Deine Aufgaben - Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer Bestandskundenbasis und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. - Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und trägst so aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens bei. - Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach. - Du agierst als Trusted Advisor auf Augenhöhe mit Deinen Ansprechpartnern und berätst sie wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen. - Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden zu entwickeln. - Du behältst Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse im Blick und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie ab. Dein Profil - Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld. - Du hast nachweisliche Erfahrung in der Betreuung und dem Ausbau von Bestandskunden sowie in der Neukundengewinnung. - Du kennst Dich mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen aus und behältst auch bei langen Sales Cycles den Überblick. - Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund. - Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene. - Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit. - Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch. - Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.
Stelle Senior Account Manager ; Standort Hamburg Arbeitgeber: SOA PEOPLE AG
SOA People ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung von Software- und Lizenzverträgen mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierlicher Weiterbildung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Innovation und persönliche Entwicklung geschätzt werden. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer modernen Arbeitsumgebung, die den Austausch zwischen verschiedenen Abteilungen wie Sales, Finance und Legal erleichtert.
