Hematology - Key Account Manager (Hamburg/Bremen)

Statistiken zeigen, dass Frauen und unterrepräsentierte Gruppen sich tendenziell nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100% der Qualifikationen erfüllen. Bei Sobi ermutigen wir Sie, diese Statistik zu ändern und sich zu bewerben. Nur selten erfüllen Bewerberinnen und Bewerber alle 100% der Qualifikationen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bei Sobi bringt jede Person ihre einzigartigen Talente in die Arbeit im Team ein, um einen Unterschied zu machen. Wir sind darauf spezialisiert, innovative Therapien zu entwickeln und bereitzustellen, um das Leben von Menschen mit seltenen Krankheiten zu verbessern. Unser Vorteil liegt in unserem Team und unserem Engagement für Patienten.

Hier sind jedoch noch ein paar Gründe, warum Sie sich unserem Team anschließen sollten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung für Ihre Arbeit
• Betontes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben
• Kollaborative und teamorientierte Umgebung
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
• Vielfalt und Inklusion
• Einen positiven Beitrag leisten, um Patienten mit ultra-seltenen Krankheiten zu helfen, die lebensrettende Behandlungen benötigen

Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und hochqualifizierten Key Account Manager/in für unser Team in Deutschland. Das Ziel dieser Position ist die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Gebiet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Key-Account-Management und die Entwicklung, Implementierung sowie Anpassung erforderlicher Account-Pläne, in Hinblick auf die Erreichung der Verkaufsziele, welche auf Kundenerkenntnissen aufbauen und in Übereinstimmung mit der festgelegten Strategie für unsere Marken stehen. Die Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Key-Clients und Stakeholdern steht dabei immer im Mittelpunkt.

Hauptaufgaben:

• Betreuung von Fachärzten in Kliniken und im ambulanten Bereich zur Stärkung unserer Geschäftsbeziehungen
• Präsentation der Sobi Produkte unter Berücksichtigung rechtlicher Vorgaben
• Beschaffung relevanter Marktkenntnisse im zugewiesenen Gebiet
• Sammeln und Interpretieren von Daten durch Kundeninteraktionen und andere verfügbare Quellen
• Erstellung und Überwachung von Accountplänen für Stakeholder in der Hämatologie
• Identifizierung von Marktchancen und strategische Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur Maximierung der Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse und Betreuung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung
• Marktbeobachtung und Potentialanalysen für marktrelevante Informationen
• Entwicklung innovativer Vertriebsansätze und kundenorientierte Kommunikation
• Identifikation und Umsetzung kundenorientierter Maßnahmen-/Accountpläne
• Zusammenarbeit im regionalen cross-funktionalen Team
• Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und kundenbezogenen Projekten
• Best-Practice-Austausch
• Teilnahme an regionalen und nationalen Veranstaltungen und internen Meetings
• Proaktives Handeln im cross-funktionalen Umfeld
• Umsatz- und Budgetplanung auf Kundenebene sowie Reporting
• Einhaltung von Compliance-Richtlinien und rechtlichen Anforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen BU-Team, dem funktionsübergreifenden Team in Stockholm und den Tochtergesellschaften vor Ort

Qualifikationen:

• Ausbildung als Pharmareferent oder äquivalente Qualifikation gemäß Arzneimittelgesetz
• Vertriebserfahrung und Gesundheitsmarktkenntnisse, idealerweise in hämatologischen/onkologischen Bereichen
• Teamgeist, Kundenorientierung, Servicebereitschaft und Flexibilität
• IT-Kenntnisse (insbesondere MS Office und CRM-Systeme) sowie Erfahrung in alternativen Kommunikationskanälen (Omni-Channel-Fähigkeiten)
• Eigeninitiative, innovative Ideen und analytisches/strategisches Account Management
• Kooperations- und Teamfähigkeit mit überzeugendem Auftreten
• Hohe Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B und Wohnsitz im Reisegebiet
• Wohnhaft im Gebiet: Hamburg, Bremen und Umgebung

Alle Sobi-Mitarbeiter müssen Verhaltensweisen zeigen, die im Einklang mit Sobi's Kernwerten stehen: Fürsorge, Ehrgeiz, Dringlichkeit, Eigenverantwortung und Partnerschaft. Sind Sie bereit, Teil des Sobi-Teams zu sein? Kommen Sie zu einer Kultur, die jede Person befähigt, diejenige zu sein, die einen Unterschied für seltene Krankheiten macht.

Ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit: Sobi ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art. Alle Anstellungsentscheidungen bei Sobi basieren auf Geschäftsbedarf, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, nationaler, sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperlicher, geistiger oder sensorischer Behinderung, HIV-Status, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, geschützten Veteranen und/oder Ausdruck, Ehe-, Lebenspartnerschafts- oder Partnerschaftsstatus, vergangener oder aktueller Militärdienst, familiärer Krankengeschichte oder genetischer Information, Familien- oder Elternstatus oder einem anderen Status oder geschützten Gruppen gemäß den Gesetzen oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind.