AI Solution Specialist

Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihrer Wirkung ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.

Snowflake sucht einen erfahrenen AI Solution Specialist, um die Vertriebsumsetzung für unsere AI/ML-Arbeitslast im Enterprise-Markt voranzutreiben. Dies ist eine strategische Rolle, die eng mit der breiteren Vertriebsorganisation zusammenarbeitet, um die erfolgreiche Kundenakzeptanz der KI- und Machine Learning-Funktionen von Snowflake sicherzustellen.

• Erreichen von Pipeline-Generierung und Umsatz-Zielen für zugewiesene Konten und/oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis durch Entwicklung einer Vertriebsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkontenliste.
• Durchführung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien zur Erfassung von Marktchancen im Bereich AI/ML, um Kunden bei der Optimierung ihrer Nutzung der Snowflake-Plattform zu unterstützen.
• Direkte Zusammenarbeit mit Kunden, um deren AI/ML-Bedürfnisse zu verstehen, und Kommunikation von Erkenntnissen zur Information des Produktfahrplans von Snowflake sowie zur Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Kundenanforderungen.
• Experte für die KI- und Machine Learning-Lösungen von Snowflake werden und Führungskräften und Partnern wertvolle Einblicke geben, die strategische Diskussionen betonen, die den Wert der AI/ML-Funktionen von Snowflake hervorheben.
• Zusammenarbeit mit unseren Account Executives, Sales Engineers und Field CTOs, um Kundenengagements von der Entdeckung und Qualifizierung bis zur Implementierung und Bereitstellung von Lösungen voranzutreiben.
• Verfolgen, Analysieren und Berichten über die Verkaufsleistungskennzahlen im Bereich AI/ML, unter Verwendung datengestützter Erkenntnisse zur Optimierung von Strategien und zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Partnerschaft mit der breiteren funktionsübergreifenden Organisation zur Integration der AI/ML-Vertriebsaktivitäten in die Gesamt-Marketingpläne von Snowflake.

• Über 10 Jahre Berufserfahrung und mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit konstantem Übertreffen von Verkaufszielen beim Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte.
• Tiefgehendes Wissen über AI/ML und Transformationstechnologien, mit nachweislicher Expertise in der Durchführung erfolgreicher Verkaufsinitiativen in diesen Bereichen.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen in stark umkämpften Märkten.
• Vertrautheit mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufsprozesses sowie hervorragende Präsentations- und Zuhörfähigkeiten, Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, zu entwickeln.