Key Account Manager

Stellenbeschreibung Gebiet: Oldenburg, Bremen, Osnabrück, Bielefeld, Paderborn, Göttingen, Kassel

Ziel der Position: Verantwortung für die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Vertriebsgebiet. Darüber hinaus verantwortlich für das Key Account Management sowie die Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Anpassung von Account-Plänen zur Erreichung der Vertriebsziele. Dies erfolgt auf Basis von Kunden- und Marktkenntnissen sowie im Einklang mit der definierten Markenstrategie. Zudem Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen und Strategien zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses des Marktes für unsere Marken im jeweiligen Vertriebsgebiet.
• Sammlung und Analyse relevanter Markt- und Kundeninformationen durch den Austausch mit Kunden, Stakeholdern sowie weiteren verfügbaren Informationsquellen.
• Erstellung, Steuerung und Überwachung von Kundenentwicklungsplänen für alle relevanten verschreibenden Zentren einschließlich der Koordination bereichsübergreifender Unterstützungsmaßnahmen.
• Identifikation und Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur optimalen Nutzung des Geschäftspotenzials.
• Interner Austausch und Kommunikation von Marktkenntnissen und Kundeninformationen innerhalb des Teams.
• Umsetzung der Account- und Markenstrategie sowie kontinuierliche Anpassung der Maßnahmen an sich verändernde Marktbedingungen.
• Analyse und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, Umsatzergebnissen und Budgets.

Kundenbetreuung

• Planung, Organisation und Durchführung von Kundenaktivitäten.
• Identifikation und Betreuung von Key Opinion Leaders (KOLs) sowie weiteren relevanten Stakeholdern im Vertriebsgebiet.
• Förderung und Austausch von Best-Practice-Initiativen.

Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Business-Unit-Team bestehend aus Marketing, Medical Affairs, Patient Access/Engagement, Vertrieb sowie weiteren Servicefunktionen und cross-funktionalen Teams auf lokaler und internationaler Ebene.
• Zusammenarbeit mit Klinikärzten, niedergelassenen Fachärzten, Pflegekräften sowie weiteren relevanten medizinischen Fachgruppen wie Laborwissenschaftlern, Apothekern, Krankenhauscontrollern und Einkaufsverantwortlichen.
• Aufbau und Pflege relevanter Kontakte im Bereich Market Access.
• Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern, Entscheidungsträgern und Patientenorganisationen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes medizinisches oder naturwissenschaftliches Studium, geprüfte:r Pharmareferent:in oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Klinikaußendienst.
• Freude an der Beratung von Ärzt:innen, Apotheken und Fachpersonal.
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken und hohe Reisebereitschaft.
• Sicherer Umgang mit Office 365 Anwendungen.

Benefits

• Attraktive Vergütung.
• Fokus auf eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Kollaboratives und teamorientiertes Arbeitsumfeld.
• Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Vielfalt und Inklusion.
• Die Chance, einen positiven Beitrag zu leisten und Patientinnen und Patienten mit ultrararen Erkrankungen zu helfen, die auf lebensrettende Behandlungen angewiesen sind.