Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde technischer Berater für führende Unternehmen und präsentiere innovative Sicherheitslösungen.
- Unternehmen: Menlo Security, ein wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer inklusiven Kultur.
- Vorteile: Marktführendes Gehalt, unlimitierte Boni und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an bahnbrechenden Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Menlo Securitys Mission ist es, der Welt zu ermöglichen, sicher zu verbinden, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten, ohne Kompromisse einzugehen. COVID-19 hat unsere Mission umso realer gemacht. Wir unterstützen Kunden in verschiedenen Unternehmen, darunter Fortune 500-Unternehmen, 9/10 der größten globalen Banken und das Verteidigungsministerium. Die Welt hat sich grundlegend verändert. Wir wachsen von 400 Mitarbeitern in die nächste Phase unserer Reise und benötigen leidenschaftliche Talente, die mit Empathie und Agilität ausgestattet sind. Der richtige Kandidat für die Stelle ist ethisch, hyper-organisiert, fanatisch darin, Dinge bis zur Vollendung zu sehen, serviceorientiert und bescheiden genug, um Feedback und Coaching anzunehmen, aber auch selbstbewusst genug, um Feedback und Coaching zu geben.
Menlo ist gut finanziert für Wachstum und unsere Investoren sind unübertroffen. Sie umfassen Vista Equity Partners, General Catalyst, JPMC, American Express, HSBC und Ericsson Ventures.
Über Menlo Security: Da sich der Unternehmensperimeter vollständig in den Browser verschiebt, scheitern traditionelle "Erkennen und Reagieren"-Sicherheitsmodelle. Von der Sicherung der größten Banken der Welt und souveräner Regierungsstellen bis hin zur Definition der Zukunft der KI-Laufzeitsicherheit und sicherer Unternehmensbrowser geschieht bei Menlo wahre technologische Disruption. Wir expandieren schnell im Nahen Osten, in der Türkei und in Afrika (META) und suchen einen visionären Senior Sales Engineer, der das technische Schlachtfeld übernimmt.
Die Rolle: Warum das wichtig ist: Als Sales Engineer für META werden Sie nicht nur Demos durchführen; Sie werden ein vertrauenswürdiger architektonischer Berater für CISOs, Enterprise Architects und regionale Partner in einem vielfältigen und wachstumsstarken Gebiet sein. Sie werden mit unseren Regional Sales Managern zusammenarbeiten, um traditionelle Secure Web Gateways (SWG), Firewalls und komplexe VDI-Umgebungen zu verdrängen und Menlo als die grundlegende Schicht des modernen Unternehmens zu etablieren. Sie werden den technischen Gewinn übernehmen. Das bedeutet, komplexe Isolationsmechanismen, KI-Governance-Workflows und Zero-Trust-Frameworks in klaren Geschäftswert für einige der größten Organisationen der Welt zu übersetzen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten für die Rolle:
- Technische Strategie vorantreiben: Zusammenarbeit mit Enterprise Account Executives, um komplexe Verkaufszyklen in der META-Region zu planen, durchzuführen und zu gewinnen.
- Proof of Value (PoV) meistern: Architektur, Verwaltung und Lieferung fehlerfreier PoVs und PoCs, die Menlos Überlegenheit gegenüber traditionellen Sicherheitssystemen und Wettbewerbern eindeutig beweisen.
- Vertrauenswürdiger CISO-Berater sein: Durchführung von tiefgehenden architektonischen Workshops mit technischen Führungskräften bei Tier-1-Banken, Telekommunikationsanbietern und Ministerien, wobei Einwände bezüglich Latenz, lokaler Datenresidenz und Proxy-Integration mühelos behandelt werden.
- Ökosystem aktivieren: Bildung, Inspiration und Skalierung unserer regionalen Channel-Partner, Distributoren und Global Systems Integrators (GSIs), um Menlos Wertversprechen unabhängig zu liefern.
- Produkt gestalten: Als kritisches Feedback-Loop zwischen den einzigartigen Anforderungen des META-Marktes (wie souveräner Cloud und regionaler Compliance) und Menlos globalen Produktmanagement- und Engineering-Teams fungieren.
Wesentliche Anforderungen für die Rolle:
- Strategische SE-Mentalität: Über 7 Jahre Erfahrung als kundenorientierter Sales Engineer / Solutions Architect im Bereich Enterprise Cyber Security mit nachweislichem Erfolg beim Gewinnen von Multi-Millionen-Dollar-Deals in der META-Region.
- Tiefe Netzwerk- und Cloud-Flüssigkeit: Starke Grundkenntnisse über Webarchitekturen und Netzwerksicherheit. Sie sollten sehr vertraut sein mit der Diskussion über HTTP/HTTPS-Protokolle, Proxy-Architekturen (PAC-Dateien, explizit vs. transparent), SSL/TLS-Entschlüsselung, SAML/OIDC-Authentifizierung und DLP-Frameworks.
- Regionale Expertise: Ein tiefes Verständnis der Unternehmenslandschaft in META – insbesondere, wie Geschäfte innerhalb der GCC-, Levante- und Nord-/Südafrika-Märkte abgewickelt werden. Erfahrung im Umgang mit Anforderungen an souveräne Clouds und lokalen Compliance-Rahmenwerken (z.B. SAMA, NCA-Rahmenwerke und Gesetze zur Datenresidenz) ist sehr wertvoll.
- Menlo Security Evangelist: Fähigkeit, die grundlegenden Mängel traditioneller "Erkennen-und-Reagieren"-Sicherheit zu artikulieren und leidenschaftlich für Menlos präventionsorientierten Isolationsansatz einzutreten.
- KI- und zukunftsorientiert: Neugier und technisches Verständnis dafür, wie Browsersicherheit mit KI-Governance, Datensicherheit und dem Schutz autonomer Unternehmensabläufe zusammenhängt.
- Sprachen: Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch sind erforderlich; zweisprachige Fähigkeiten in Arabisch sind ein erheblicher Vorteil.
- Reisebereitschaft: Bereitschaft, in der META-Region zu reisen, um hochwirksame Kundenbeziehungen aufzubauen.
Was Sie erwartet:
- Marktführende Vergütung: Hoch wettbewerbsfähiges Grundgehalt, eine lohnende OTE-Struktur mit unbegrenzten Beschleunigern und Aktienoptionen.
- Eine echte Karriere-Definierung: Die Möglichkeit, ein riesiges Gebiet aufzubauen und zu dominieren mit einem Produkt, das kein direktes Äquivalent in seiner Fähigkeit hat, webbasierte Bedrohungen vollständig zu eliminieren.
- Elitärkultur: Arbeiten Sie mit erstklassigen Ingenieuren und Vertriebsleitern in einer kollaborativen, politikfreien Umgebung zusammen, in der technische Exzellenz gefeiert und belohnt wird.
Warum Menlo? Unsere Kultur ist kollaborativ, inklusiv und macht Spaß! Wir haben fünf Kernwerte: Ausgerichtet bleiben, Es erledigen, Kundenempathie, Kreativ denken und einander helfen. Wir glauben an offene Kommunikation, die Unterstützung neuer Ideen und das Teilen einer gemeinsamen Denkweise darüber, was wir gemeinsam erreichen wollen. Es gibt enorme Möglichkeiten, Initiative zu ergreifen, neue Ideen umzusetzen und einen Beitrag zum Aufbau eines Erbes zu leisten.
Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung Berücksichtigung für eine Anstellung.
Sales Engineer Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Socket.dev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Socket.dev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Socket.dev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Socket.dev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Socket.dev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Socket.dev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
