Enterprise Account Executive

Schließen Sie sich Choco an, wo wir Lösungen entwickeln und besitzen, die ein kaputtes Lebensmittelsystem umgestalten. Die globale Lebensmittelversorgungskette ist von Natur aus ineffizient. Abfall ist hoch, die Margen sind dünn, und die meisten Bestellprozesse der Distributoren erfolgen telefonisch, werden über umfangreiche Tabellen verfolgt und basieren auf Intuition statt auf starken Daten. Bei Choco ändern wir das. Wir entwickeln Software, die täglich von Lebensmittelverteilern und ihren Kunden genutzt wird, um ihr Geschäft zu führen. Sie automatisiert Bestellungen, reduziert Fehler und hilft, die Abläufe schneller und zuverlässiger zu gestalten. Da sie in die täglichen Abläufe eingebettet ist, hat unsere SaaS-Plattform sofortige, reale Auswirkungen auf Effizienz, Margen und wie Unternehmen im Alltag arbeiten. Wir lösen kein einfaches oder abstraktes Problem, es ist kompliziert, operationell komplex und risikobehaftet.

Als Enterprise Account Executive bei Choco arbeiten Sie mit einigen der größten Lebensmittelverteiler der Welt zusammen, um komplexe operationale Herausforderungen im Herzen der globalen Lebensmittelversorgungskette zu lösen. Sie arbeiten mit Führungskräften an strategischen Initiativen, die Effizienz, Wachstum und messbare Geschäftsergebnisse in ihren Organisationen vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmensbereich in Deutschland leiten und führenden Lebensmittelverteilern helfen, KI-gesteuerte Lösungen zu übernehmen, die ihre Betriebsweise transformieren.
• Strategische Kontenpläne für einige der größten und komplexesten Organisationen der Branche entwickeln und umsetzen.
• Pipeline durch durchdachtes Prospecting, Engagement von Führungskräften und tiefgehende Kontenplanung aufbauen.
• Komplexe Verkaufsprozesse leiten, die Senior-Entscheidungsträger, funktionsübergreifende Stakeholder und Beschaffungsteams einbeziehen.
• Entwicklung von Entdeckungen, Geschäftsfällen, kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von Geschäften mit Führungskräften.
• Mit Produkt-, Lösungs-, Customer Success-, Marketing-, RevOps- und Vertriebsführung zusammenarbeiten, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu liefern.
• Kundenherausforderungen und Marktfeedback in Erkenntnisse umwandeln, die Chocos Produktstrategie und Markteinführungsansatz beeinflussen.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf an Unternehmensorganisationen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte und konsequente Erfüllung ambitionierter Ziele.
• Erfahrung in der Navigation durch mehrstufige Kaufprozesse und dem Aufbau von Konsens zwischen Führungskräften, operativen und technischen Teams.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, mit Führungskräften strategische Gespräche über Geschäftstransformation und operationale Verbesserung zu führen.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau/C2 und professionelles Englisch, mit einem disziplinierten Ansatz für Pipeline-Management, Prognosen und Abschluss von Geschäften.

Was Sie erhalten:

• Arbeiten Sie an der Digitalisierung der Kernbetriebssysteme für Lebensmittelverteiler, automatisieren Sie Bestellungen, Verkäufe und Zahlungen in einem System, das immer noch größtenteils auf Anrufen und Tabellen basiert.
• Arbeiten Sie mit einem KI-Produkt mit nachgewiesenem Produkt-Markt-Fit, das bereits in die Arbeitsabläufe der Verteiler integriert ist und direkt die Bestellgenauigkeit, Geschwindigkeit und Margen beeinflusst.
• Schließen Sie sich einem globalen Team in 6 Ländern und über 40 Nationalitäten an, das ein Unternehmen aufbaut, das über 300 Millionen Dollar gesammelt hat und den Status eines Einhorns erreicht hat (~1,2 Milliarden Dollar Bewertung) mit dem Ziel, diese Kategorie von Anfang bis Ende zu definieren.
• Im Gegenzug erhalten Sie echtes Eigentum, Eigenkapital und die Unterstützung, um Ihre beste Arbeit zu leisten, einschließlich wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung sowie langfristigen Vorteilen wie einem Sabbatical (alles lokalisiert nach Büro).
• Zusammenarbeit mit Menschen, die Ergebnisse in einem komplizierten, realen System besitzen und es in großem Maßstab zum Laufen bringen wollen.

Wenn Sie an realen Problemen arbeiten, Verantwortung übernehmen und die Messlatte höher legen möchten, sollten wir sprechen. Choco ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen zur Bewerbung. Wir setzen uns dafür ein, dass unsere Technologie für alle verfügbar und zugänglich ist. Alle Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Abstammung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, genetischen Informationen, Religion, Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft getroffen.