APAC Partnerships Lead

Über Supabase

Supabase ist die Postgres-Entwicklungsplattform, die von Entwicklern für Entwickler erstellt wurde. Wir bieten eine vollständige Backend-Lösung, einschließlich Datenbank, Authentifizierung, Speicherung, Edge-Funktionen, Echtzeit und Vektorsuche. Alle Dienste sind tief integriert und für Wachstum ausgelegt.

Über die Rolle

Die Partnerschaftsfunktion von Supabase umfasst mehrere Unterfunktionen - Integrationspartner, Lösungspartner, Cloud, Marktplatz und Startups - von denen jede eine globale Strategie für ihren Bereich besitzt. Wir suchen einen Partner Development Manager, APAC, um diesen Strategien in der Region eine echte Präsenz zu verleihen. Dies ist eine Generalistenrolle mit regionalem Fokus, die alle Partnerarten abdeckt. Anstatt eine einzelne Funktion von Anfang bis Ende zu besitzen, arbeiten Sie über alle hinweg - kombinieren Sie die Entwicklung neuer Partner mit der Aktivierung bereits bestehender Partnerschaften weltweit, wo immer die Region es am meisten benötigt. Sie werden Teil eines etablierten globalen Partnerschaftsteams, arbeiten täglich mit unseren Funktionsleitern und APAC-Kollegen zusammen und berichten an den Leiter der Partnerschaften. Sie sind der Verbindungspunkt zwischen der globalen Partnerstrategie und den kommerziellen, regulatorischen und marktlichen Realitäten von APAC. Diese Rolle ist in Singapur angesiedelt. Ein Großteil der Arbeit erfolgt persönlich - beim Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Partnern, bei der Präsenz im Markt und bei der Nutzung von Co-Selling- und Co-Marketing-Möglichkeiten in der Region. Mit dem Wachstum des regionalen Partnervolumens erwarten wir, dass sich die Rolle weiterentwickelt und schließlich spezialisiert; Sie werden helfen, zu gestalten, wie das aussieht.

Was Sie besitzen werden

• Regionale Partnerentwicklung: Identifizieren, priorisieren und schließen Sie neue Partner in den Bereichen Integration, Lösung, Cloud, Marktplatz und Startups, wo es noch keine APAC-Abdeckung gibt - einschließlich kleinerer regionaler Lösungspartner und Wiederverkäufer, wo sie den Markt öffnen.
• Partneraktivierung & -ermächtigung: Lokalisieren und aktivieren Sie global beschaffte Partnerschaften für den APAC-Markt, einschließlich regionaler Ermächtigung, Co-Selling, Co-Marketing und kommerzieller Bedingungen, wo nötig. Stellen Sie sicher, dass bestehende Partnerprogramme und -vorteile korrekt auf APAC-Kunden, Partner und Startups übertragen werden.
• Kreuzfunktionale Koordination: Arbeiten Sie mit jedem Unterfunktionsleiter zusammen, um die globale Strategie in die regionale Ausführung zu übersetzen. Kennzeichnen Sie, wo die globale Partnerschaftsstrategie nicht zu den Marktbedingungen in APAC passt, und passen Sie sie gemeinsam mit den Funktionsleitern an. Vertreten Sie Supabase bei APAC-Partner- und Entwicklerveranstaltungen und bauen Sie Beziehungen zu regionalen Partnerorganisationen auf.

Was wir suchen

• 5-10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Kanalrollen, mit direkter Erfahrung in der Onboarding- und Verwaltung von Partnerschaften innerhalb von APAC.
• Nachgewiesene Fähigkeit, über mehrere Partnerbewegungen hinweg zu operieren - Technologieintegrationen, Lösungen/SI und Startup-Ökosystem - ohne ein einzelnes spezialisiertes Handbuch.
• Erfahrung im Aufbau einer regionalen Funktion innerhalb eines Unternehmens, das zuvor in einer anderen Region konzentriert war.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen über verschiedene Partnerarten und Gegenparteien.
• Komfortables Arbeiten unabhängig über eine signifikante Zeitzonenlücke vom Kernteam, mit klarem Urteil darüber, was synchroner Abstimmung bedarf.
• Fließendes Englisch, mit hervorragenden schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten - einschließlich der Fähigkeit, einen klaren Fall zu machen, wenn regionale Realitäten von der globalen Strategie abweichen.
• Hintergrund in Entwicklerwerkzeugen, Datenbanken oder Infrastruktursoftware.
• Ein etabliertes Netzwerk von Partnerverbindungen auf Senior-Level in APAC - über Technologieanbieter, Systemintegratoren und/oder das Startup-Ökosystem - das schnell aktiviert werden kann, mit der Glaubwürdigkeit, um von Tag eins an mit hochrangigen Gegenübern zu interagieren.

Schön zu haben

• Etablierte Beziehungen innerhalb der APAC-Partnerorganisation von AWS (stark bevorzugt) oder GCP/Azure-Äquivalenten.
• Eine zweite Sprache, die für die Region relevant ist (z.B. Mandarin, Japanisch, Koreanisch oder Bahasa Indonesia).

Was wir anbieten

• Vollständig remote: Wir stellen global ein. Wir glauben, dass Sie von überall aus Ihre beste Arbeit leisten können. Es gibt keine Büros von Supabase, aber wir bieten eine WeWork-Mitgliedschaft oder ein Co-Working-Zuschuss, den Sie überall auf der Welt nutzen können.
• ESOP: Jedes Teammitglied erhält ESOP (Eigenkapitalbeteiligung) im Unternehmen. Wir möchten, dass jeder am Aufschwung dessen teilhat, was wir gemeinsam aufbauen.
• Technologie-Zuschuss: Nutzen Sie dieses Budget, um Ihre ideale Arbeitsumgebung einzurichten - Laptop, Monitor, Kopfhörer oder was auch immer Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Gesundheitsleistungen: Supabase übernimmt 100% der Krankenversicherung für Mitarbeiter und 80% für Angehörige, wo auch immer Sie sind. Ihr Wohlbefinden und die Gesundheit Ihrer Familie sind uns wichtig.
• Jährliche Off-Sites: Einmal im Jahr versammelt sich das gesamte Unternehmen in einer neuen Stadt für eine Woche voller Verbindung, Zusammenarbeit und Spaß. Es ist ein Höhepunkt unseres Jahres.
• Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten asynchron und vertrauen Ihnen, Ihre eigene Zeit zu verwalten. Sie wissen, was zu tun ist und wann.
• Berufliche Entwicklung: Jedes Teammitglied erhält einen jährlichen Bildungshorizont, um in Lernen zu investieren - Kurse, Bücher, Konferenzen oder alles, was Ihr Wachstum unterstützt.

Über das Team

Supabase wurde remote und open-source-first gegründet. Wir glauben, dass unser global verteiltes Team unsere Geheimwaffe beim Bau von Tools ist, die Entwickler lieben.

• ~400 Teammitglieder
• 60+ Länder
• 20+ gesprochene Sprachen
• Über 1 Milliarde USD gesammelt (einschließlich unserer 500 Millionen USD Series F)
• 540.000+ Community-Mitglieder

Wir bewegen uns schnell, bauen öffentlich und nutzen, was wir liefern. Wenn es in Ihrem Projekt ist, verwenden wir es wahrscheinlich auch in unserem. Wir glauben tief an das Open-Source-Ökosystem und streben danach, bestehende Tools und Gemeinschaften zu unterstützen - nicht zu ersetzen.