Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle innovative Vertriebsstrategien für unsere Softwarelösungen.
- Unternehmen: Dynamisches Softwareunternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation.
- Vorteile: Verantwortungsvolle Rolle, steile Lernkurve und viel Entscheidungsspielraum.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines kreativen Teams aus jungen und erfahrenen Experten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines innovativen Unternehmens und baue strategische Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenzen sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir leben Innovation und treiben Transformation. Mit unserer Low Code Plattform Orchestra entwickeln wir innovative, nachhaltige und zukunftsfähige Lösungen und treiben die digitale Transformation in Zukunftsmärkten voran. Somit enablen wir unsere nationalen und internationalen Kunden und Partner – insbesondere Unternehmen des exzellenten deutschen Mittelstands – stets dem Puls der Zeit einen Pulsschlag voraus zu sein!
Unser +60 köpfiges Team aus jungen und erfahrenen Expert:innen mit der großen gemeinsamen Begeisterung für unsere Lösungen, Kreativität und Teamgeist freut sich stets auf neue Kolleg:innen! Als Head of Sales übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb unserer Integrationslösungen. Du führst dein Team, entwickelst Kundenbeziehungen weiter und treibst unser Wachstum aktiv voran – inklusive dem Aufbau neuer Partner und Vertriebskanäle.
Deine spannenden Aufgaben:
- Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung: Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsleitung unsere Vertriebsstrategie weiter und setzt diese konsequent um. Du identifizierst neue Marktpotenziale, Geschäftsmöglichkeiten und zusätzliche Vertriebskanäle. Du steuerst und optimierst den gesamten Vertriebsprozess, von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Partner- und Channel-Management: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Vertriebspartner, zum Beispiel Systemintegratoren und Reseller. Du baust bestehende Vertriebskanäle weiter aus und etablierst nachhaltige Partnerprogramme. Du analysierst und steuerst den Erfolg unserer Partner- und Channel-Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen.
- Führung und Performance: Du führst dein Sales-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst es gezielt weiter. Du coachst deine Mitarbeitenden im Vertriebsalltag und förderst ihre individuelle Entwicklung. Du definierst klare Ziele und KPIs und stellst eine kontinuierliche Performance-Steuerung sicher.
- Kunden-, Angebots- und Abschlussverantwortung: Du baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst diese nachhaltig. Du betreust Key Accounts sowie strategisch wichtige Kunden und führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene. Du erstellst und prüfst komplexe Angebote, führst Vertragsverhandlungen und verantwortest erfolgreiche Abschlüsse. Du stellst sicher, dass unsere Angebote sowohl qualitativ hochwertig als auch wirtschaftlich tragfähig sind.
- Zusammenarbeit und Marktfeedback: Du arbeitest eng mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement und Consulting zusammen. Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Services ein. Du unterstützt unser Unternehmen bei Messen, Events und Präsentationen und repräsentierst den Vertrieb nach außen.
Fachliche Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in BWL, Wirtschaftsinformatik, oder eine vergleichbare Qualifikation. Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld. Du bringst Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Partnernetzwerken oder Vertriebskanälen mit. Du kannst nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen vorweisen.
Führung und Vertriebspraxis: Du hast idealerweise bereits Mitarbeitende oder Projekte geführt. Du bist erfahren in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und bewegst dich sicher im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
Persönlichkeit und Arbeitsweise: Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und erkennst Chancen im Markt. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert. Du bringst Leadership-Qualitäten mit und verstehst es, Teamgeist und Zusammenarbeit zu fördern.
Technisches Verständnis: Du hast ein gutes Verständnis für technische Lösungen und kannst komplexe Themen kundenorientiert vermitteln. Du kennst dich mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit Sales-Automation-Tools aus.
Du gestaltest aktiv das Wachstum eines innovativen Softwareunternehmens. Du baust neue Vertriebskanäle und strategische Partnerschaften auf. Du hast viel Entscheidungsspielraum und entwickelst ein leistungsstarkes Vertriebsteam weiter. Zugang zu spannenden Projekten und Zukunftsthemen. Eine verantwortungsvolle Rolle in einem dynamisch wachsenden Unternehmen. Steile Lernkurve und Weiterentwicklung – fachlich und persönlich.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Wir freuen uns darauf, dass du Teil unseres Teams wirst. Bitte sende uns deine Bewerbung inklusive möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir bitten um vollständige Unterlagen.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: soffico GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir ein inspirierendes Umfeld, in dem Innovation und Teamgeist großgeschrieben werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer steilen Lernkurve, vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und der Chance, aktiv an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken. In unserem dynamischen Team fördern wir Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gemeinsam an spannenden Projekten arbeiten und neue Vertriebskanäle aufbauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Wer weiß, vielleicht ist dein nächster Job nur ein Gespräch entfernt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an deren Produkten und Lösungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, einen echten Beitrag zu leisten. Das macht einen guten Eindruck!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell gesehen wird und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Vertriebskanäle entwickelt hast.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei soffico GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Innovation und Transformation verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B-Vertrieb, die deine Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnernetzwerken unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Beispiele im Gespräch zu erläutern und zu zeigen, wie sie auf die Position als Head of Sales zutreffen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du dein Team motivierst, klare Ziele setzt und die individuelle Entwicklung deiner Mitarbeitenden förderst. Das wird zeigen, dass du die richtige Person für die Leitung des Vertriebsteams bist.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Zusammenarbeit im Team und der Unternehmenskultur. Stelle Fragen, wie das Unternehmen Teamgeist und Kreativität fördert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Integration in das Team.
