Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Wachstumschancen und stärke strategische Beziehungen im Einzelhandel.
- Unternehmen: Snowflake, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Kundenorientierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite an hochsichtbaren Projekten.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Daten oder Cloud-Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihrer Wirkung ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.
Der Account Executive (Expansion) konzentriert sich darauf, Wachstumschancen zu identifizieren und strategische Beziehungen zu Unternehmenskunden im Einzelhandel und CPG-Sektor zu stärken. Personen, die in dieser Position erfolgreich sind, haben die Fähigkeit, Geschäfte zeitnah zu akquirieren, zu entwickeln und abzuschließen, während sie sich auf die Anforderungen der Kunden konzentrieren. Die AEs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen mit Kunden auszuhandeln und neue Kunden durch unseren Onboarding-Prozess zu unterstützen.
Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf bedeutende Weise zu hochsichtbaren, hochwirksamen Projekten in einer sehr aufregenden Zeit für das Unternehmen beizutragen. Snowflake ist ein innovatives, wachstumsstarkes, kundenorientiertes Unternehmen in einem großen und wachsenden Markt. Wenn Sie ein energiegeladener, selbstverwalteter Profi mit Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sind und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
ALS ACCOUNT EXECUTIVE BEI SNOWFLAKE WERDEN SIE:
- Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln.
- Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
- Prospektqualifizierung und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufende Einnahmequellen.
- Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs arrangieren und durchführen.
- Verkaufsprozessmanagement und Abschluss von Möglichkeiten.
- Laufendes Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.
- Mit einem lösungsorientierten Ansatz zum Verkauf vertraut sein, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses haben und über hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten verfügen.
UNSER IDEALER ACCOUNT EXECUTIVE WIRD HABEN:
- BA/BS erforderlich.
- 5+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
- 3+ Jahre Erfahrung mit dem Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte innerhalb von Einzelhandels- und CPG-Unternehmenskonten.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
- Fokus auf Neugeschäftsverkäufe.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Förderung konsistenter Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Erreichung von Quoten.
- Erfahrung in der Bestimmung der Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen.
- Proaktive, unabhängige Denkweise, hands-on und mit einer positiven Einstellung.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Die Fähigkeit, das „große Ganze“ und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
BONUSPUNKTE FÜR ERFAHRUNG MIT FOLGENDEM:
- Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC.
- Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmen ist wünschenswert.
Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.
Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?
Account Executive - Expansion - Retail Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Snowflake eine Kultur des Experimentierens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, bedeutende Beiträge zur Zukunft der Technologie zu leisten. Die Position des Senior Solution Engineer in Großbritannien bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, an der Spitze der KI-gestützten Lösungen zu arbeiten und direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Expansion - Retail erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Snowflake treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Snowflake empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Snowflake dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Snowflake bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Expansion - Retail mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Snowflake bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Snowflake erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
