Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege deinen Verkaufsplan, um Quartalsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Verkaufe Lösungen an die spannendsten Tech-Unternehmen Nordamerikas und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verfügbare Standorte: NYC Metro
Über die Rolle
Das Enterprise AI und Digital Natives Segment ist Cloudflares am schnellsten wachsender und sichtbarster Markt. Dieses Segment ist ausschließlich den größten Organisationen der modernen Technologie-Wirtschaft gewidmet, einschließlich führender SaaS-Plattformen, hyperskalierter digitaler Marktplätze und führender KI-Labore. Dies ist ein tiefes Infrastruktur-, entwicklerzentriertes Geschäft, bei dem technische Ausrichtung und tiefe Ingenieurpartnerschaften unsere kritischsten Währungen sind, was zu Cloudflares größten und komplexesten Unternehmensvereinbarungen führt. Digital Native AEs bei Cloudflare verkaufen an die innovativsten Unternehmen in Nordamerika. Bei der Zielverfolgung von wachstumsstarken, technologisch fortschrittlichen und risikokapitalgestützten Unternehmen sind AEs in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle innerhalb des digitalen nativen Segments konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Digital Native-Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten.
Der ideale Kandidat verfügt über sowohl Verkaufs- als auch technische Kenntnisse, die es ihm ermöglichen, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
- Entwickeln, umsetzen und pflegen Sie Ihren Gebietsplan, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
- Seien Sie ein Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen: Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upselling und Cross-Selling von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Aufbau eines robusten Verkaufstrichters unter Verwendung der vier Beschaffungsquellen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Kanal und Marketing-Inbound.
- Entwickeln und strategisch nutzen Sie ein tiefes technisches Verständnis der Probleme, die Cloudflare löst, um eine beratende Verkaufsbewegung voranzutreiben.
- Erstellen und kommunizieren Sie überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste.
- Steigern Sie das Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktions-Roadmap-Updates.
- Genau prognostizieren, kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem Sie einen konsistenten Verkaufsprozess durchführen, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
- Regelmäßig Nutzungstrends bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen abzugeben.
- Netzwerken Sie über verschiedene Geschäftseinheiten mit jedem Ihrer Konten und identifizieren und engagieren Sie neue Abnehmer auf Abteilungsebene.
- Positionieren Sie Cloudflares Plattform in jedem Ihrer Zielkunden, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden zu realisieren.
- Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich.
- Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten.
- Kandidaten haben eine Meinung zu Branchentrends und können eine kundenorientierte Veränderungserzählung anpassen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Ziele von über 1 Million USD und erfolgreichem Management komplexer sechsstelliger Deals.
- Erfahren im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg, um einen komplexen Verkaufszyklus zu steuern.
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite).
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.
Vergütung
Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für in NYC ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 269.000 - 360.000 USD. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.
Aktienoptionen
Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.
Leistungen
Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!
Die folgenden Informationen beschreiben unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.
Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen
- Medizinische/Rx-Versicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenrechnungen
- Fahrkarten-Ausgabenrechnungen
- Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
- On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
- Globale Reisekrankenversicherung
Finanzielle Vorteile
- Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
- Leben- und Unfallversicherung
- 401(k) Altersvorsorgeplan
- Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan
Urlaub
- Flexibler bezahlter Urlaub, der Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt
- Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Projekt Galileo
Seit 2014 haben wir mehr als 2.400 Journalismus- und Zivilgesellschaftsorganisationen in 111 Ländern mit leistungsstarken Werkzeugen ausgestattet, um sich gegen Angriffe zu verteidigen, die sonst ihre Arbeit zensieren würden, Technologie, die bereits von Cloudflares Unternehmenskunden genutzt wird - ohne Kosten.
Athenian-Projekt
Im Jahr 2017 haben wir das Athenian-Projekt ins Leben gerufen, um sicherzustellen, dass staatliche und lokale Regierungen den höchsten Schutz und Zuverlässigkeit kostenlos erhalten, damit ihre Bürger Zugang zu Wahlinformationen und Wählerregistrierungen haben. Seit dem Projekt haben wir Dienstleistungen für mehr als 425 lokale Regierungswahlwebsites in 33 Bundesstaaten bereitgestellt.
1.1.1.1
Wir haben 1.1.1.1 veröffentlicht, um das Fundament des Internets zu reparieren, indem wir einen schnelleren, sichereren und datenschutzorientierten öffentlichen DNS-Resolver erstellen. Dies ist öffentlich für jeden verfügbar - es ist der erste verbraucherorientierte Dienst, den Cloudflare jemals veröffentlicht hat. Hier ist der Deal - wir speichern niemals die IP-Adressen der Kunden, niemals, niemals. Wir werden weiterhin unser Versprechen zum Datenschutz einhalten und sicherstellen, dass keine Benutzerdaten an Werbetreibende verkauft oder verwendet werden, um Verbraucher gezielt anzusprechen.
Bitte beachten Sie, dass Bewerber, die im Verlauf des Auswahlprozesses in die Angebotsphase übergehen, möglicherweise gebeten werden, an einem persönlichen Interview in einem der Cloudflare-Büros oder Cloudflare-Hubs teilzunehmen. Weitere Einzelheiten dazu werden in dieser Phase des Auswahlprozesses verfügbar sein. Diese Position kann den Zugang zu Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze geschützt sind, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften. Bitte beachten Sie, dass jedes Beschäftigungsangebot möglicherweise von Ihrer Genehmigung abhängt, Software oder Technologie zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert wird, ohne Unterstützung für eine Exportlizenz.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Senior Named Account Executive (AI & Digital Natives) Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive (AI & Digital Natives) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Socket.dev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Socket.dev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Socket.dev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Socket.dev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive (AI & Digital Natives) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Socket.dev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Socket.dev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
