Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich und technische Gespräche führen.
- Unternehmen: Snowflake, ein innovatives Unternehmen im Bereich AI und Dateninfrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Wachstumschancen und eine dynamische Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit Fokus auf Innovation und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Verändere Unternehmensprozesse mit echtem Einfluss und arbeite an komplexen, spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Produkte und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um in diese neue Ära einzutreten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihres Einflusses ist. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.
Observe by Snowflake bringt AI-native Observability in die Snowflake AI Data Cloud und hilft Ingenieur- und Datenteams, Systeme, die in großem Maßstab arbeiten, zu debuggen, zu optimieren und zu verstehen. Moderne Systeme brechen nicht bei GB/Tag, sondern bei TB/Tag. Traditionelle, indexbasierte Observability-Tools wurden nicht für diese Welt entwickelt. Observe by Snowflake vereint Telemetrie- und Geschäftsdaten, wendet KI an, um den Kontext automatisch zu verbinden, und reduziert die Zeit bis zur Lösung von Stunden auf Minuten. Wir treten in die nächste Wachstumsphase ein: Skalierung auf 1 Milliarde USD in den nächsten 5 Jahren. Wir haben erfolgreich in komplexe Unternehmensgeschäfte, größere ACVs und strategische Kundenbeziehungen aufgestiegen. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen Verkäufer, der an der Schnittstelle von KI, Dateninfrastruktur und modernem Engineering arbeiten und eine neue Kategorie definieren möchte.
Was Sie tun werden:
- Vollzyklus-Unternehmensverkäufe übernehmen, vom selbst generierten Pipeline bis zum Abschluss
- Pipelines in einer hochdynamischen, hoch-ACV-Umgebung aufbauen und umwandeln (jetzt: 400.000 USD+ Unternehmensgeschäfte)
- Technische, beratende Gespräche über KI-gesteuerte Observability und Datenstrategie führen
- In Ingenieur-, SRE- und Datenführungspositionen verkaufen, die Probleme im TB-Maßstab lösen
- Land-and-Expand-Maßnahmen mit einem Wachstumspotenzial von mehreren Millionen Dollar vorantreiben
- Bereichsübergreifend mit Snowflake-Teams zusammenarbeiten, um die massive Gelegenheit innerhalb des Snowflake-Ökosystems zu nutzen
- Engagement für Wachstum: schnell lernen, schnell anwenden, ständig anpassen.
Warum diese Rolle anders ist:
- Sie verkaufen keine Dashboards, Sie verändern grundlegende Unternehmensprozesse mit hohem ROI
- Observe ist eine schnell wachsende Geschäftseinheit innerhalb von Snowflake, die von erheblichem Wachstum profitiert und gleichzeitig eine schnelllebige, builder-orientierte Kultur bewahrt.
- Das Problem ist real: Datenvolumenexplosion, gebrochener Kontext über Tools hinweg und langsamere Entwicklerproduktivität
- Die Geschäfte sind groß, komplex und sichtbar mit bedeutendem Potenzial und Einfluss
- Das Unternehmen funktioniert: erstklassige Bindung, hohes Wachstum und zunehmende Unternehmensbindung
Was Sie erfolgreich macht:
- Sie können Ihre eigene Pipeline erstellen und konsequent umwandeln
- Sie haben komplexe, technische Produkte verkauft (Observability, Infrastruktur, Daten oder angrenzend)
- Sie sind damit vertraut, mit Architektur zu führen, nicht nur mit Funktionen
- Sie bringen Intensität mit: hohe Energie, schnelles Denken und klare Kommunikation
- Sie haben ein starkes Verkaufsintuition (MEDDICC oder ähnlich) und eine Erfolgsbilanz, die Ihre Kollegen übertrifft
- Sie sind widerstandsfähig und haben in unklaren oder frühen Umgebungen Erfolg gehabt
Was wir suchen:
- Fachkenntnisse in Observability, Infrastruktur oder Datenplattformen
- Technische Neugier und die Fähigkeit, tief mit Ingenieuren zu interagieren
- Nachweis von Exzellenz: Top-Performer, Quotenübererfüllung, Beförderungen
- Beharrlichkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Eigenverantwortung
- Wachstumsmentalität: Sie verbessern sich weiterhin jedes Quartal
Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen. Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?
Enterprise Account Executive - Observability Arbeitgeber: Snowflake
Snowflake ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovationsgetriebene Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, das von einer experimentellen Denkweise geprägt ist. Die einzigartige Kombination aus modernster Technologie und einem unterstützenden Team ermöglicht es den Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und ihre Karriere in der aufregenden Welt der KI und Dateninfrastruktur voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Observability erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die bereits bei Snowflake oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten. Oft gibt es interne Empfehlungen, die dir einen Fuß in die Tür verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Gespräche vor! Da du im Bereich Observability und Dateninfrastruktur arbeitest, solltest du die neuesten Trends und Technologien kennen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch verstehen kannst, was du verkaufst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten und zu zeigen, dass du die richtige Person für diese dynamische Rolle bist.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und anpassungsfähig! In einem schnelllebigen Umfeld wie Snowflake ist es wichtig, schnell zu lernen und sich anzupassen. Zeige, dass du bereit bist, neue Ansätze auszuprobieren und aus deinen Erfahrungen zu lernen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Observability mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die neugierig sind und bereit, sich weiterzuentwickeln.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Probleme gelöst hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer!
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Themen identifizieren kannst, die uns wichtig sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Snowflake vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den neuesten Trends in der Observability und Dateninfrastruktur vertraut. Sei bereit, technische Gespräche zu führen und zeige, dass du die Herausforderungen und Lösungen in diesem Bereich verstehst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du komplexe technische Produkte erfolgreich verkauft hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast. Diese Geschichten machen deinen Ansatz greifbarer und überzeugender.
✨Zeige deine Neugierde
Stelle Fragen über die Produkte und die Unternehmenskultur von Snowflake. Zeige, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, zu lernen.
✨Sei dynamisch und anpassungsfähig
In einem schnelllebigen Umfeld wie Snowflake ist es wichtig, flexibel zu sein. Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in dynamischen Umgebungen zu sprechen und wie du dich schnell an Veränderungen anpassen konntest. Das wird deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
