Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe und erweitere unser Partner-Ökosystem in Brasilien und Südamerika.
- Unternehmen: Minitab, ein Marktführer im Bereich Datenanalyse und Softwarelösungen.
- Vorteile: Kostenlose Gesundheitsversorgung, 401(k) mit 6% Matching, 4 Wochen PTO und Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, bis zu 50% internationale Reisen.
- Warum dieser Job: Hilf führenden Herstellern, ihre Prozesse durch datenbasierte Entscheidungen zu transformieren.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im indirekten Vertrieb und fließendes Portugiesisch erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Minitab verkauft unser Vertriebsteam nicht nur Software, sondern hilft den führenden Herstellern der Welt, ihre Betriebsabläufe zu transformieren. Jedes Gespräch ist eine Gelegenheit, Kunden dabei zu helfen, verborgene Kapazitäten freizusetzen, die Qualität zu verbessern, Kosten zu senken und messbare Geschäftsergebnisse durch datengestützte Entscheidungsfindung zu erzielen. Als Mitglied unserer Vertriebsorganisation arbeiten Sie mit innovativen Herstellern zusammen, um komplexe Herausforderungen mit branchenführenden Analysen, digitaler Simulation und vernetzten Fertigungslösungen zu lösen. Sie werden Teil eines kollaborativen, leistungsstarken Teams, das Neugier, kontinuierliches Lernen und den Erfolg der Kunden schätzt und gleichzeitig die Unterstützung, Ressourcen und Möglichkeiten bietet, um Ihre eigene Karriere zu beschleunigen.
Minitab wird von mehr als 250.000 Nutzern in 30.000 Organisationen vertraut, darunter 90 % der Fortune 100, und ist ein Marktführer mit einem Ruf für echte Auswirkungen. Wenn Sie motiviert sind, Beziehungen aufzubauen, bedeutende geschäftliche Herausforderungen zu lösen und Kunden dabei zu helfen, messbare Ergebnisse zu erzielen, werden Sie bei Minitab erfolgreich sein.
Standort: Remote (Texas, Florida oder Arizona)
Reise: Bis zu 50 % internationale Reisen erforderlich
Positionszusammenfassung: Minitab sucht einen Senior Partner Account Manager, um unser Partner-Ökosystem in Brasilien und Südamerika zu leiten und auszubauen, mit einem starken Fokus auf den Fertigungssektor. Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung, Rekrutierung, Befähigung und Verwaltung von Wiederverkäufern, Distributoren und Beratungspartnern, die Fertigungsorganisationen bedienen. Der erfolgreiche Kandidat wird wiederkehrendes und neues Umsatzwachstum vorantreiben, indem er Partnern hilft, messbaren Wert für Hersteller durch Minitabs Lösungen zur Qualitätsverbesserung, Prozessoptimierung, operativer Exzellenz und datengestützter Entscheidungsfindung zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Verwaltung eines leistungsstarken Partner-Ökosystems, das sich auf Fertigungskunden in Mexiko und Mittelamerika konzentriert
- Umsatzwachstum durch Erweiterung partnergeführter Möglichkeiten innerhalb der Fertigungsindustrien vorantreiben
- Rekrutierung und Einarbeitung neuer strategischer Partner mit starker Fertigungsexpertise und Kundenzugang
- Leitung von Partner-Befähigungsinitiativen, um sicherzustellen, dass Partner Minitab effektiv für Qualitäts-, Prozessverbesserungs- und betriebliche Leistungsanwendungsfälle positionieren können
- Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Serviceteams zur Unterstützung komplexer Fertigungsverkaufszyklen
- Entwicklung und Umsetzung jährlicher Partner-Geschäftsentwicklungspläne, die an regionale Fertigungswachstumsziele ausgerichtet sind
- Verfolgung und Verwaltung der Partner-gesteuerten Pipeline-Leistung und -Prognose
- Sicherstellung der Ausrichtung an Minitabs globaler Fertigungs-Go-to-Market-Strategie
Erforderliche Erfahrungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im indirekten Vertrieb innerhalb der Unternehmenssoftwaremärkte
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung durchschnittlicher jährlicher Partnerumsatzziele von über 1 Million USD
- Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung von 100 %+ Umsatz- und Quoten für beschaffte Pipelines
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebs- und Serviceteams zur Schließung komplexer, mehrstufiger Geschäfte
- Erfahrung in der Unterstützung von Fertigungskunden oder Partnern, die Fertigungsindustrien bedienen
- Fließend in Portugiesisch (schriftlich und mündlich)
- Fähigkeit, international bis zu 50 % zu reisen
- Gültiger US-Pass
Bevorzugte Erfahrungen:
- Hintergrund in Business Intelligence, statistischen Analysen, Qualitätsmanagement oder Lösungen zur operativen Exzellenz
- Vertrautheit mit Fertigungsmethoden wie Lean, Six Sigma, SPC oder kontinuierlichen Verbesserungsrahmen
- Erfahrung mit strukturierten wertbasierten und beratenden Verkaufsansätzen
Bildung: Bachelor-Abschluss erforderlich
Vorteile:
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung ohne Kosten für Mitarbeiter
- 401(k) mit 6 % Dollar-für-Dollar-Match (sofortige Vesting)
- 4 Wochen PTO + bezahlte Feiertage
- Unterstützung bei Studiengebühren und beruflicher Entwicklung
- Vollständig bezahlte Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Hybrides Arbeitsmodell (abhängig von der Rolle)
Minitab ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Position bleibt offen, bis sie besetzt ist. Qualifizierte Bewerber werden ohne Berücksichtigung ihrer Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuellen Orientierung, Geschlechtsidentität, nationalen Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt. Diese Position ist nicht für ein Visum-Sponsoring geeignet. Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie rechtlich autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten und benötigen keine Sponsorship für die Beschäftigung jetzt oder in der Zukunft.
Senior Partner Account Manager- Brazil and South America Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Partner Account Manager- Brazil and South America erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Socket.dev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Socket.dev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Socket.dev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Socket.dev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Account Manager- Brazil and South America mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Socket.dev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Socket.dev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
