Senior Manager, Solutions Engineering

Wer wir sind: Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstungen und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. Kombiniert mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient nahezu 100.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.

Über die Rolle: Als Senior Manager für Solutions Engineering für Kanada werden Sie ein Team von leistungsstarken Solutions Engineers leiten und unterstützen, die mit Mid-Market-, Enterprise- und Strategic Account Executives zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum durch technische Expertise, überzeugende Produktdemonstrationen und wertbasierte Verkaufsstrategien voranzutreiben. Sie berichten an den Senior Director of Solutions Engineering für neue Märkte und fördern eine kollaborative, wirkungsvolle Teamkultur, die auf Kundenorientierung, klarer Kommunikation und tiefem Produktwissen basiert.

Was Sie tun werden:

• Leiten, betreuen und entwickeln Sie ein Team von Solutions Engineers, das auf Mid-Market, Enterprise und Strategic AEs ausgerichtet ist, und unterstützen Sie Entdeckungsgespräche, Live-Demos, Testdurchführungen und Lösungsdesign.
• Sicherstellen, dass überzeugende, maßgeschneiderte Demonstrationen geliefert werden, die mit den Schmerzpunkten der Käufer und den Geschäftsergebnissen verschiedener Stakeholder übereinstimmen.
• Betreiben Sie operative Exzellenz in unseren Proof-of-Concept- und Testabläufen, um Wiederholbarkeit und Skalierbarkeit über die Segmente hinweg sicherzustellen.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater – intern und extern – zu den aktuellen Fähigkeiten und zukünftigen Plänen von Motive und stellen Sie sicher, dass Ihr Team den differenzierten Wert klar artikulieren kann.
• Zusammenarbeit mit AEs zur Erstellung überzeugender Antworten auf technische Bewertungen, RFPs und Sicherheitsüberprüfungen.
• Enger Austausch mit internen Teams, einschließlich Produkt, Engineering, Customer Success und Produktmarketing, um klare Kommunikation und Feedbackschleifen zum Produkt sicherzustellen.
• Entwickeln und leiten Sie wirkungsvolle Teaminitiativen und bereichsübergreifende Projekte, während Sie Solutions Engineers betreuen, während sie strategische Bemühungen skizzieren, vorantreiben und umsetzen, die die Verkaufseffektivität, technische Exzellenz und Kundenwirkung verbessern.
• Unterstützen Sie den Verkaufsprozess mit Deal-Strategien, Einwandsbehandlung und wettbewerbsfähiger Positionierung, die auf den kanadischen Markt zugeschnitten sind.
• Zusammenarbeit mit Business Value Services zur Verstärkung von ROI und wichtigen Kundenergebnissen.
• Informiert bleiben über Wettbewerbsentwicklungen, Kundenbedürfnisse und aufkommende Technologien, um die Teameinbindung zu leiten und die Ausführung zu verbessern.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Pre-Sales-Führung, idealerweise in einer SaaS-Verkaufsumgebung.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss; Master-Abschluss von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung als Solutions Engineering Manager oder ähnlich mit einer Erfolgsbilanz in der Führung, Betreuung und Entwicklung leistungsstarker SEs.
• Starkes Verständnis von wertbasierten Verkaufsrahmen wie MEDDIC, MEDDPICC oder Command of the Message sowie von spezifischen Methoden des Solutions Engineering wie Demo2Win, Great Demo! oder ähnlichem.
• Starke organisatorische und teamleitende Fähigkeiten mit Fokus auf Coaching und Skalierung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Verkaufszyklen, die Software, Integrationen, Cloud-Plattformen und Hardware umfassen (Erfahrung mit IoT oder KI/ML ist von Vorteil).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl intern als auch extern Einfluss zu nehmen.
• Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Vergütungstransparenz: Ihre Vergütung kann auf mehreren Faktoren basieren, einschließlich Ausbildung, Berufserfahrung und Zertifizierungen. Für bestimmte Rollen kann die Gesamtvergütung eingeschränkte Aktienoptionen (RSUs) umfassen. Motive bietet Leistungen wie Gesundheits-, Pharma-, Augen- und Zahnversicherungsleistungen, bezahlte Freizeit, Krankheitsurlaub, kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Lebensversicherung sowie 401k-Beiträge (alle Leistungen unterliegen den Anforderungen an die Berechtigung). Erfahren Sie mehr über unsere Vorteile, indem Sie Motive Perks & Benefits besuchen. Die Vergütungsbandbreite für diese Position hängt davon ab, wo Sie wohnen. Für diese Rolle liegen die Zielverdienste (Grundgehalt + Provisionen) bei: Kanada 200.000 – 285.000 CAD.

Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.