von über 800.000 USD ARR pro Jahr und durchschnittlich 8+ persönlichen Meetings pro Woche.
• Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Quotenverwirklichung.
• Erfahrung bei der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
• Proaktive, unabhängige Denker, praktisch veranlagt und mit einer positiven Einstellung.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Management von Beziehungen auf Führungsebene.
• Fähigkeit, das „große Ganze“ und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.

BONUSPUNKTE FÜR ERFAHRUNG MIT FOLGENDEM:

• Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
• Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen nach Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.

Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?