Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe umfassende Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung und -erweiterung durch.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet und echte Probleme löst.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Über uns: Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: OH (kann remote innerhalb des Bundesstaates arbeiten)
Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service zu bieten.
Über diese Rolle: Diese Rolle im Mid-Market-Segment konzentriert sich sowohl auf die Akquisition neuer Territoriumskonten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konto-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontoliste.
- Akquisition neuer Geschäfte (neue Kundenlogos), Kundenexpansion (Upselling und Cross-Selling von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Engagement in Kontokartierungssitzungen mit Partnern, einschließlich Schulung neuer Partner zu unserer Technologie und GTM-Strategien.
- Aufbau skalierbarer Beziehungen zu Zielpartnern, um das Partner-Ökosystem in einer bestimmten Region zu erweitern.
- Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch kontinuierliches Engagement und Pflege wichtiger Interessenten-Konten.
- Verständnis der Anwendungsfälle der Kunden und wie sie mit Cloudflares Portfolio-Lösungen kombiniert werden, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
- Erstellung und Kommunikation überzeugender Wertversprechen für Cloudflare-Dienste.
- Steigerung des Bewusstseins durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktions-Roadmap-Updates.
- Genaues Vorhersagen kommerzieller Ergebnisse durch einen konsistenten Verkaufsprozess, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
- Regelmäßige Bewertung von Nutzungstrends und Artikulation des Wertes, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen zu geben.
- Vernetzung über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten und Mehrfachverknüpfung, um neue Käufer auf Abteilungsebene zu identifizieren und zu engagieren.
- Positionierung der Cloudflare-Plattform bei jedem Ihrer Zielkunden, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial bei jedem Kunden auszuschöpfen.
- Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.
Anforderungen:
- 3+ Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (verbal und schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist
- Komfortabel in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich
- Nachgewiesene analytische und quantitative Fähigkeiten
- Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite)
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Software/SaaS/Sicherheitsvertrieb und Kanalmanagement.
- Bestehende Beziehungen und/oder starke Vertrautheit mit dem Partner-Ökosystem in der Region, die sie abdecken.
- Verständnis des Cloud-Infrastruktur-Ökosystems und der Cloud-Sicherheit ist sehr bevorzugt.
- Erfahrung in einem Start-up-Umfeld.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.
- Technische Kompetenz wird stark bevorzugt.
Vergütung: Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Der geschätzte jährliche Gehaltsbereich umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.Aktienoptionen: Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.Leistungen: Cloudflare bietet ein komplettes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!
Was macht Cloudflare besonders? Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Senior Territory Account Executive- OH Arbeitgeber: Socket.dev
BOLT FARM ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze einer emotionalen und transformierenden Marke zu arbeiten. Mit einem kreativen und unterstützenden Team in einer inspirierenden Umgebung in der Nähe von Whitwell, TN, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig auf hohe Qualitätsstandards und kreative Exzellenz setzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen und die Medienstrategie einer der aufregendsten Marken im Luxussegment mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Territory Account Executive- OH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Socket.dev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Socket.dev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Socket.dev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Socket.dev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Territory Account Executive- OH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Socket.dev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Socket.dev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Socket.dev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
