Major Account Executive (FSI)

Bei Snowflake gestalten wir die Ära des agentischen Unternehmens. Um diese neue Ära einzuleiten, suchen wir AI-native Denker in allen Funktionen, die von der Möglichkeit begeistert sind, ihre Arbeitsweise neu zu erfinden. Sie nutzen nicht nur Werkzeuge; Sie besitzen eine angeborene Neugier und betrachten KI als einen vertrauenswürdigen Partner, der zentral für Ihre Problemlösung und die Beschleunigung Ihrer Wirkung ist. Wir suchen nach Personen mit wenig Ego, die in dynamischen und schnelllebigen Umgebungen gedeihen und mit einer experimentellen Denkweise agieren – die schnell aufkommende Fähigkeiten testen, um einfachere, leistungsstärkere Wege zur Ergebniserzielung zu entdecken.

Als Major Account Executive mit Sitz in Deutschland arbeiten Sie eng mit unserem Global Account Manager (UK-Leitung) zusammen, um strategische Beziehungen zu unseren größten Kunden im Finanzdienstleistungssektor aufzubauen und auszubauen. Sie sind verantwortlich für die Kontostrategie, orchestrieren unsere Snowflake-Lösungen und das Partner-Ökosystem und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum über mehrere Geschäftsbereiche und Regionen voran. Die Rolle umfasst DWS (Implementierung und Kundenerweiterung), aber auch Akquisitionsaktivitäten bei der Deutschen Bank. Der Kundenlead liegt beim UK-Team. Der Kunde hat seinen Sitz in Frankfurt, aber die Rolle ist remote.

Personen, die in dieser Rolle erfolgreich sind, können potenzielle Kunden (per E-Mail, Telefon und Partner) ansprechen, mehrgleisige Möglichkeiten entwickeln und komplexe Geschäfte zeitnah abschließen, während sie stets auf die Anforderungen und Geschäftsergebnisse des Kunden fokussiert bleiben. Der Kandidat muss das Vertrauen und die Fähigkeit haben, Vereinbarungen auf C-Ebene zu verhandeln und abzuschließen, während er auch neue Einkaufszentren und Arbeitslasten durch unseren Onboarding-Prozess zu erfolgreicher Annahme und Expansion führt. Sie koordinieren interne Stakeholder, verwalten Prognosen und Pipelines mit Sorgfalt und gewährleisten ein erstklassiges Erlebnis in jeder Phase der Kundenreise.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, auf bedeutende Weise zu hochsichtbaren, hochwirksamen Initiativen in einer sehr aufregenden Zeit für Snowflake beizutragen.

• Verkaufsvorgaben für zugewiesene Konten vierteljährlich und jährlich erreichen, indem Sie eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet entwickeln.
• Strategische, kontobasierte Marketingpläne mit dem Marketingteam entwickeln, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Eng mit unserer GSI- und SI-Partnergemeinschaft zusammenarbeiten.
• Der vertrauenswürdige Berater des Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Roadmap verstehen, um die Snowflake-Lösung im Markt voranzutreiben.
• Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Einnahmequellen.
• Erste Gespräche und Positionierungsmeetings mit Führungskräften und CxOs arrangieren und durchführen.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Kontomanagement zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Einnahmequellen.

• Über 8 Jahre Erfahrung im Außendienst, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Daten- oder cloudbezogener Technologie.
• Umfangreiche Erfahrung mit strategischen und komplexen Kunden, die mit funktionsübergreifenden Kontoteams intern arbeiten.
• Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, die auf Kunden auf regionaler Ebene ausgerichtet sind.
• Erfahrung im Abschluss von siebenstelligen, mehrjährigen Verträgen und der Erstellung strategischer Kontopläne.
• Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen, der Präsentation geeigneter Lösungen und der Darstellung des Geschäftswerts / ROI.
• Nachweislicher Erfolg im Bereich transformationales und beratendes Verkaufen, Strategie und Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen.
• Erfahrung im Management von Beziehungen auf Führungsebene und Verständnis der geschäftlichen Treiber für C-Level-Stakeholder.
• Abstimmung mit kritischen Abteilungen intern, z.B. Partnervertrieb, Marketing, Wertschöpfung, Recht usw.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Kunden im Finanzdienstleistungs- / Bankensektor.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.

Snowflake wächst schnell, und wir skalieren unser Team, um unser Wachstum zu ermöglichen und zu beschleunigen. Wir suchen Menschen, die unsere Werte teilen, gewöhnliches Denken herausfordern und das Tempo der Innovation vorantreiben, während sie eine Zukunft für sich selbst und Snowflake aufbauen.