Account Executive, Public Sector, Education, Healthcare

Baue die Zukunft der Daten. Schließe dich dem Snowflake-Team an. Unser Public Sector-Team wächst und wir suchen einen qualifizierten Account Executive mit Fachkenntnissen im Bereich staatlicher und lokaler Regierungen. In dieser Rolle wirst du deine kreativen Akquise-Fähigkeiten nutzen, um strategisch neue Geschäfte zu verfolgen und das Geschäft mit bestehenden Kunden auszubauen. Deine Rolle umfasst die Akquise, Entwicklung und den Abschluss von Geschäften in einem zeitgerechten Rahmen, während du dich auf die Anforderungen der Kunden konzentrierst. Diese Rolle ist eine einzigartige Gelegenheit, auf sinnvolle Weise zu hochsichtbaren, hochwirksamen Projekten beizutragen. Du wirst in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn du in der Lage bist, autonom zu handeln, Verantwortung zu übernehmen und offen für neue Perspektiven und Ideen zu sein. Unser Team hat eine tiefe Neugier zu lernen und sucht immer nach innovativen Wegen, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und zu übertreffen.

Als Account Executive bei Snowflake wirst du:

• Ein Experte für Snowflakes Produkt werden und Entdeckungsgespräche, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem du deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehst, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen vorantreiben.
• Verkäufe mit Konten in deiner Region gewinnen, annehmen, ausbauen und vertiefen.
• Verkaufsziele für zugewiesene Konten und/oder Gebiete vierteljährlich und jährlich erreichen, indem du eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelst.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertriebsengineering, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Recht und Finanzen zusammenarbeiten.

Am ersten Tag erwarten wir von dir:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst mit konstantem Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen im Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte im Unternehmensmarkt.
• Erfahrung im Verkauf im SLED-Bereich.
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien und -taktiken im Bereich Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science und/oder AI/ML.
• Eine Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sowie hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisation und Kontaktmanagementfähigkeiten.
• Die Fähigkeit, unser Produkt und Unternehmen so zu behandeln, als wäre es dein eigenes, insbesondere durch die Definition und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung strategischer und finanzieller Ziele unter Nutzung von Branchen-, Partner- und Go-to-Market-Wissen.
• Die Fähigkeit, offenes, ehrliches und respektvolles Feedback zu geben und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
• Ein Ruf dafür, dass wir uns gegenseitig besser machen: Dies führt zu langanhaltenden Beziehungen zu internen funktionsübergreifenden Partnern und der Fähigkeit, ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen unabhängig zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung im Erreichen von Umsatzzielen im mehrstelligen Millionenbereich pro Jahr.

Jeder Snowflake-Mitarbeiter wird erwartet, die Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens für den Umgang mit sensiblen Daten einzuhalten. Snowflake-Mitarbeiter müssen dem Sicherheitsplan des Unternehmens für Daten folgen, was ein wesentlicher Bestandteil ihrer Aufgaben ist. Es ist die Pflicht jedes Mitarbeiters, Kundeninformationen sicher und vertraulich zu halten.

Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Snowflake teilzunehmen. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird basierend auf zulässigen, nicht diskriminierenden Faktoren wie Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt. Diese Rolle ist auch berechtigt für ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das Folgendes umfasst: medizinische, zahnärztliche, visuelle, Lebens- und Invaliditätsversicherung; 401(k)-Rentenplan; flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten; mindestens 12 bezahlte Feiertage; bezahlte Freizeit; Elternzeit; Mitarbeiterhilfeprogramm und andere Unternehmensleistungen.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen. Wie möchtest du deinen Einfluss ausüben?