Enterprise Account Executive - Observability

Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um in diese neue Ära einzutreten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihres Einflusses ist. Wir suchen nach Personen mit wenig Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.

Observe by Snowflake bringt AI-native Observability in die Snowflake AI Data Cloud und hilft Ingenieur- und Datenteams, Systeme, die in großem Maßstab arbeiten, zu debuggen, zu optimieren und zu verstehen. Moderne Systeme brechen nicht bei GB/Tag, sondern bei TB/Tag. Traditionelle, indexbasierte Observability-Tools wurden nicht für diese Welt entwickelt. Observe by Snowflake vereint Telemetrie- und Geschäftsdaten, wendet KI an, um den Kontext automatisch zu verbinden, und reduziert die Zeit bis zur Lösung von Stunden auf Minuten.

Wir treten in die nächste Wachstumsphase ein: Skalierung auf 1 Mrd. USD in den nächsten 5 Jahren. Wir haben erfolgreich in komplexe Unternehmensgeschäfte, größere ACVs und strategische Kundenbeziehungen aufgestiegen. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen Verkäufer, der an der Schnittstelle von KI, Dateninfrastruktur und modernem Engineering arbeiten und eine neue Kategorie definieren möchte.

WAS SIE TUN WERDEN

• Vollzyklus-Unternehmensverkäufe übernehmen, vom selbst generierten Pipeline bis zum Abschluss
• Pipeline in einem hochdynamischen, hoch-ACV-Umfeld aufbauen und umwandeln (derzeit ~400K+ Unternehmensgeschäfte)
• Technische, beratende Gespräche über KI-gesteuerte Observability und Datenstrategie führen
• In Ingenieur-, SRE- und Datenführungspositionen verkaufen, die Probleme im TB-Maßstab lösen
• Land-and-Expand-Maßnahmen über 500K USD mit mehrjährigen Wachstumspotenzial vorantreiben
• Bereichsübergreifend mit Snowflake-Teams zusammenarbeiten, um die massive Gelegenheit innerhalb des Snowflake-Ökosystems zu nutzen
• Engagement für Wachstum: schnell lernen, schnell anwenden, ständig anpassen.

WARUM DIESE ROLLE ANDERS IST

• Sie verkaufen keine Dashboards, Sie verändern grundlegende Unternehmensprozesse mit hohem ROI
• Observe ist eine wachstumsstarke Geschäftseinheit innerhalb von Snowflake, die von erheblichem Wachstum profitiert und gleichzeitig eine schnelllebige, builder-orientierte Kultur bewahrt.
• Das Problem ist real: Datenvolumenexplosion, gebrochener Kontext über Tools hinweg und langsamere Entwicklerproduktivität
• Die Geschäfte sind groß, komplex und sichtbar mit bedeutendem Potenzial und Einfluss
• Das Unternehmen funktioniert: erstklassige Bindung, hohes Wachstum und zunehmende Unternehmensbindung

WAS SIE ERFOLGREICH MACHT

• Sie können Ihre eigene Pipeline erstellen und konsequent umwandeln
• Sie haben komplexe, technische Produkte verkauft (Observability, Infrastruktur, Daten oder angrenzend)
• Sie sind damit vertraut, mit Architektur zu führen, nicht nur mit Funktionen
• Sie bringen Intensität mit: hohe Energie, schnelles Denken und klare Kommunikation
• Sie haben ein starkes Verkaufsintuition (MEDDICC oder ähnlich) und eine Erfolgsbilanz, die Ihre Kollegen übertrifft
• Sie sind widerstandsfähig und haben in unklaren oder frühen Phasen erfolgreich gearbeitet

WAS WIR SUCHEN

• Fachkenntnisse in Observability, Infrastruktur oder Datenplattformen
• Technische Neugier und die Fähigkeit, tief mit Ingenieuren zu interagieren
• Nachweis von Exzellenz: Top-Performer, Quotenübererfüllung, Beförderungen
• Beharrlichkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Eigenverantwortung
• Wachstumsmentalität: Sie verbessern sich weiterhin jedes Quartal

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.

Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?