GLOBAL ACCOUNT MANAGER (Manufacturing)

Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral dafür ist, wie Sie Probleme lösen und Ihre Wirkung beschleunigen. Wir suchen nach Personen mit geringem Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.

Der Global Account Manager (GAM) ist verantwortlich für den Aufbau, die Vertiefung und die Erweiterung strategischer Beziehungen zu unseren größten Unternehmenskunden in Deutschland und darüber hinaus. Sie werden die Gesamtstrategie für das Konto übernehmen, Snowflake und unser Partner-Ökosystem orchestrieren und langfristigen Wert sowie Umsatzwachstum über mehrere Geschäftsbereiche und Regionen hinweg vorantreiben. Personen, die in dieser Rolle erfolgreich sind, können potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner) ansprechen, mehrgleisige Möglichkeiten entwickeln und komplexe Geschäfte zeitnah abschließen, während sie stets auf die Anforderungen und Geschäftsergebnisse des Kunden fokussiert bleiben.

GAMs müssen das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen auf C-Ebene zu verhandeln und abzuschließen, während sie auch neue Einkaufszentren und Arbeitslasten durch unseren Onboarding-Prozess zu erfolgreicher Annahme und Expansion führen. Sie koordinieren interne Stakeholder, verwalten Prognosen und Pipelines mit Sorgfalt und stellen ein erstklassiges Erlebnis in jeder Phase der Kundenreise sicher.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf bedeutende Weise zu hochsichtbaren, hochwirksamen Initiativen in einer sehr aufregenden Zeit für Snowflake beizutragen.

• Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet entwickeln.
• Strategische, kontobasierte Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Eng mit unserer GSI- und SI-Partnergemeinschaft zusammenarbeiten.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Die Qualifizierung von Interessenten und die Entwicklung neuer Verkaufschancen und laufender Einnahmequellen arrangieren.
• Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs organisieren und durchführen.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Kontomanagement zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.

• 10-15+ Jahre Erfahrung im Außendienst bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
• Umfangreiche Erfahrung mit strategischen und komplexen Kunden, die mit funktionsübergreifenden Kontoteams intern arbeiten.
• Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, die auf Kunden auf regionaler Ebene ausgerichtet sind.
• Erfahrung im Abschluss von siebenstelligen, mehrjährigen Verträgen und der Erstellung strategischer Kontenpläne.
• Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen, der Präsentation geeigneter Lösungen und der Darstellung des Geschäftswerts / ROI.
• Nachweislicher Erfolg mit transformativem und beratendem Verkauf, Strategie und der Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen.
• Erfahrung im Management von Beziehungen auf Führungsebene und Verständnis der geschäftlichen Treiber für C-Level-Stakeholder.
• Abstimmung mit kritischen Abteilungen intern, z.B. Partnervertrieb, Marketing, Wertengineering, Recht usw.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Fertigungsunternehmen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen nach Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.

Wie möchten Sie Ihren Einfluss ausüben?