Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf und entwickle Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Snowflake, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cloud-Datenlösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hohen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und Cloud-Technologie.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Vertriebserfahrung und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihrer Wirkung ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.
Die Rolle des Account Executive (Expansion) besteht darin, Kundenbeziehungen mit Unternehmensunternehmen in Deutschland aufzubauen. Personen, die in dieser Position erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner-Ökosystem) zu akquirieren, Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Der AE muss das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden zu verhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen. Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, zu hochsichtbaren, hochwirksamen Projekten in einer aufregenden Zeit für das Unternehmen beizutragen. Snowflake ist ein innovatives, wachstumsstarkes, kundenorientiertes Unternehmen in einem großen und wachsenden Markt.
Wenn Sie ein energiegeladener, selbstverwalteter Profi mit Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sind und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
- Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
- Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
- Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen.
- Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs arrangieren und durchführen.
- Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
- Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
- Mit einem lösungsorientierten Ansatz vertraut sein, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses haben und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen.
- BA/BS erforderlich.
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
- 5+ Jahre Erfahrung mit Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Unternehmenskonten.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung mit der Erreichung von Quoten von über 800.000 USD ARR pro Jahr und durchschnittlich 8+ persönlichen Meetings pro Woche.
- Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Quotenverwirklichung.
- Erfahrung in der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
- Proaktive, unabhängige Denkweise, hands-on und mit positiver Einstellung.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Fähigkeit, das „große Ganze“ und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
- Fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
- Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
- Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.
Account Executive (Expansion) Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein innovatives, wachstumsorientiertes Unternehmen, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert Snowflake die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Account Executive (Expansion) in Deutschland bietet nicht nur die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Zukunft der KI-Datenwolke mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Expansion) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Snowflake treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Snowflake empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Snowflake dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Snowflake bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Expansion) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Snowflake bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Snowflake erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
