Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das CRM und baue skalierbare Systeme für Umsatzprognosen und Pipeline-Management.
- Unternehmen: Tiberius Aerospace, ein innovatives Unternehmen in der Luft- und Raumfahrt.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Reisegelegenheiten und die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld mit internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung und bringe Struktur in ein wachsendes Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Revenue Operations und Expertenkenntnisse in Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Tiberius Aerospace
Tiberius Aerospace ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, das sich der Bereitstellung von sicheren und konformen Lösungen für unsere Kunden verpflichtet hat. Wir sind auf technologieintensive Dienstleistungen für Regierungs- und Privatkunden spezialisiert und gewährleisten Exzellenz im Design, in der Leistung und in der Compliance von Luftfahrtsystemen.
Standort: Remote, mit Reisebereitschaft
Positionsübersicht
Tiberius sucht einen erfahrenen RevOps Manager, der für das CRM des Unternehmens, die Pipeline-Architektur, den Forecasting-Zyklus und die kommerzielle Dateninfrastruktur über alle Programme und geografischen Regionen verantwortlich ist. Dies ist eine Rolle mit hohem Verantwortungsbewusstsein für jemanden, der Struktur, Disziplin und Sichtbarkeit in ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung bringen kann.
Der RevOps Manager wird sicherstellen, dass jeder Lead, jedes Konto, jede Gelegenheit, jedes Programm, jede Kundeninteraktion und jede Nachverfolgungsmaßnahme ordnungsgemäß erfasst, verwaltet, verfolgt und berichtet wird. Diese Daten werden mit der Art und Weise verbunden, wie die Führungsebene plant, prognostiziert und Entscheidungen trifft.
Der ideale Kandidat ist ein CRM-Experte mit umfangreicher Salesforce-Erfahrung, einem fundierten Wissen über den gesamten Umsatzzyklus (BD, Akquise, Angebote, Programmausführung) und der Fähigkeit, skalierbare Systeme zu entwickeln, die der Führungsebene einen klaren Überblick über kommerzielle Aktivitäten, Pipeline-Gesundheit, programmspezifische Chancen, geografische Abdeckung und prognostizierte Einnahmen geben.
Was Sie tun werden:
- Besitzen Sie Salesforce als zentrales System für alle Leads, Konten, Kontakte, Gelegenheiten, Programme, geografische Regionen und Kundenaktivitäten.
- Erstellen und pflegen Sie die Pipeline-Architektur, die sich über Geschäftsentwicklung, Akquise, Angebote und programmspezifisches Engagement erstreckt.
- Gestalten Sie den Forecasting-Zyklus: Pipeline-Abdeckung, Umwandlungsquote von Phase zu Abschluss, gewichtete Prognose und Genauigkeit der Prognosen im Vergleich zu den tatsächlichen Werten.
- Arbeiten Sie mit den Mitbegründern und der Geschäftsführung zusammen, um festzulegen, wie kommerzielle Daten erfasst, berichtet und in Entscheidungsprozesse integriert werden sollten.
- Erstellen Sie Dashboards und Reporting-Pakete, die der Führungsebene Einblick in Leads, Pipeline, Umwandlung, programmspezifische Chancen, geografische Abdeckung und Umsatzprognosen geben.
- Verbessern Sie die CRM-Disziplin im gesamten Unternehmen: Datenqualität, konsistente Nutzung, saubere Übergaben zwischen BD, Akquise und Programmteams sowie Verantwortlichkeit.
- Identifizieren Sie Lücken im Lead-Management, in der CRM-Nutzung, in der Pipeline-Hygiene und im kommerziellen Reporting und entwickeln Sie praktische Lösungen.
- Schulen und unterstützen Sie interne Benutzer, damit Salesforce ordnungsgemäß angenommen und konsistent in einem wachsenden Team genutzt wird.
- Seien Sie ein integraler Bestandteil eines internationalen BD-Teams, interagieren und koordinieren Sie mit anderen regionalen RevOps-Managern und entwickeln Sie kohärente Pläne und Prozesse zur Standardisierung von Verkaufs- und Umsatzkennzahlen sowie zur Optimierung des Verkaufsreportings.
CRM, Pipeline & Reporting
- Besitzen Sie die Salesforce-Konfiguration, Datenintegrität, Dashboards, Reporting, Benutzerakzeptanz, Workflow-Design und Prozessdisziplin.
- Erstellen Sie Regeln für die Zuordnung von Leads und Gelegenheiten über Programme, geografische Regionen, Kundensegmente und Verfolgungstypen.
- Halten Sie konsistente Definitionen für den Status von Leads, Qualifikationskriterien, Phasen der Gelegenheit/Akquise und Prognosekategorien ein.
- Stellen Sie sicher, dass jede Gelegenheit klare Verantwortlichkeiten, nächste Schritte, Abschlussdaten, Werte, Wahrscheinlichkeiten und unterstützende Kontexte hat.
- Erstellen Sie Reporting-Ansichten nach Programm, geografischer Region, Kunde, Verfolgungsstatus, Phase, Quelle, Wert und Eigentümer.
- Unterstützen Sie wöchentliche und monatliche kommerzielle Überprüfungen mit sauberem Reporting, genauen Daten und klaren Einblicken.
- Erstellen Sie eine skalierbare CRM-Architektur, die weiteres Wachstum über Programme, geografische Regionen, Kunden und Einnahmequellen unterstützen kann.
Betriebliche & funktionsübergreifende Unterstützung
- Arbeiten Sie mit der Führungsebene zusammen, um einen disziplinierten Betriebszyklus rund um Pipeline und kommerzielle Ausführung aufzubauen.
- Unterstützen Sie BD-, Akquise- und Programmteams bei CRM-Hygiene, Pipeline-Überprüfungen, Meeting-Vorbereitungen und Aktionsverfolgung.
- Erstellen Sie SOPs für Lead-Management, CRM-Nutzung, Pipeline-Updates, Reporting und Prognosen.
- Unterstützen Sie Vorschlags- und Akquisearbeitsabläufe, damit Gelegenheiten vom frühen Lead über Kundenengagement, Angebot, Verhandlung bis zum Abschluss verfolgt werden.
- Bringen Sie Struktur, ohne unnötige Bürokratie hinzuzufügen – Systeme sollten praktisch, genau und einfach für die Teams zu nutzen sein.
Was Sie mitbringen:
- Starke Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder Commercial Operations, idealerweise in einem wachsenden Unternehmen.
- Expertenkenntnisse im CRM, idealerweise Salesforce (Admin-Level-Konfiguration, nicht nur Benutzerlevel).
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Pipeline-Architekturen, Dashboards, Workflows und Prognoseinfrastrukturen.
- Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Trends, Risiken, Lücken und stagnierende Gelegenheiten zu identifizieren.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, über die Geschäftsführung, BD, Programme, Finanzen und technische Teams hinweg zu arbeiten.
- Hohe Detailgenauigkeit und starke Standards in Bezug auf Datenqualität.
- Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen Startup oder einer Hochwachstumsumgebung mit minimaler Anleitung.
Bevorzugt:
- Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung oder einem anderen Umfeld mit Regierungsaufträgen, mit Vertrautheit mit der Sprache von Programmen, OTAs und DoD-Beschaffungswegen.
- Erfahrung in der direkten Unterstützung von Geschäftsentwicklung, Akquise oder Angebotsabläufen.
- Erfahrung im Aufbau oder in der Bereinigung von Salesforce in einem frühen oder wachsenden Unternehmen.
- Erfahrung im Management von CRM-Daten über mehrere geografische Regionen oder Geschäftsbereiche.
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Gründern, CEOs oder Führungsteams.
- Erfahrung in der Erstellung von Executive-Dashboards oder kommerziellem Reporting auf Vorstandsebene.
Was wir suchen:
- Ein wahrer CRM-Eigentümer, der Kontrolle, Struktur und Sichtbarkeit in kommerzielle Aktivitäten bringen kann.
- Starke operationale Disziplin mit einem praktischen Verständnis dafür, wie Leads zu Pipelines und Pipelines zu Einnahmen werden.
- Fähigkeit, Komplexität über mehrere Programme, geografische Regionen, Kunden und interne Teams hinweg zu managen.
- Kommerzielle Sensibilität und die Fähigkeit zu verstehen, was die Führungsebene sehen muss, um Entscheidungen zu treffen.
- Handlungsdrang, saubere Ausführung und kontinuierliche Verbesserung.
Wachstumsmöglichkeit
Diese Rolle bietet die Möglichkeit, die Grundlage für die Revenue Operations eines schnell wachsenden Unternehmens in der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung zu schaffen, indem eng mit den Mitbegründern zusammengearbeitet wird, um die Sichtbarkeit der Pipeline, die Disziplin im Reporting und die Strenge in der Prognose zu schaffen, die benötigt werden, um Tiberius beim Wachstum über Programme und geografische Regionen hinweg zu unterstützen.
RevOps Manager Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so RevOps Manager erhalten könntest
✨Netzwerk auf Luftfahrtmessen
Schau dir die nächsten Luftfahrtmessen oder Fachkonferenzen an. Diese Veranstaltungen sind goldwert, um direkte Kontakte zu Unternehmen wie Socket.dev zu knüpfen. Auch wenn es eine große Veranstaltung ist, schau, ob es spezifische Networking-Events gibt, an denen du teilnehmen kannst!
✨Engagiere dich in Fachforen
Such dir technische Communities und Foren, die sich mit Luft- und Raumfahrttechnik beschäftigen. Diese Plattformen bieten oft Jobangebote oder zumindest wertvolle Kontakte, um den Fuß in die Tür bei Firmen wie Socket.dev zu bekommen. Denk daran, aktiv mitzumischen und deine Expertise zu zeigen!
✨Nutze Universitätsressourcen für Vollzeitstellen
Wenn du noch in der Uni bist oder gerade erst abgeschlossen hast, nutze die Karrierezentren deiner Hochschule! Viele Unternehmen präsentieren sich dort in Jobmessen und suchen gezielt nach neuen Talenten für Vollzeitpositionen.
✨Sei aktiv bei LinkedIn
Erstelle ein Profil auf LinkedIn, das deine Leidenschaft für Luft- und Raumfahrttechnik widerspiegelt. Folge Unternehmen wie Socket.dev und beteilige dich an Diskussionen. Das sorgt dafür, dass du bei künftigen Stellenangeboten nicht übersehen wirst – und es gibt dir die Möglichkeit, dich direkt bei den Recruitern ins Gespräch zu bringen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um RevOps Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technische Fähigkeiten betonen:Im Bereich der Luft- und Raumfahrttechnik sind technische Fähigkeiten das A und O. Stelle sicher, dass du alle relevanten Kenntnisse, wie CAD-Software oder Kenntnis von Materialien, die in diesem Bereich verwendet werden, in deinem Lebenslauf klar darstellst. Zeige auch, wie du diese Fähigkeiten in bisherigen Projekten oder Praktika angewendet hast.
Projekte und Praktika präsentieren:Wenn du an Projekten oder Praktika in der Luft- und Raumfahrttechnik gearbeitet hast, erwähne sie unbedingt! Beschreibe deine Rolle und die Ergebnisse, die du erzielt hast. Ein Portfolio mit deinen Arbeiten kann hier sehr hilfreich sein, um deine praktischen Erfahrungen zu untermauern.
Motivation und Teamarbeit hervorheben:In einem Vollzeitjob ist Teamarbeit oft entscheidend. Zeige in deinem Bewerbungsschreiben, warum du dich für die Luft- und Raumfahrttechnik begeisterst und wie du in einem Team zur Lösung komplexer Probleme beiträgst. Deine Motivation wird bei Socket.dev sicherlich gut ankommen!
Richtige Unterlagen einreichen:Achte darauf, alle erforderlichen Unterlagen, wie ein Motivationsschreiben, Tabellarischer Lebenslauf und ggf. Zeugnisse, vollständig und ordentlich einzureichen. Bei Vollzeitstellen in der Technik ist eine klare Struktur oft entscheidend. Bewirb dich direkt über unsere Website, damit wir deine Bewerbung schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Technisches Wissen unter Beweis stellen
In der Luft- und Raumfahrttechnik wird viel Wert auf technisches Know-how gelegt. Sei bereit, spezifische Fragen zu stellen, die die Prinzipien des Maschinenbaus oder der Aerodynamik betreffen. Vielleicht gibt's auch praktische Tests, um dein Wissen zu demonstrieren. Wir sollten uns also gut vorbereiten und eventuell auch einige alte Prüfungsfragen durchgehen.
✨Portfolio mit Projekten vorbereiten
Egal, ob du an der Uni Projekte gemacht hast oder Praktika absolviert hast, bring Beispiele mit, die deine Fähigkeiten zeigen. Sei kritisch und wähle die besten Arbeiten aus, die für die Position relevant sind. Ein starkes Portfolio kann oft mehr sagen als ein Lebenslauf – lass uns das also gut zusammenstellen.
✨Soft Skills im Team hervorheben
Teamarbeit ist in der Luft- und Raumfahrttechnik unerlässlich. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Zeig uns, dass du nicht nur die technischen Fähigkeiten hast, sondern auch das richtige Mindset, um in einer kollaborativen Umgebung zu glänzen.
✨Anpassungsfähigkeit zeigen
In der Luft- und Raumfahrttechnik können sich die Anforderungen schnell ändern. Sei bereit, Fälle zu diskutieren, in denen du flexibel gedacht und gehandelt hast. Das kommt in einem Vollzeitjob besonders gut an, weil man nicht nur am Anfang begeistert sein sollte, sondern auch langfristig anpassungsfähig bleibt.
