Sales Manager B2B Software (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Vertrieb mit Verantwortung für Kunden und Branchen
• Standort: Holzkirchen bei München
• Arbeitsmodell: Hybrid (3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice)
• Anstellung: Vollzeit

Am Ende entscheiden keine Marken, keine Kunden und keine Verbände – sondern Menschen. Bei socialPALS sehen wir den Menschen hinter seiner Rolle – egal ob Marke, Kunde, Verband oder Organisation. Unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner tragen Verantwortung, stehen unter Zeitdruck und müssen Entscheidungen treffen, die intern Wirkung haben. Sie wollen verstanden werden und gute Entscheidungen treffen – ohne zusätzliche Komplexität. Genau hier beginnt Vertrieb bei socialPALS.

Wer wir sind

socialPALS ist eine Softwarelösung für digitales Handelsmarketing. Wir unterstützen Marken, Händler, Verbände und Organisationen dabei, sichtbar zu bleiben, Zusammenarbeit zu vereinfachen und messbare Ergebnisse zu erzielen – mit möglichst wenig zusätzlichem Aufwand. Unser Leitstern ist Zeit. Alles, was wir tun, soll Menschen Zeit für das Wesentliche zurückgeben. Technik und Automatisierung übernehmen Routinen. Dort, wo Verständnis, Vertrauen und Verlässlichkeit entscheidend sind, bleiben wir persönlich. Das nennen wir bei socialPALS den PALSfaktor.

Wie wir Vertrieb bei socialPALS verstehen

Vertrieb ist für uns Beziehungsarbeit. Wir glauben nicht an Druck, laute Verkaufsmethoden oder Abschlüsse um jeden Preis. Unsere Erfahrung zeigt: Verträge entstehen dann, wenn Menschen Vertrauen haben. Deshalb begleiten wir unsere Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner durch ihren Entscheidungsprozess – manchmal schnell, manchmal über einen längeren Zeitraum. Dabei ist es unsere Verantwortung, Entscheidungen aktiv herbeizuführen – nicht sie offen zu lassen. Wir bleiben ehrlich, erreichbar und verbindlich – auch nach dem Vertragsabschluss. Die Software ist wichtig. Der Mensch ist entscheidend.

Deine Rolle bei socialPALS

• Aufbau langfristiger, belastbarer Beziehungen zu Ansprechpartner:innen (Marken, Kunden, Verbände, Organisationen)
• Den Menschen hinter der Rolle sehen und seine Situation ernst nehmen
• Erkennen von Unsicherheiten, Entscheidungsdruck und internen Abstimmungen
• Schaffen von Klarheit, Orientierung und Sicherheit im Entscheidungsprozess
• Recherche und erste Kontaktaufnahme
• Gespräche zum Kennenlernen und Verstehen der Situation
• Vorstellung unserer Lösung anhand passender Beispiele
• Angebotserstellung, Abstimmung und Vertragsabschluss
• Überblick über laufende Gespräche und nächste Schritte behalten
• Kontaktpflege auch nach dem Abschluss (z. B. Jahres- oder Rückblickgespräche)
• Auseinandersetzung mit Marketing-Realitäten der Ansprechpartner (Sichtbarkeit, Kampagnen, Budgets, Abstimmungsaufwand)
• Reduktion von Komplexität und verständliche Darstellung von Zusammenhängen
• Ruhige, nachvollziehbare Erklärung von Nutzen und Wirkung – ohne Übertreibung
• Arbeiten mit Praxisbeispielen statt Versprechen
• Anpassung von Tiefe und Tempo an den Menschen, nicht an ein Schema
• Verkauf von Entlastung, Struktur und Zeitgewinn – nicht von Funktionen
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management und Customer Success
• Denken in langfristigen Partnerschaften statt Einzelabschlüssen
• Weitergabe von Feedback aus Gesprächen an Team und Produkt

Dein Profil

Was uns bei dir wichtig ist:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten
• Fähigkeit zuzuhören und Zusammenhänge zu verstehen
• Grundverständnis für Marketing und Kommunikation
• Interesse daran, Arbeitsweisen von Marken, Organisationen, Verbänden und Händlern zu verstehen
• Verlässlichkeit und Klarheit im eigenen Arbeiten
• Langfristiges Denken statt kurzfristiger Abschlüsse
• Freude an Zusammenarbeit im Team
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Umgang mit laufenden Gesprächen und Entscheidungsprozessen

Du musst kein Marketingprofi sein. Aber du solltest neugierig sein und verstehen wollen, womit sich deine Ansprechpartner im Alltag beschäftigen.

Hilfreich, aber kein Muss:

• Erfahrung im Software- oder Digitalumfeld
• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Interesse an digitalen Prozessen und Automatisierung

Diese Rolle passt nicht zu dir, wenn …

• du Vertrieb als reines Überzeugen oder Durchsetzen verstehst
• du Menschen auf Zahlen oder Provisionen reduzierst
• du nach dem Vertragsabschluss innerlich weiterziehst
• du Geduld, Nähe oder Verbindlichkeit als Nachteil empfindest

Diese Klarheit ist uns wichtig.

Warum wir?

• Sinnvolle Arbeit: Du hilfst Menschen, Zeit zu sparen und bessere Entscheidungen zu treffen
• Verantwortung: Du betreust deine Kunden und Branchen ganzheitlich
• Zusammenarbeit: Wir arbeiten ohne Silos, mit offenem Austausch
• PALSfaktor: Menschlichkeit dort, wo sie wirklich zählt
• Arbeitsmodell: 3 Tage Büro in Holzkirchen, 2 Tage Homeoffice
• Guter Einstieg: Klare Einarbeitung und feste Ansprechpartner
• Entwicklung: Raum für fachliche und persönliche Weiterentwicklung

Neugierig geworden? Bewerbung an senden. Deine zukünftigen Teamkolleg:innen freuen sich auf dich!

Über uns

socialPALS ist seit vielen Jahren größter SaaS-Anbieter für Handelsmarketing in Europa. Die Plattform verbindet schon jetzt vollautomatisch tausende Einzelhändler:innen in ganz Europa mit internationalen Marken wie Liqui Moly, Puma, Sport 2000, Vitra, Johnson&Johnson, Salomon, B/S/H, Hymer, u.v.m. Über 34.000 Marken, Verbände und Handelspartner:innen vertrauen bereits socialPALS und täglich schließen sich neue Partner:innen an, um ihr Angebot digital lokal zu bewerben. Wir sind rund 40 Kolleg:innen in ganz Europa; unser Büro ist in Holzkirchen bei München. Wir sind eigenfinanziert und unabhängig. Wir sind ein junges, wachsendes Team und suchen jederzeit Expert:innen, die sich uns mit viel Motivation, Leidenschaft und Spaß an der Sache anschließen wollen. Bei uns stehen die Mitarbeiter:innen im Fokus!