Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere potenzielle Kunden im Bergbau und der Industrie.
- Unternehmen: Realm, ein innovatives Unternehmen, das KI für die Bergbauindustrie entwickelt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzter Urlaub und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, dynamisches Arbeitsumfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite an wichtigen Problemen mit direktem Einfluss auf globale Infrastruktur.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
Realm entwickelt KI für die Bergbauindustrie. Wir integrieren uns in bestehende Mine-Infrastrukturen – Kameras, SCADA-Systeme, Drohnen und Datenbanken – um Ausfälle von Geräten vorherzusagen, unsichere Verhaltensweisen zu erkennen und den Betrieb zu optimieren. Unsere Plattform setzt Intelligenz auf verschiedene Weise ein, um Produktivität und Sicherheit zu verbessern – Überwachung der Einhaltung von PSA über Computer Vision, Optimierung von Schaumflotationsprozessen, Analyse der Leistung von Langschneider, Verfolgung von MSHA-Zitationsmustern und mehr.
Als BDR bei Realm sind Sie der Motor hinter unserem Vertriebstrichter. Dies ist eine hochvolumige, energiegeladene Outbound-Rolle, die dafür verantwortlich ist, potenzielle Kunden in den Bergbau- und Industriesektoren zu identifizieren und zu qualifizieren sowie Meetings für unser Vertriebsteam zu buchen. Sie werden die Outbound-Aktivitäten von Anfang an leiten und während Sie Produktwissen, Erfahrung im Verkaufszyklus und eine Erfolgsbilanz aufbauen.
Was Sie tun werden:
- Etwa 150+ Outbound-Kaltanrufe pro Tag tätigen, sowie unterstützende E-Mails und LinkedIn-Kontakte zu potenziellen Kunden in Zielbranchen.
- Inbound- und Outbound-Leads gegen unser ideales Kundenprofil qualifizieren, Schmerzpunkte und Budget-/Zeitplananpassungen aufdecken.
- Qualifizierte Meetings buchen und gut vorbereitete Gelegenheiten an das Vertriebsteam übergeben.
- Genau, aktuelle Aufzeichnungen im CRM pflegen – jeder Anruf, jede Notiz und jeder nächste Schritt in Echtzeit protokolliert.
- Realm's Produkt, Markt und Verkaufsprozess so tief lernen, dass Sie beginnen können, Demos und Entdeckungsgespräche zu beobachten, während Sie Fortschritte machen.
- Eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Botschaften, Einwände und Outbound-Playbooks basierend auf dem, was Sie im Feld hören, zu verfeinern.
- Während Sie Ihre Erfolgsbilanz und Produktkenntnis aufbauen, mehr Verantwortung im gesamten Verkaufszyklus übernehmen – eigene Entdeckungsgespräche führen und schließlich Demos durchführen – mit einem Weg zu einer Junior Sales / Account Executive-Rolle.
Was wir suchen:
Must-Have Qualifikationen:
- 2–5 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Geschäftsentwicklung, SDR/BDR, Telesales oder einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit hohem Volumen.
- Nachweisliche Fähigkeit, ein hohes Anrufvolumen (150+ Anrufe/Tag) mit Disziplin und Resilienz aufrechtzuerhalten.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau personalisierter, recherchierter Ansprache, die bei potenziellen Kunden ankommt.
- Starke verbale Kommunikationsfähigkeiten; selbstbewusst und komfortabel im Umgang mit Einwänden und Ablehnung.
- Coachable und prozessorientiert; bereit, ein wiederholbares Outbound-Playbook zu befolgen (und zu verbessern).
- Organisiert, mit starken CRM-Hygiene- und Pipeline-Tracking-Gewohnheiten.
- Hungrig darauf, im Laufe der Zeit in eine Vollzyklus-Vertriebsrolle zu wachsen.
Nice-to-Have Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, bergbauliche, produzierende oder andere traditionelle „Boots-on-the-ground“-Branchen.
- Vertrautheit mit Outbound-Tools (Salesloft, Outreach, Apollo, ZoomInfo oder ähnliches) und einem CRM (Salesforce, HubSpot usw.).
- Einige Quotenverantwortung oder Abschlusserfahrung, auch wenn begrenzt.
- Interesse an KI, industrieller Technologie oder Bergbau/Schwerindustrie.
Warum Realm?
- An mission-critical Problemen an der Schnittstelle von KI, Sicherheit und globaler Infrastruktur arbeiten.
- Hohe Eigenverantwortung mit einem klaren Wachstumspfad zu einer Vollvertriebs-/Abschlussposition.
- Direkter Zugang zur Führungsebene und realer Einfluss darauf, wie das Unternehmen wächst.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit erheblichem Eigenkapitalpotenzial.
- Dynamisches, remote Arbeitsumfeld mit globaler Reichweite.
Leistungen/Vorteile:
- Vollständige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen.
- Unbegrenzter PTO.
- 401(k) mit 4% sicherem Hafen-Match.
- Eigenkapital in einem frühphasigen, schnell wachsenden Unternehmen.
- Home-Office-Zuschuss.
Business Development Representative Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Socket.dev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Socket.dev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Socket.dev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Socket.dev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Socket.dev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Socket.dev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
